Comercializacion

INTRODUCCION

EN ESTE TARABAJO VAMOS A CONCER MAS SOBRE EL MANEJO

DE VENTAS

Y COMO SE REALIZAN ECFECTIVAS SUS VENTAS PARA LOGRAR OBTENER BENEFICOS EN SU CAMPO LABORAL.

Comercializadora De Huevo

Marca

Huevos panela salchichón salchicha

Productos Clasificados

Huevo extra

Huevo tipo A

Huevo tipo B

Precios

Huevo extra =7.000

Huevo doble A

Huevo tipo A

Huevo tipo B

Panela

La de 18 k x 24 acatados por 29.000 $

La de 22 k x 36.000 $

La de 24 k x 40.000 $

Salchichón

Cervecero corriente 7.500

El ahumado del fino 5.000

Salchicha

La salchicha manguera x 7 unidades 4.500

CLIENTE OBJECTIVO

SEGMENTACION GEOGRAFICA

REGION: NORTE

DENSIDAD: Urbana

Clima: cálido

SEGMENTACION DEMOGRAFICA

EDAD: este producto va dirigido a personas de 0/80 años

SEXO: masculino/femenino

OCUPACION: vendedor

INGRESOS: $ 600 mensual

PROFECCION: Vendedor

SEGAMENTACION PSICOGRAFICA

ESTILO DE VIDA: los bienes que consume definen una gran medida en su estilo de vida

PERSONALIDAD: es independiente, impulsivo, alegre, entre otros.

VALORES: nacionalista, respetuoso, amable, responsable

CONSUMIDOR FINAL

Son todas aquellas personas que pueden consumir o ingerir el producto.

CARACTERISTICAS DE EL CONSUMIDOR FINAL

Son consumidores con perfiles múltiples y diferentes entre sí.

QUE ESTRATEGIAS UTILIZA PARA VERDER EL PRODCUTO

Cuando montan una tienda nueva va y ofrece el producto con buenos preciso y hace entrega de publicidad como tarjetas, carteles entre otras también utiliza estrategias como:

Ser efectivo

Poner atención a los detalles que pide el cliente

Aprender a escuchar al cliente

Y convencerlo de que el producto de que está ofreciendo le da buenos beneficios

QUE HERRAMIENTAS UTILIZA PARA VERDER EL PRODUCTO

Utiliza una camioneta, una moto, perifoneo, tiene comercial de su producto en la canal cnc de zarza valle utiliza calendarios, tarjetas, utiliza refrigerado para tener los productos en buena calidad y que no se descompongan.

QUE OFERTAS Y PROMOCIONES UTILIZA Y CON QUE FRECUENCIA LAS UTILIZA

Las promociones que el utiliza son muy pocas pero tiene ofertas de 2 x 1 en los huevos tipo B.

DE QUE MANERA ATIENDE LAS P.Q.R

Cuando alguien le dice que el huevo esta malo con mucha amabilidad se lo cambia cada vez que el cliente le hace reclamos del producto que ha salido defectuoso se lo cambia sin necesidad que el cliente le muestre el producto malo.

Qué estrategias utiliza para fidelizar clientes

Utiliza las siguientes estrategias:

Excelente servicio a le cliente

Servicio de pos-venta

Contacto con el cliente

Usar incentivos

Ofrecer un producto de buena calidad

Tener paciencia con el cliente y el concertirlos

COMO PORSPETA CLIENTES NUEVOS

Visitando tiendas nuevas y haciendo recorridos en partes como roldanillo, la unión, la paila y los sectores de zarzal valle, ofreciéndoles un producto de muy buena calidad y a un precio muy económico.

LOS VENDEDORES MANEJAN UN PLAN DE VENTA QUE CONSIDERAN RUTAS, CLIENTES, ONJETIVOS Y METAS.

...