Coloca sus productos principalmente en los puntos de venta de productos artesanales; siempre tienen pedidos porque han desarrollado diseños muy originales y novedosos, que son de la preferencia de los jóvenes y también de turistas jóvenes y adultos.
Enviado por Milton Rocael Manchamé • 25 de Marzo de 2017 • Trabajos • 1.105 Palabras (5 Páginas) • 339 Visitas
SEMINARIO DE CASOS
CASO
ARETES COLONIALES
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CASO
ARETES COLONIALES
Doña Raquel Espínola tiene una microempresa situada en la ciudad de Antigua Guatemala, cuyo nombre es “Aretes Coloniales”, dedicada a la fabricación de todo tipo de aretes hechos a mano con alambres, acrílico, bolitas metálicas o de cerámica. Los compran generalmente jóvenes del lugar, porque va acorde con su forma de vestir generalmente casual o deportiva. También los turistas compran sus productos.
Coloca sus productos principalmente en los puntos de venta de productos artesanales; siempre tienen pedidos porque han desarrollado diseños muy originales y novedosos, que son de la preferencia de los jóvenes y también de turistas jóvenes y adultos.
Doña Raquel y dos trabajadores se dedican a la producción, mientras que su hija Encarnación se dedica a las ventas, a la compra de materiales y al desarrollo de nuevos modelos. Encarnación, conoce tan bien este mercado, que no le dá ningún problema dedicarse a estas actividades, es más, las siente como algo innato de su personalidad. La administración del negocio también la lleva doña Raquel.
Aparentemente todo les iba muy bien y no podrían quejarse; sin embargo, a partir de 1998, el gobierno abrió la economía y con ella vino una cantidad de productos importados, entre ellos muchos modelos totalmente novedosos de aretes, collares, pulseras, etc., y a un precio más bajo. Estos productos venían de Taiwán, Corea del Sur y de la propia China Continental.
Esta situación afectó seriamente al negocio, lo que preocupó de inmediato a doña Raquel y a Encarnación, pues de ellas depende principalmente que la familia pueda vivir, ya que es la única fuente de ingresos.
Sin embargo, Encarnación se dió cuenta de que junto con la apertura económica, vino la moda ecológica, la cual el gobierno aprovechó para promover el turismo ecológico. Tal como el gobierno previó, comenzaron a llegar más turistas de lo acostumbrado y hasta la fecha es el sector que más desarrollo tiene en el país y el que más ingresos económicos le genera, después de las divisas que envían los Guatemaltecos residentes en los USA.
Esta situación dió ideas a Encarnación para reorientar sus productos, aprovechando la moda para atraer turistas. Inmediatamente comenzó a diseñar aretes con motivos ecológicos, con figuras de flora y fauna del lugar, principalmente pájaros, quetzales, mamíferos y ranas. Los mismos fueron fabricados con cerámica, madera, plumas y semillas secas entre otros materiales, que existen en gran cantidad en Guatemala.
La microempresa antigüeña “Aretes Coloniales”, aumentó sus ventas y las utilidades; madre e hija se felicitaron por estos resultados y por las tendencias favorables del mercado, pues los cambios dieron los resultados esperados, mantuvieron a los trabajadores laborando y mejoró la situación económica en su casa. Además, los cambios activaron el mercado porque ampliaron sus puntos de venta en hoteles y lugares turísticos. Incluso algunas empresas exportadoras de manualidades y artesanías nacionales, empezaron a hacerles buenos pedidos.
La empresa está actualmente facturando un promedio de $ 15,000.00 mensuales y están fabricando 15 diferentes tipos de productos, entre aretes, pulseras, collares, anillos, esclavas típicas y prendedores. Los precios al consumidor van desde $ 5.00 hasta $ 40.00 cada uno.
Véanse los precios promedio unitarios en la información financiera.
En el Anexo No. 1, aparece la información de ventas, contribuciones unitarias de los productos, volumen de ventas mensuales y los gastos fijos mensuales de Aretes Coloniales.
Doña Raquel y Encarnación están un poco confundidas y quisieran su asesoría para mejorar su negocio.
¿Qué decisiones debe tomar Doña Raquel Espínola?
NOTA: Resolver este caso ciñéndose a los datos numéricos dados en el mismo. No inventar información financiera.
ANEXO No. 1
INFORMACIÓN CUANTITATIVA DEL CASO
1. Volumen de Ventas actual: US$ 15,000.00 por mes = US$ 180,000.00 anuales
- Mezcla de Productos, ventas, contribuciones unitarias y precios de venta promedio:
Productos | % de Ventas | Contribuciones Unitarias | Precio de Venta Promedio/Unidad |
Aretes | 35% | 35% | $ 8.00 |
Pulseras | 20% | 60% | $ 10.00 |
Collares | 15% | 80% | $ 25.00 |
Anillos | 5% | 78% | $ 30.00 |
Esclavas Típicas | 20% | 90% | $ 20.00 |
Prendedores | 5% | 92% | $ 40.00 |
TOTALES | 100% | VARIAS | VARIOS |
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