CASO DE SOUTHLAND

CASO DE SOUTHLAND

ANDREA PAOLA MARIN HERNANDEZ

TECNICAS DE NEGOCIACION

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

POLITECNICO DE LA COSTA ATLANTICA

MARZO DE 2018

(CASO DE SOUTHLAND)

INTRODUCCIÓN

El siguiente caso nos podemos orientar a  proporcionar un aprendizaje en el cual se pueden  participar en un juego de rol para explorar y reflexionar sobre algunos conceptos y principios clave en materia de negociación.

Objetivos propuestos

1. Identificar los elementos de la negociación (Partes, Comunicación ,Reglas y normas, Conflicto ,Acuerdos , Compromisos, Escenario y ámbito)
2. De sus recomendaciones para abordar cada fase de la negociación.
3. Aplicar el modelo Harvard.

Interpretación  Del Caso

En primer lugar, los equipos no entablan negociaciones directas debido a sus actuales disputas políticas. En ausencia de negociaciones directas, a medida de que se establezca el nivel de aranceles y subsidios en  la cual cada país puso sus aranceles y subsidios unilateralmente, southland 2%  mirland 5% las partes intentarán adaptar sus políticas, según su beneficio, y la política de la otra parte.

Después de cada ronda, los equipos tendrán una devolución sobre la estrategia adoptada por la otra parte, es decir, aranceles y subsidios, respectivamente. En ausencia de un acuerdo negociado formalmente, el juego puede ponerse en práctica indefinidamente, a menos que se llegue a un equilibrio (es decir, el acuerdo  informal quedo southland 5% y mirland 7%)

No habrá negociaciones directas. Cada país establecerá, de manera independiente, un nivel de aranceles y subsidios en base a la información disponible pero no tendrán comunicación directa. Después, los equipos tendrán una devolución sobre la estrategia adoptada por la otra parte, es decir, sobre el nivel de aranceles/subsidios, respectivamente.

Etapa Final

En esta etapa se establecen las negociaciones oficiales directas. Inesperadamente, Southland recibe una invitación a negociar de parte del gobierno de Mirland que está deseoso de demostrarle a su socio comercial su buena voluntad y compromiso con la mejora de sus relaciones. Se invita a un representante de cada equipo a reunirse en un tercer país, Neutra, con la intención de arribar a un acuerdo que le resulte aceptable a ambas partes. Después de las negociaciones, los representantes regresan a sus países natales y aplican nuevos niveles de aranceles y subsidios. Que fue acordado por  5 años. Empezando con 7% para mirland y 5% para  southland.

Análisis De La Negociación

La capacidad de analizar y utilizar eficientemente la información disponible, a fin de mejorar el resultado de la negociación en términos de proceso y contenido, se hizo una revisión de las expectativas en función del cambio o actualización de la información y utilizar dicha información, así como también las comunicaciones directas para develar los intereses reales de los dos países participantes y La importancia de la generación de confianza y de la inversión en la relación: Los efectos de la reputación y los mecanismos de auto aplicación.

Recomendaciones

Para un buen debate frente a frente como medio para una negociación eficaz y efectiva se debe primeramente analizar la variedad de opciones aceptables; debatir y llegar a un acuerdo sobre las alternativas. La capacidad de analizar y utilizar eficientemente la información disponible, a fin de mejorar el resultado de la negociación en términos de proceso y contenido. Hacer una revisión de las expectativas en función del cambio o actualización de la información y utilizar dicha información, así como también las comunicaciones directas para develar los intereses.

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