Caso Mitja

Caso Mitja

Misión y objetivo: Posicionarnos como el mejor coche japonés de lujo en el mercado español en 3 años.

Estrategia de gama: La estrategia se basará en lanzar un coche cada año, empezando por la gama Roadster con el coche Monovolumen medio ABE 90 el primer año, el coche 4 x 4 MACHFIELD el segundo año, y por último el tercer año el coche Monovolumen grande RPL6, y éste coche será el último en lanzar, para no minimizar el lanzamiento del primero, lanzando este el segundo. Aprovecharemos tambien, le nuevo posicionamiento de la marca, para captar nueva cuota de mercado en el resto de gamas de producto que tenemos en el mercado Europeo.

Estrategia de volumen de imagen de marca: La estrategia que seguiremos en este apartado tan importante sera la siguiente, pues nuestro objetivo en el primer año es mantener las ventas en break even y crecer poco a poco cada año teniendo en cuenta la bajada del 3% del mercado del automovil:

1. En la gama de coche medio, vemos que el volumen de ventas es el mayor de todas las gamas y creemos que deberiamos hacer un cambio de posicionamiento de precio y de valor percibido. Este cambio de posicionamiento es motivado por ser actualmente dentro de este segmento de gama, nuestro coche tiene el precio mas barato, pues estamos mas cerca del precio de los Ibizas y no de los Golf o A3, debido a esto creemos que con la inversion que vamos a realizar en imagen de marca y en formación para nuestros concesionarios vamos a subir el precio de nuestro coche justo por debajo de las dos marcas lideres en este segmento como son Golf y A3, por lo que el margen que nos deja será mayor, aún con el mismo numero de conches vendidos. Crecemos en margen de beneficios en esta gama.

2. La otra estrategia sera mantener en lo maximo posible las ventas del resto de los segmentos, aunque somos conscientes que con el lanzamiento progresivo de los nuevos modelos, estos sufriran un descenso en ventas que seran asumidos por estos nuevos modelos.

Estrategia de precio: Aumentaremos el precio en gama medio a 16.000€, ya que el precio de nuestra competencia Golf/Ibiza de esta gama esta en los 18.000€, así estaremos por debajo de ellos, pero no por tan debajo como para que se dude de nuestra calidad, nuestros demás coches, se quedarán con el mismo precio en el que se venden ahora.

Para entender un poco nuestra estrategia de lanzamientos y ventas, aquí adjuntamos un cuadro de prevision de ventas anual.

Estrategia de concesionarios: Haremos una selección de los concesionarios que tenemos y nos quedaremos con aquellos que estén mejor posicionados respecto a nuestro segmento de mercado, con mejor imagen y mejor oferta de coches de lujo.

Esto lo haremos para segmentar nuestro producto y mostrarlo en aquellos que posean la imagen adecuada para tener nuestro producto y el de nuestros competidores.

Daremos formación a los distribuidores para mejor comunicación y mejor conocimiento de la marca, ademas de personalizar los espacios dedicados a nuestra marca con Stand propios de la marca, PLV informativa de la marca y de la empresa. Todo ello apoyado por la formación continua de los vendedores de los concesionarios.

Haciendo de esta forma una marca interesante y de facil argumentación para los vendedores de estos concesionarios.

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