Tarea 4 Educaion Fisica

Título: Fijación de Precios

¿Cuáles son las diferencias entre la fijación de precios tradicional y la fijación de precios estratégica?

Estratégica:

• Sabemos que el Precio en el mercado, los costos necesarios para proporcionar el producto.

• Valor para el cliente y como comunicar dicho valor para que desee pagar por él.

• Y sobre todo las Metas de utilidad.

Tradicional:

• Cubrir los costos y ganar utilidad.

• Precio que el consumidor desee pagar.

• Metas de venta y de participación de mercado.

¿Cuáles son las desventajas que representa cada uno de los enfoques de precios siguientes: costo más margen, enfoque hacia la competencia, enfoque hacia los resultados?

Costo más margen:

No resulta ser muy adecuada, debido a que es difícil establecer costos unitarios cuando éstos cambian a diferentes volúmenes de producción y/o venta.

Enfoque hacia la competencia:

Su meta es alcanzar las ventas a toda costa, no importando tener que sacrificar precio y utilidad.

Enfoque hacia el cliente:

Existen dos problemas que surgen cuando el precio se fija en base a lo que el cliente está dispuesto a pagar:

• 1.- Los consumidores sofisticados rara vez son honestos acerca de lo que desean pagar por un producto o servicio. Los compradores profesionales son expertos en conciliar el verdadero valor de un producto para sus organizaciones.

• El trabajo de mercadotecnia no es simplemente procesar pedidos a cualquier precio que el cliente desee pagar. Su labor consiste en incrementar la disposición de pago de los clientes que refleje mejor el verdadero valor del producto.

Explica los tres elementos de la fijación estratégica de precios

Basados en el valor: Las diferencias en precio entre los consumidores reflejan cambios en el valor para los clientes.

Proactivos: Se anticipan a los eventos que causan rupturas en los mercados-precios y desarrollan estrategias para lidiar con ellos, son un hecho.

Orientados a las utilidades: Evalúan su éxito en la administración del precio al comparar los rendimientos contra los de otras alternativas de inversión.

Conclusión:

Sabemos que loos pensamientos poco efectivos que aún subsisten en muchas empresas al momento de fijar los precios: costo más margen, precio enfocado al cliente y precio enfocado a la competencia. También el por qué no funcionan esas estrategias y sabes hacia dónde se deben enfocar las empresas para que sus precios las conduzcan a ser más rentables.

La diferencia entre los enfoques tradicionales y un enfoque estratégico, están presentes tres elementos muy importantes: pro actividad, orientación a utilidades y enfoque en el valor; conociste detalle de cada uno de ellos.

Y más importante que el nivel de ventas o la participación de mercados, el lograr el nivel de rentabilidad deseado a través de una adecuada fijación de precios es vital y se puede reconocer elementos de optimización en la fijación de precios de las empresas que uno ya conoce, a lo mejor donde uno trabaja o piensa trabajar más adelante.

Título: Fijación de Precios

¿Cuáles son las diferencias entre la fijación de precios tradicional y la fijación de precios estratégica?

Estratégica:

• Sabemos que el Precio en el mercado, los costos necesarios para proporcionar el producto.

• Valor para el cliente y como comunicar dicho valor para que desee pagar por él.

• Y sobre todo las Metas de utilidad.

Tradicional:

• Cubrir los costos y ganar utilidad.

• Precio que el consumidor desee pagar.

• Metas de venta y de participación de mercado.

¿Cuáles son las desventajas que representa cada uno de los enfoques de precios siguientes: costo más margen, enfoque hacia la competencia, enfoque hacia los resultados?

Costo más margen:

No resulta ser muy adecuada, debido a que es difícil establecer costos unitarios cuando éstos cambian a diferentes volúmenes de producción y/o venta.

Enfoque hacia la competencia:

Su meta es alcanzar las ventas a toda costa, no importando tener que sacrificar precio y utilidad.

Enfoque hacia el cliente:

Existen dos problemas que surgen cuando el precio se fija en base a lo que el cliente está dispuesto a pagar:

• 1.- Los consumidores sofisticados rara vez son honestos acerca de lo que desean pagar por un producto o servicio. Los compradores profesionales son expertos en conciliar el verdadero valor de un producto para sus organizaciones.

• El trabajo de mercadotecnia no es simplemente procesar pedidos a cualquier precio que el cliente desee pagar. Su labor consiste en incrementar la disposición de pago de los clientes que refleje mejor el verdadero valor del producto.

Explica los tres elementos de la fijación estratégica de precios

Basados en el valor: Las diferencias en precio entre los consumidores reflejan cambios en el valor para los clientes.

Proactivos: Se anticipan a los eventos que causan rupturas en los mercados-precios y desarrollan estrategias para lidiar con ellos, son un hecho.

Orientados a las utilidades: Evalúan su éxito en la administración del precio al comparar los rendimientos contra los de otras alternativas de inversión.

Conclusión:

Sabemos

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