Analisis de rrhh

CASO DAVID Y GOLIAT

BORIS AVENDANA ORTEGA

1. Todo parece indicar que es posible que compañías nuevas incursionen en mercados ya establecidos donde existen marcas muy bien posicionadas, pero Crees que estas compañías nuevas tienen futuro a largo plazo?

Si lo tienen ya que están dirigidos a mercados específicos, como son los de menor poder adquisitivo, con una asignación de precio bajo de entrada con el objetivo de posicionarse en el mercado de ventas masivas como fue el caso de BIG COLA, de esta manera aprovechando al máximo el marketing mix y los canales de distribución que representan un costo menor comparado con la competencia y de esta manera tener una información solida del posicionamiento de la competencia en el mercado para dar pauta en que puede mejorar para posicionarse como una de las mejores empresas.

1. Ante un producto o servicio similar que satisface una misma necesidad quitar la sed con un refresco de cola o transportar a un pasajero de un lugar a otro, Cual cree que pueda ser el factor importante que determine la decisión de compra? La marca o  el precio?

En mi opinión para determinar la decisión de compra el factor relevante es el precio, aunque la marca tiene mucho poder en el consumidor tenemos que recordar que no todos tenemos el mismo poder adquisitivo para la compra de ciertos productos o servicios, y como lo plantea el caso ambas compañías a un sector medio-bajo como prioridad brindado un producto o servicio de buena calidad cumpliendo con el propósito de satisfacer necesidades, no obstante al ofrecer un producto o servicio de buena calidad está atrayendo cierto porcentaje de consumidores de grandes marcas a tener la experiencia de tener la misma calidad a un menor precio con marcas emergentes.

1. Si fuera asesor de la familia Ananos y una de las grandes compañías refresqueras les ofreciera 500 millones de dólares por Ajegroup , Que le recomendaría, vender o no vender?

Como asesor le recomendaría a la familia ananos no vender, ya que es una empresa en crecimiento la cual está teniendo excelente aceptación por parte del consumidor, a como el caso nos indica ya es conocida por la mayoría de las personas entre su competencia que es coca cola y Pepsi donde fue reconocida por el 50% de los alumnos que probaron las bebidas, en este caso Aje group tiene que imponer su marca a como coca cola lo ha hecho, de esta manera a pesar de tener buen sabor los consumidores la van a reconocer por el plan de marketing que necesitan lanzar para tener mayores porcentajes de mercado a nivel mundial.

1. A partir de estos ejemplos, Como relaciona sus éxitos con la mezcla de la mercadotecnia? Cuál es la principal ventaja competitiva de ambos ejemplos?

El éxito fue determinar el precio y el segmento de mercado al cual iba ir dirigido el producto, de esta manera están logrando posicionarse entre las grandes marcas para que el consumidor pueda tener más opciones de tal forma que están tomando una mejor aceptación de ciertos consumidores los cuales desean probar y utilizar los servicios para comprar lo de grandes empresas como nos plantea el caso. La principal ventaja que tienen es la calidad del producto o servicio a precios competentes que hace que tengan cierta participación en el mercado de aerolíneas y bebidas carbonatadas.

1. Las líneas aéreas tradicionales muchas veces tiene estructuras de costos pocos flexibles y poco controlables que las hacen reaccionar lentamente a cambios necesarios. Que opina respecto de la afirmación las líneas aéreas que operan bien como southwest generalmente están bien manejadas?

En mi opinión diría que tiene razón con solo tener el conocimiento de que ya es una empresa que tiene un mercado cautivo, logrado con gran fuerza a través de su política de precios bajos no hay duda de sus buenos resultados, las herramientas de marketing muy bien utilizadas aun teniendo como altos salarios a sus pilotos, es líder en transporte aéreo de rutas cortas, también hay que tomar en cuenta que posee alianzas estratégicas para el negocio de precios bajos. De esta manera las aerolíneas hoy en dia deben replantearse el concepto de viajes de una manera innovadora para poder hacer frente a nuevos competidores

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