CAPITULO IV. COMERCIALIZACIÓN .

CAPITULO IV. COMERCIALIZACIÓN         

1. Identifica los puntos de venta.

En el caso de puntos de venta, la empresa Termoencogibles del Perú S.A. realiza las ventas en la Planta de Chorrillos y las oficinas de Lince a clientes pequeños que vienen a recoger los productos solicitados, aparte de ello la empresa cuenta con una Sucursal en Santiago de Chile “Termoencogibles del Perú S.A.- Sucursal Chile”, donde realiza solo la venta de nuestros productos, ya que la producción para esta sucursal se realiza en nuestra planta de Chorrillos.

Dirección: Calle Quince Norte 1081, Independencia, Santiago de Chile

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B) Cuadro de Rotación de Productos en relación con el tiempo

Debido a la amplia gama de productos que la empresa vende no se puede establecer una rotación de productos en el tiempo, sin embargo hemos podido obtener las órdenes de Pedido del año 2015, donde podremos hallar las temporadas altas y bajas según las principales líneas de venta.

1. Línea de PVC

En el caso de PVC son las siguientes causas de las temporadas altas:

• Enero y febrero.  Temporada de Verano, Precintos para bidones de Agua.
• Junio. Cambio de temporada de clientes principales Cetco y Unique
• Agosto y Setiembre. Temporada de abastecimiento para los precintos de Gases.

1. Línea Amenities

En el caso de Amenities son las siguientes causas de las temporadas altas:

• Enero.  Temporada de Verano, Hoteles de playas.
• Junio. Temporada de vacaciones de medio año, Hoteles de Lima
• Octubre, noviembre y diciembre. Temporada Navideña, Hoteles de lima y cusco.

1. Línea Capsulas

En el caso de Capsulas son las siguientes causas de las temporadas altas:

• Marzo.  Abastecimiento después de temporada, Viñedos.
• Junio. Temporada de fiestas patrias.
• Octubre y noviembre. Temporada Navideña.

En resumen:

Las líneas de ventas tendrían la más alta rotación en los meses indicados en el cuadro siguiente:

CAPITULO V.  ANALISIS Y PROCESOS LOGISTICOS

1. Lista de Proveedores.

1. Formas de negociación

b) FORMAS DE NEGOCIACION

ANDINA PLAST S.R.L.

• Elproveedor andina plast SRL es el principal proveedor de termoencogibles del Perú, sus compras representan en 24 %de las compras totales.
• Andina plast ha sido elegido  como proveedor principal porque solo existe dos proveedores de la materia prima (andina plast SRL y platers SAC)
• Termoencogibles ofrece del Perú, trabaja con andina plast desde el año 2003 ambas empresas han ido mejorando sus relaciones comerciales. Actualmente trabaja con dicho proveedoresbajo las siguientes condiciones.
• Tiempo de entrega: 5 días hábiles.
• Forma de entrega: paletas de 400kg (16 bolsas de 25 kg)
• Lugar de entrega: en los almacenes de termoencogibles del Perú S.A.
• Condición de pago: créditos (4 letras de cambio sin intereses a 65, 73,81 y 90 días)

TRUPAL S.A.

• El proveedor trupal S.A. es uno de los grandes empresas de la fabricación de envases de cartón.
• Trupal h sido elegido como proveedor por sus precios competitivos que son entre 8% a 10%menores que sus competencias, es por eso que se trabaja con ellos mediante órdenes de compra abierta para lograr mejores precios y mejoras tiempos de entrega.
• Trupal S.A. viene trabajando desde el año 2001 con termoencogibles del Perú S.A. desarrollando mejoras en las presentaciones de los envases y fortaleciendo las relaciones comerciales.
• Tiempo de entrega: 7 a 15 días hábiles (según temporada)
• Forma de entrega: paletas de 1000 a 500 cajas según el pedido.
• Lugar de entrega: en los almacenes de termoencogibles del Perú S.A.
• Condición de pago: crédito (letra de cambios sin intereses a 60 y 90 días en todos los productos.

1. Propone o no Mejoras, justifica.

Para el caso de la negociación de Proveedores, no proponemos mejoras ya que la empresa ha desarrollado estrategias de negociación a través de los lineamientos del ISO 9001, en este caso la empresa realiza evaluaciones constantes a sus proveedores y mejora las relaciones comerciales con aquellos que tengan mayor impacto para el proceso productivo, actualmente con el cambio de la norma de la versión 2008 a la versión 2015, están realizando los cambios debidos para el control de riesgos, es decir anticiparse ante cualquier hecho inesperado.

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