Técnicas y tácticas de negociación
Enviado por Juan David • 18 de Octubre de 2015 • Trabajos • 1.175 Palabras (5 Páginas) • 582 Visitas
Final técnicas de negociación | 28 de noviembre 2014 |
JUAN DAVID URUETA – SARA JARAMILLO ROJAS |
∙ Tácticas de presión: Tácticas basadas en la intimidación que parten siempre de un punto crítico, con el fin de hacer ver la negociación como una batalla en la cual la parte que oprime es la vencedora, se pueden diferenciar como trucos sucios que van desde no ceder ningún punto de la negociación hasta incomodar la parte contraria para hacerlo ceder a favor. Este tipo de negociación es más utilizable para el corto plazo pues para una relación larga que es el objeto de toda negociación este aspecto es muy ventajoso.
∙ Tácticas cooperativas: Táctica usada para contribuir a una relación de largo plazo y lo que busca sencillamente es aumentar el margen de utilidad de ambos mandos, llámese utilidad a las ganancias a implementar para los negociadores y a diferencia de las tácticas de presión esta se da tranquilamente y ambas partes ceden ante su cooperativo para afianzar una excelente negociación
∙ Tácticas de agrupación: este tipo de tácticas tiene como fin dividir cada parte de la negociación, cada tramo para poder sacar todo el beneficio posible, también tienden a convertirse en cooperativas pero se diferencias de varios tipos de agrupaciones que parten desde un todo que es muy difícil desarticular y por ende se debe hacer en pasos que catalogan una negociación más unificada a la cual se le lleva mucho tiempo, se utiliza más cuando se está a la defensiva y si se tiene en cuenta muchos aspectos segmentados o valorizados por pasos tiende a ser una táctica muy costosa pro de gran provecho.
∙ Tácticas extraordinarias: Como su nombre lo indica se utiliza en momentos extraordinarios donde el afán o desespero por el fracaso a una mala negociación actúan, estas tácticas van desde llevar a cabo los sentimientos e inclusive hacer permanecer el problema de la negociación pues este es el que mantiene consigo a los negociantes, es por eso que esta táctica es toda una manipulación que se utiliza cuando ya no hay más salidas y todas las otras tácticas han sido utilizadas.
Negociación Política | Negociación Comercial | Negociación Social | Negociación Privada |
Negociación contante entre dos personas de un gobierno u otros por comunicar las necesidades anticipando, frenando y resolviendo dificultades. | Intercambio de argumentos para un común acuerdo en la compra o venta de productos donde se puede tener un costo-beneficio entre la exigencia del cliente. | Es una negociación que se realiza entre varias personas conformando un sindicato. | Esta negociación puede ser mucho más prudente entre las partes dando a conocer preguntas y respuestas más abiertas o espontáneas. |
Son negociaciones en pro del ejercicio del gobierno armándose de premisas ideológicas que pueden dar derechos de precios de los bienes. | La comunicación en este proceso es fundamental para el cierre de una negociación, en algunos casos se da una comunicación sin palabras es decir las expresiones lo dicen todo, es lo que hace diferente al vendedor. | En esta negociación se identifica la formación, la identificación de necesidades a corto y largo plazo con resultados de acciones formativas para las partes. | Las negociaciones se hacen muchos más discretas por medio de una asistencia de un asesor externo para poder determinar mejor la competencia, la ofertas y demandas. |
Negociaciones alternativas para resolver problemáticas, y limitar algunas diferencias de gobiernos. | Para una negociación eficaz se debe tener una previa recolección de información, Planificación, Fijar Objetivos. | A la hora de precisar la negociación se miraran los beneficios, mejoras e ingresos para la sociedad o empresas. | Es el proceso previo donde los porcentajes no intervienen ningún regulador dando así opiniones más abiertas o propuestas de contraparte como situaciones financieras, riesgos, oportunidades, necesidades y demás para que ese cierre de negociación sea o no efectivo. |
Negociaciones que pueden traer muchos más problemas que soluciones, pues a veces se tiende a negociar la distribución de recursos escasos y no definir exactamente la economía política de un país. | En este tipo de negociación los negociantes siempre deben tener en mente un equilibrio como el Ganar-Ganar. | Para los negociadores es de vital importancia conseguir una distribución equitativa de beneficios que incrementen y favorezca la paz social y relaciones laborales. | En la negociación los costos son los más difíciles de decidir pues pueden elevarse y llevan a incurrir en un riesgo para la negociación. |
Las partes negociadoras pueden dudar de la otra parte, poca comunicación entre los intereses, conformidad, engaño. | A la hora de Negociar siempre se debe realizar para la construcción de relaciones duraderas debido a las ofertas del mercado. | Se pueden diseñar sistemas de de integración de las partes para un mejor acuerdo y donde puedan estar los mecanismos de orden jurídico para no tener conflictos con las partes. | En algunos casos la negociación privada de donación, herencia, etc, suele hacerse con los fundadores o sus sucesores hablándose de los costos de todo lo que implica las reparticiones de bienes pero sin que terceros estén en la negociación. |
Nunca confundir al negociador con un vendedor de productos. | La persuasión, la discusión las señales, las propuestas también están inmersas en una buena o mala negociación, pues esto ayuda a que las partes estén motivadas para el cierre de una venta satisfactoria. | Cuando negociamos se puedan formular preguntas de evaluación, que conlleven a resultados de calidad. | Se puede realizar reglas legales sin que ninguna de las partes esté involucrada en conflictos. |
Se deben usar esquemas de poder diferentes, contemplando la cultura, clima, retroalimentación. | Esta negociación debe ser formal ya que la competencia exige siempre tener las mejores condiciones para el vendedor y cliente. | Se pueden traer expertos en la negociación para abarcar todos los puntos no llegados ha acuerdo, dándoles el apropiado apoyo con información. | Estas negociaciones privadas se hacen para los derechos de propiedad que solo quedan entre las partes que están negociando y minimizando que se involucren personas ajenas o en casos especiales los únicos que deberían estar son personas expertas en el caso según sea la negociación. |
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