Analisis Foda

Al hablar de Negociación, siendo: "...un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos", y en una negociación es importante integrar la Ética lo que garantiza buenas prácticas, transparencia y buena fe, aspectos que motivan el avance en las negociaciones, cuya finalidad es la firma de lo acordado en un instrumento legal vinculante a las normativas legales y los compromisos contractuales.

Frente a las Negociaciones del Comercio Internacional donde participan representantes del sector privado, de la sociedad civil y de las entidades gubernamentales, quienes deben estar dotados de condiciones éticas y morales que garantice que el producto de lo tratado esté fundamentado en principios y valores éticos, de manera que puedan realizar una labor responsable, honesta, con compromiso individual y de equipo, para defender cualquier posición que se presente, lo que permite conducirnos y actuar con ética en cada escenario que se nos presenta para sostener criterios y posiciones basados en el marco deontológico y axiológico que involucre todas las Partes.

La negociación desde el punto de vista ético conlleva a la organización a un cambio y se despliegan una serie de elementos de apertura y receptividad del empleado o representante para garantizar la continuidad y el cumplimiento de los Acuerdos. Ferrer (2000) refiere: "la sencillez de la ética aplicada al mundo de los negocios, vendrá de sus conexión con la experiencia moral ordinaria y de su continuidad con la universal capacidad de todos los hombres, para percibir la correcta conveniencia, de algo que le afecta o le motiva".

Tanto en negociaciones internas como externas, se presentan dilemas éticos que pueden ser originados por componentes políticos, culturales, económicos, educativos. Para enfrentar estos dilemas, las entidades representadas en una mesa de negociación deben concientizar al personal designado sobre la aplicación de principios éticos y morales, fomentando el comportamiento ético en las acciones diarias, para que su la trayectoria en la función que realiza cada empleado o funcionario en cualquier escenario donde se desenvuelva para garantizar la transparencia en las negociaciones.

En esta perspectiva en que cualquier entidad, desde que inicia un proceso de negociación se focaliza en el interés individual que persigue, debe tener en cuenta la relación ética-rentabilidad empresarial, siendo la ética el elemento fundamental para lograr los objetivos planteados en la negociación.

Hubiera sido de mucha utilidad en los Acuerdos firmados: Acuerdo de Alcance Parcial con Panamá-AAPP, CARICOM, Centroamérica, DR-CAFTA y el Acuerdo de Asociación Económica –AAE-, (Economic Partnership Agreements-en ingles EPA´s, que el elemento ético hubiera estado centrado como una preocupación de las Partes, atendiendo a algunas observaciones en los propios tratados, Véase lo que refiere el Capitulo XVIII sobre Transparencia que contempla el Acuerdo de Libre Comercio con los Estados Unidos, Centroamérica y la República Dominica (Dominican Republic-Central América Free Trade Agreement, en inglés, DR-CAFTA), siendo un tema transversal para los demás Capítulos incluidos en el referido Acuerdo.

Es pertinente referir lo señalado por Joseph E. Stiglitz: "la ética en el marco de la relación entre países de mayor y menor nivel de desarrollo impone que los países más desarrollados traten a los de menor desarrollo en forma equitativa, conscientes de la situación de desventaja en lo económico en que se encuentran los segundos y con el reconocimiento de

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