Administración estratégica: es organizar una estrategia para vencer una resistencia y lograr el mejor resultado posible
Enviado por FORMACION DE ESCENARIOS UCES - OLIVOS • 31 de Octubre de 2017 • Ensayos • 1.570 Palabras (7 Páginas) • 304 Visitas
Administración estratégica: es organizar una estrategia para vencer una resistencia y lograr el mejor resultado posible
Evolución del mercador
Los paradigmas y modelos mentales del mercado
Los paradigmas del mercado
Hasta 1900. pensamiento artesanal.
Esta sería la forma de pensar en el siglo XIX, principalmente pensando en la empresa como fuente de producción artesanal.
La oferta es mayor a la demanda.
Persona =maquina
Un empresario que comienza su actividad con la idea de no crecer mucho y mantener una empresa familiar es un típico modelo. EJ panadero, un tintorero.
1900 -1930. pensamiento orientado a la producción.
Es la típica forma de pensar a partir de la revolución industrial. Donde el pensamiento estratégico está orientado a la fábrica ("tener la fábrica más grande, con más gente", "comprar máquinas nuevas").
El objetivo final del empresario es crecer.
Ford auto negro línea de producción.
1930-1960. pensamiento orientado al marketing.
Se empieza a pensar en las personas como tal y no como maquinas. Ej el hombre piensa en ascender y progresar.
Comienzan a pensar en las 4P EJ GM autos azules.
RRHH empiezan a motivar a las personas
1960-1980. pensamiento financiero.
Este modelo mental fue el predominante en la década de los ’80, en particular en las épocas de hiperinflación. Es una mentalidad negativa, muy cortoplacista, que prioriza sólo resultados en el corto plazo.
En general las personas con este modelo mental no creen en el marketing.
1980-2000 pensamiento abierto.
Este es un modelo mental totalmente abierto, que trata de unir los pensamientos de todas las áreas.
La idea de apertura mental permite evaluar cualquier tipo de negocios, y considerar las posibles alianzas entre empresas.
En esta forma de pensar se analiza la posibilidad de tercerizacion (outsourcing)
Actual. pensamiento holístico dinámico.
Contempla el pensamiento del tipo anterior, totalmente abierto, pero con la visión enfocada al futuro.
Persona = sistema
Pensamiento circular y no en el tradicional pensamiento estático
7 hábitos de la gente altamente efectiva
Son hábitos para ser altamente efectivos en nuestras actividades o para nuestra vida
- El hábito de la proactividad la libertad interior para poder elegir nuestra respuesta.
Pro tengo el poder de decidir, yo no permito, yo tengo el control Reac reacciona a lo que le va pasando.
Ej Reac debo hacer, tengo que hacer proact quiero hacer voy a lograr
Nos permite responder de acuerdo con nuestros principios y valores
- Comenzar con un fin en mente
Hace posible que nuestra vida tenga razón de ser, porque tener una visión de lo que queremos lograr nos permite dirigirnos a lo que verdaderamente importa en nuestras vidas.
- Poner primero lo primero
Saber diferenciar lo urgente de lo importante y saber decir que NO.
Urgente: El contexto.
Importante: La visión.
LOGRANDO LOS TRES PUNTO ANTERIORES, LOGRAMOS SER INDEPENDIENTES
- Pensar en Ganar-Ganar Buscar beneficios mutuos, que las 2 partes ganen, construir relaciones. Ver la situación del otro, hacer depósitos en la cuenta bancaria emocional y trabajar sobre las expectativas.
- Buscar entender primero y ser entendido después es la esencia del respeto a los demás. No pensar en la respuesta, sino escuchar para responder. Este hábito es la clave de llegar a acuerdos de tipo Ganar-Ganar
- Sinergia El resultado es mayor a la suma de las partes 1 + 1 = 3 permite crear algo que antes no existía.
- Afilar la sierra es la capacidad que tenemos para renovarnos
Aprender continuamente y seguir estudiando
Fisico: Hacer ejercicio
Social: Trabajar en las relaciones
Espiritual: Trabajar el ser
La rueda operativa gira y da un resultado positivo o negativo busca la eficiencia, nunca debe detenerse y debe avanzar lo más rápido posible para obtener el máximo de productividad
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- Producto o servicio. Es el bien que ofrece la empresa
- Marketing (4p) Como comercializar el bien
- Ventas. Como concretar la venta
- Entregas. Entrega del producto o servicio.
- Cobranzas. Cobrar el valor del producto o servicio.
- Financiamiento. Flujo de fondos.
- Pagos. Pagar a proveedores, empleados, etc.
- Compras. Comprar lo necesario para la empresa
- Producción u operaciones. Producir el bien o servicio
Estrategia de negocios analiza siempre el contexto para determinar una estrategia tiene que tener presente estas 4 variables
La estrategia la aplica el empresario estratégico y es el plan para vencer una Resistencia, la mejor estrategia da el mejor resultado
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Empresario estratégico
Estudia como vencer la resistencia
Venderlo
5 Análisis Básicos
Análisis | Tipo de Análisis | ¿Cómo se hace? | Resultado | Herramienta |
1. Análisis de Capacidades | Interno | Capacidad que tengo de lograr o no un objetivo. | Fortalezas y Debilidades | Rueda Operativa |
2. Análisis de Ventajas y Desventajas Competitivas | Interno y Externo | Comparo mis actividades con las de la competencia. | Posición Competitiva (VC o DC) | Rueda Operativa / Cadena de Valor |
3. Análisis de Escenarios | Externo[pic 23] | Analizo los distintos subcontextos (Político-Legal, Económico, Socio-Cultural, Tecnológico, Ecológico, etc.) | Amenazas y Oportunidades | Subcontextos |
4. Análisis de Cartera de Negocios | Interno | Analizo los distintos negocios de mi empresa. Voy a decidir qué negocios mantener, en cuáles invertir, en cuáles desinvertir, etc. | Estrategia Corporativa | BCG |
5. Análisis FODA | Interno/Externo | Tomo las F, O, D y A, las analizo y veo cómo puede aprovechar las O existentes con mis F, minimizando las A y tratando de convertir las D en F. | Estrategia de Negocios | Análisis FODA |
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