CASO DRINKWORKS
Enviado por 73019341 • 12 de Diciembre de 2022 • Apuntes • 662 Palabras (3 Páginas) • 287 Visitas
CASO DRINKWORKS
- Antecedentes:
Drinkwork by Keurig es una máquina innovadora con la habilidad de transformar el mercado del consuma de alcohol desde la comodidad de la casa
Ofrece conveniencia y facilidad se hacer un cocktail en casa
Ofrece un producto de calidad
Puntos a tener en cuenta:
Incrementar el awareness de este producto
Educar a los consumidores de la tecnología detrás de Drinkworks
Mostrar la propuesta de valor
- Identificación del problema y/o desafío; enumerar los principales hechos que llevan al desarrollo de la alternativa de solución
La empresa necesita interpretar los resultados de los experimentos de investigación de mercado y tomar decisiones sobre los canales de distribución, los precios, la variedad de productos, la propuesta de valor y la segmentación de clientes.
- Alternativa de solución: propuesta de solución: tomar en cuenta: Mercado, segmentación, estrategia de precio, estrategia de producto, canal (es), breve reseña financiera (deseable no obligatorio), propuesta de valor, otros aspectos que considere el grupo.
Segmentación:
- Psicográfica: Foco a los consumidores con estilos de vida específicos, hobbies e intereses que disfruten ser anfritiones o atender eventos y que les guste tomar
- Demográfica: Marcada por rango etario, género e ingresos
*LOS QUE DEBEMOS CAPTURAR*
Consumidores semanales de edades jóvenes
Variedad y economía > Variedad de bebidas a un módico precio vs la competencia. Quitas el “miedo” de la mixología convirtiéndola en una experiencia entretenida
Consumidores semanales de edades maduras
Variedad y economía > Mejorar la variedad de bebidas a un precio módico y mejorar la conveniencia en preparar diferentes tipos de cocktails
Consumidores mensuales
Ofrecer los high quality drinks a sus invitados en diversas ocasiones > Propuesta variada y de alta calidad. Permite ofrecer coctails de calidad mejorando la experiencia
Target: RETOS
Crear awareness del producto
Publicidad informativa del uso y beneficios por segmento a captura
Propuesta de valor sustentada en la calidad
PRODUCTO
Foco: conveniencia y diferenciación: Vender pods de coccktails y cerveza
Riesgos: Consumidores tienen el mindset de marcas, la idea puede ser difícil de entender y la distribución puede ser un reto
Mitigación: Campaña publicitaria y estrategia de distribución
PRECIO
Drinkworks Appliance | ||||||
Price | $499 | $399 | $299 | $249 | $199 | $149 |
% Willing to Pay | 1.6% | 2.1% | 3.8% | 4.7% | 6.9% | 10.5% |
Number of individuals | 37 | 48 | 87 | 108 | 159 | 242 |
Revenue | $18,363 | $19,272 | $26,133 | $26,917 | $31,581 | $35,984 |
Variable Cost | $250 | $250 | $250 | $250 | $250 | $250 |
Total Variable Cost | $9,200 | $12,075 | $21,850 | $27,025 | $39,675 | $60,375 |
Total Profits | $9,163 | $7,197 | $4,283 | -$108 | -$8,094 | -$24,392 |
Cocktail Pods | ||||||
Price | $6.00 | $5.00 | $4.50 | $4.00 | $3.00 | $2.00 |
% Willing to Pay | 39.1% | 45.5% | 46.0% | 51.5% | 57.4% | 72.8% |
Number of individuals | 899 | 1,047 | 1,058 | 1,185 | 1,320 | 1,674 |
Revenue | $5,396 | $5,233 | $4,761 | $4,738 | $3,961 | $3,349 |
Variable Cost | $1.20 | $1.20 | $1.20 | $1.20 | $1.20 | $1.20 |
Total Variable Cost | $1,079 | $1,256 | $1,270 | $1,421 | $1,584 | $2,009 |
Total Profits | $4,317 | $3,977 | $3,491 | $3,317 | $2,376 | $1,340 |
Non-Alcholic Mixer Pods | ||||||
Price | $4.00 | $3.00 | $2.50 | $2.00 | $1.00 | |
% Willing to Pay | 7.2% | 15.2% | 21.6% | 31.8% | 72.7% | |
Number of individuals | 166 | 350 | 497 | 731 | 1,672 | |
Revenue | $662 | $1,049 | $1,242 | $1,463 | $1,672 | |
Variable Cost | $0.95 | $0.95 | $0.95 | $0.95 | $0.95 | |
Total Variable Cost | $157 | $332 | $472 | $695 | $1,588 | |
Total Profits | $505 | $717 | $770 | $768 | $84 | |
Beer/Cider Pods | ||||||
Price | $4.00 | $3.00 | $2.50 | $2.00 | $1.00 | |
% Willing to Pay | 35.3% | 42.0% | 44.5% | 51.7% | 55.1% | |
Number of individuals | 812 | 966 | 1,024 | 1,189 | 1,267 | |
Revenue | $3,248 | $2,898 | $2,559 | $2,378 | $1,267 | |
Variable Cost | $1.10 | $1.10 | $1.10 | $1.10 | $1.10 | |
Total Variable Cost | $893 | $1,063 | $1,126 | $1,308 | $1,394 | |
Total Profits | $2,355 | $1,835 | $1,433 | $1,070 | -$127 |
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