ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN

ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN

1. ¿Por qué decidimos exportar?

La exportación es la salida de mercancías con destino al exterior, con la finalidad de que sean consumidas en fuera del país. Sirve para obtener mayores beneficios y ganancias como resultado de un aumento en las ventas y comercialización de productos, al dirigirnos al mercado extranjero. Son varias las opciones que motivan a una empresa a emprender la actividad exportadora, aquí presentamos algunas razones que las empujan a internacionalizarse:

▪ Responder a un pedido de compra del exterior, esto suele empezar siendo y se origina tal vez gracias a alguna promoción que se hizo al producto (ferias, misiones, web, entre otras).

▪ Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno, puesto que al generar una fuente adicional de ingresos se logra diversificar el riesgo de depender exclusivamente de este mercado.

▪ Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables, asegurando la existencia de la empresa en el largo plazo gracias al alargamiento del ciclo de vida de un producto fuera del mercado interno.

▪ Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volúmenes, aprovechando ventajas comparativas, oportunidades comerciales o la poca competencia que puede existir dentro de estos.

▪ Incrementar el volumen de producción, alcanzando economías de escala que reducen el costo unitario, aprovechando mejor las instalaciones y adaptando sus procesos al mercado internacional haciéndose cada vez más competitivos.

▪ Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar productos en el mercado externo, lo que ayuda a mejorar la calidad de los productos y el desempeño de los que dirigen una empresa.

2. Plan estratégico de exportación. ¿No tienes uno?.

El plan de internacionalización es una herramienta para la toma de decisiones en el ámbito internacional, para establecer, definir y trabajar los pasos necesarios para acceder a los mercados internacionales de manera segura y con líneas de acción concretas que permitan evitar errores y minimizar riesgos.

Otra de las razones fundamentales que justifica la realización de un plan de internacionalización es la necesidad de optimizar el uso de recursos humanos, técnicos y económicos, aplicados a las áreas de promoción comercial exterior, gracias a la coordinación y a la colaboración del resto de áreas estratégicas de la empresa.

Contar con un plan estratégico de exportación es clave para acceder a nuevos mercados con garantías de éxito, porque permite:

• Elegir los países objetivo y prioritarios adecuados con mayor seguridad.

• Contar con unos objetivos claros y una planificación definida a medio-largo plazo.

• Optimizar la búsqueda de información y la captación de oportunidades comerciales.

• Invertir recursos, humanos y económicos, de manera eficiente.

3. ¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos necesitan?

Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único de Contribuyente –RUC.

Excepcionalmente, no requerirán RUC, las personas naturales que realizan en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de los mil dólares americanos (US $ 1,000) y siempre que registren hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo y las que por única vez realicen exportaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil dólares americanos (US $ 3,000)

De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la exportación en la aduana sin usar un agente de aduanas siempre que:

▪ Tengan un RUC.

▪ Cuando el valor FOB de la mercancía no supere los US $ 2,000.

Un requisito necesario para exportar es obtener el Registro Único de Contribuyentes – RUC. El RUC es un registro computarizado, único y centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria - SUNAT. Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.

No obstante lo señalado, cabe mencionar que las empresas que se encuentran sujetas al Régimen Único Simplificado y que emiten Boletas de Venta como comprobante de pago, pueden también efectuar exportaciones de mercancías a través del tráfico de envíos o paquetes postales transportados por el servicio postal o los concesionarios postales, así como las exportaciones definitivas de mercancías, a través del despacho simplificado de exportación 1 .

La exportación es un régimen aduanero que se basa en la salida de mercancías con destino al exterior, no implica necesariamente una venta al exterior, aunque es usual que quien exporte sea el vendedor.

4. ¿Cuáles son las condiciones necesarias para exportar?

Las personas o empresas que deseen iniciarse en la exportación deben tener en cuenta las siguientes condiciones básicas para hacerlo, con la finalidad de evaluar su capacidad exportadora y asegurar el éxito en el proceso:

▪ Capacidad de competir en los mercados internacionales. Para ello es indispensable adecuar los recursos disponibles a las exigencias del mercado exterior, incorporando tecnología moderna en el proceso productivo, personal capacitado y una dirección y gestión acorde a las tendencias y cambios del entorno.

Asimismo, es necesario contar con las condiciones de infraestructura mínimas para establecer una comunicación con los clientes en el exterior, tales como Internet, correo electrónico, fax, e indicar una dirección donde pueda ser ubicado permanentemente. Hoy en día, el contar con una página web facilita la difusión de los productos, proporciona información de la empresa, permite reducir costos de promoción y, sobre todo, es una manera de hacer negocios.

Para alcanzar mejores resultados en los mercados externos es necesario que los profesionales dominen como mínimo el idioma inglés.

Mediante Decreto Supremo N° 077- 2007-EF, se modifica el Decreto legislativo 937 que regula el Régimen Único Simplificado, incorporando entre los supuestos y actividades comprendidas en el RUS, a

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