Caso Oleocampo

CASO OLEOCAMPO

Diseñe un gráfico que recoja los distintos canales y forma de distribución que el grupo oleocampo emplea para comercializar tanto su aceite envasado como su aceite granel. Caracterice cada una de estas vías en funciones de los siguientes criterios. Canal directo/ canal indirecto, canal propio/canal ajeno y canal tradicional específicos del sector.

* Aceite Envasado 43.79%:

El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.

Fabricador o Productor – Consumidor

* Aceite granel 85.04%:

Es un canal indirecto y ajeno: donde el producto tiene que pasar por varios vendedores antes de llegar a su destino final o consumidor.

Productores - Mayoristas - Minoristas – Consumidor

De acuerdo con las particularidades propias descritas en cuanto a las características de un canal de distribución del aceite granel, enumere las principales ventajas e inconvenientes de su empleo por parte de las cooperativas oleícolas.

Ventajas:

* Amplia distribución a nivel nacional

* Mayor alcance de clientes

* Más flujo de productos

Inconvenientes:

* Mucho más costoso que el canal de los envasados

* Más tiempo de llegada del productor a las grandes a los consumidores

A) ¿Cómo definiría usted la estrategia de distribución elegida por el Grupo Oleocampo? ¿La considera usted como la más adecuada? Razone la respuesta.

Considero que es una buena estrategia de distribución porque le dan la alternativa al consumidor de comprarles a ellos directamente, sin la inclusión de intermediarios; por otro lado, cuentan con un canal largo que les permite que el producto llegue a diferentes y variados lugares. Deberían distribuir sus productos bajo su propia marca si sus productos son muy reconocidos en el país.

B) En la actualidad, la empresa ha diseñado una página web, principalmente con fines informativos, aunque poco a poco quiere desarrollar este canal de distribución. ¿Para qué público considera adecuado este canal? ¿Qué ventajas e inconvenientes principales considera que tiene? Este canal lo considero adecuado para las personas que viven en el exterior y deseen adquirir los productos y para público en general que simplemente quiera conocer los productos y sus informaciones nutricionales, elaboración, etc.

Este canal está enfocado a empresas grandes, donde las redes y web no sean un problema para estas y tengan disponibilidad sin restricciones, las ventas son la facilidad de hacer un pedido por parte del consumidor o mayorista sin tener que ir a buscarlo a ningún lugar, y la comodidad de hacerlo sin ni siquiera tomar el teléfono a menos que sea necesario, por el lado del consumidor, recibir y enviar la orden o pedido a un lugar directo, donde no es necesario que interfiera un agente o representante, simplemente directo al lugar donde se necesita y de esta manera tener más control del producto porque no va a ser manipulados por varios canales, sino que va hacer como personalizado, y también el consumidor va a sentirse más seguro porque sabe que viene directo de la fábrica o lugar de producción. Uno de los inconvenientes puede ser el tiempo que duraría para hacer llegar el producto al consumidor.

Entre las ventajas podemos destacar:

1) Mejor acceso al producto para las personas que viven fuera del país donde se produce.

2) Sería un canal directo lo cual disminuye el tiempo en la llegada del producto al consumidor final.

3) Los productos serían más económicos ya que se eliminarían los intermediarios.

4) Comodidad para el comprador ya que podrá realizar su compra desde cualquier lugar sin necesidad de tener que dirigirse a una tienda enespecífico.5) Al fabricante enviarlo directamente al consumidor final, se tendría más control sobre el producto.

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