Análisis SÌNTESIS DE EL ARTE DE LA GUERRA POR SUN TZU

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PANAMÀ[pic 1]

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE PANAMÀ OESTE

FACULTAD DE ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD

ESCUELA DE FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SÌNTESIS DE EL ARTE DE LA GUERRA POR SUN TZU

NOMBRE DE LOS ESTUDIANTES:

ESPINOSA DIANA     C.I.P: 2-732-2280

TEJADA JUVENAL      C.I.P: 8-888- 1483

VARGAS CRISTAL     C.I.P: 8-890-1229

GRUPO:

NIM11D

FECHA DE ENTREGA:

01 DE SEPTIEMBRE 2015

GERENCIA DE MERCADEO

EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

Comenzando por decir que es uno de los más importantes textos clásicos chinos, en el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada, ni hay un solo consejo que hoy no sea útil y  nos enseña que hoy la mejor guerra es la que no se hace.

En la experiencia al leer dicho libro nos damos cuenta de que no sería mala idea que las empresas adopten varias de las ideas que aparecen pues en estas empresas la guerra es interna, lo cual termina por debilitar a la organización y disminuye la competitividad de la misma.

En uno de sus primeros capítulos habla de cinco factores fundamentales para hacer las comparaciones entre nuestra empresa y la competencia para así determinar el final de dicha guerra de mercado.  Los factores son en términos de mercadeo: la doctrina, el tiempo, la ubicación, el mando y la disciplina.

La doctrina: la cual se refiere a los profesionales que integran una organización o empresa.

El tiempo: Trata de que los empresarios como buenos planificadores, gerentes o líderes de la organización, deben estar preparados, ante posibles dificultades  e imprevistos, cambios en el mercado, impagos, falta de financiación o pérdida de clientes.

La ubicación: Es una decisión esencial para el éxito de nuestra empresa, ya que no solo debemos tener una buena posición físicamente, sino también en internet y en la mente de los consumidores.

El mando: Se basa en ver las características de un buen líder que sea capaz de llevar nuestra empresa en un alto nivel de mercado, ser sabio, fuerte con la competencia, estratégico y ágil.

L disciplina: No sólo en cuanto a la responsabilidad y nivel de cumplimiento que han de tener los socios de la empresa, sino en la utilización y manejo de los recursos, finanzas y otros elementos que entran en juego en la gestión del negocio.

Se menciona también que en una empresa lo más importante son las personas, ya que sin personas no hay organización y para que exista la misma hay que tener en cuenta personas adecuadas y saber trabajar con ellas.

Se menciona también algo sobre la percepción pues se dice que la mejor manera de ser percibidos como el mejor producto es, obviamente, ser el mejor producto, ya que la realidad es la piedra básica de la percepción.

Al hablar de esto quiere decir que debemos basarnos en la realidad de las cosas por como son y por cómo se ven, es allí donde nos damos cuenta de que las estrategias se basan más en lo que es tratar de entrar en la mente de los consumidores o al menos intentar saber exactamente lo que quieren ya que muchas veces las personas nos dejamos llevar por lo que vemos y no por lo que en realidad es, como por ejemplo un documenta en Nat Geo en donde le hicieron a un grupo de personas un experimento con “vinos” el cual se basaba en tener dos botellas de vino (una de vino barato y la otra de vino caro), en donde usaron un vino barato y le dieron a probar a la gente, las personas al probar el vino de la botella barata dijeron que estaba malo, que no tenía buen sabor, que no les gustaba, etc., sin embargo al probar el mismo vino en la botella de vino cara dijeron que era muy bueno, etc., lo que concluye que las personas se dejan llevar de que porque un producto es más caro que el otro es de mejor calidad y la realidad es que muchas veces un producto a buen precio sale mejor que un producto carísimo, es allí donde entran las estrategias y conocimientos que facilita Sun Tzu.

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