Comercio Internacional Trabajo Colaborativo 2

TRABAJO COLABORATIVO # 2

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADOR POR:

DYDIER GERMAN CASTELLANOS

GUSTAVO ADOLFO FONTALVO

TUTOR:

DIEGO ARTURO MEDINEZ

GRUPO

102023_202

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

OCTUBRE 27 DE 2014

BOGOTA

INTRODUCCION

Este trabajo está compuesto una investigación que se realizó en algunos sectores de Colombia

donde se identifican los productos insignias y repetitivos de las regiones con posibilidades de este

en el mercado internacional, luego se realiza algo similar a un análisis Dofa donde se tomaron las

debilidades y se eligió la siguiente: La competencia de precio en el mercado internacional del

cacao, y donde para solucionarla se ofrece unas herramientas tales como: uso de la estrategia de

concentración ya que comprendemos con que mercado se va a trabajar y a qué precio se puede

dejar el producto y de que manera se logra reducir los costos de distribución y analizar el

estudio de mercados, específicamente sobre los objetivos y la parte que habla sobre la oferta que

es: (Qué producto/servicio se va a ofrecer y a qué precio)

sabemos que el producto es el cacao pero se debe de analizar los costos de producción, de

distribución para sacar el costo de nuestro producto y luego analizar el de la competencia y de

acuerdo al resultado, dejarlo tal y como esta o dejar el producto económico.

Se realizó investigando en la web y basándonos en los textos del módulo.

Se hizo con el fin de tener una mejor concepción de de que manera se maneja las problemáticas

de los mercados a nivel internacional esto con el fin de prepararnos.

OBJETIVO GENERAL

Por medio de trabajo en equipo y de la lectura de la Unidad 2 del curso académico presentar una

análisis que nos permita socializar cuales son los principales productos como mayor dificultad

para ser exportados, y por medio de la investigación y lecturas plantear soluciones para el posible

problema que afronta nuestro principal producto.

TRABAJO COLABORATIVO # 2

COMERCIO INTERNACIONAL Y DE NEGOCIOS

1. análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la

unidad 2.

Análisis Didier German Castellanos

Según las lecturas lo que comprendo es que el mercado internacional va ligado a la globalización

y que se encuentras dos grupos los que tienen la maquinaria para trasformas los productos y los

que tienen la materia prima y que de dejan creer que no capaces de trasformaran que la venden a

los productos trasformadores y que luego los países trasformadores la vuelven a vender

trasformada y a sumas de dinero mucho más mayores a la compra de la materia prima… Creo y

entiendo que el mercadeo internacional es manejar la mentalidad de todas las personas… tanto de

los productos de materia prima como el consumidor… en pocas palabras ha sido de gran utilidad

para unos países y no mucho para otros… Pero nosotros como futuros administradores debemos

es de hacer que ganemos todos de todas las maneras… y a la hora de pensar en expandir nuestros

negocios es de gran importancia tener en cuenta las costumbres, religión, idioma, las leyes, los

hábitos de consumo, los canales de distribución a utilizar… y es donde pienso que porque no

hacemos este ejercicio en nuestro País (Colombia) para así comprender que es lo que nos sobra y

que es lo que nos falta. Y que para organizar una empresa a nivel internacional creo yo la única

manera que para que salga a flote rápidamente es Jojnt – Ventures.

.

Análisis Gustavo Adolfo Fontalvo

Considero que es muy importante los grandes cambios que ha sufrido la economía y el comercio

con el paso de los años cada vez las empresas buscan expandirse a nuevos mercados en busca de

poder conseguir mejores beneficios para su industria posesionar su marca y conseguir nuevos

mercados, nuevos consumidores estos son algunos de los grandes objetivos de las empresas, pero

de la misma manera los consumidores cada vez son más exigentes con los productos siempre

buscan nuevas cosas que satisfagan sus necesidades. Además algo que me pareció muy cierto en

una parte de la lectura fue que cuando el mercado local se satura por lógica se debe buscar la

expansión a nuevos mercados externos para poder buscarle salida a los productos y esto es algo

que a veces conlleva que algunas empresas desaparezcan debido a que no logran salir del

mercado local y se dedican a vender más de lo mismo. Pienso también que los medios de

comunicación han jugado un papel importante en el consumismo que existe hoy en el mundo

entero por que cada vez encontramos que las empresas gastan mucho mas en campañas

publicitarias a través de los diferentes medios redes sociales etc. las cuales siempre impactan y

terminan por generar nuevas expectativas en el consumidor final. Y es muy importante para el

gerente o administrador poder tener todas las herramientas que le permitan poder llevar a cabo las

mejores estrategias para contrarrestar las amenazas de la competencia y de la misma manera

encontrar oportunidades en el mercado, una buena investigación de mercados utilizando todas

les técnicas de la mercadotecnia nos puede permitir tomar mejores decisiones e identificar

nuestras debilidades y oportunidades de mejora para así lograr conseguir mejores resultados y

alcanzar una buena participación en el mercado.

2. PROPUESTAS SOBRE EL PRODUCTO DE SU REGIÓN QUE PRESENTA MAYOR

DIFICULTAD PARA SER EXPORTADO.

Propuesta Didier German Castellanos

El producto es mi región es el Cacao representado por la Asociación el de ASOCACABO

Los problemas que se encuentran: Pocos contactos en el exterior (ASOCACABO realizara un gira

por; Canadá, Japón, Suecia y participaran de la feria internacional del Cacao que se realizara estos

días en la ciudad de Paris - Francia)

No se cumple con la cantidad de plantas sembradas ni de producción para poner en marcha el

proceso. (Con un proyecto que gestiono el gerente de ASOCACABO llevaran a cabo un proyecto de

15´000.000. 000;, para sembrar unas hectáreas de cacao en la región de Occidente de Boyaca) …

Pero como tal el mercado es perfecto y es apto y es por lo siguiente;

· Calidad del Producto.

Boyacá con el mejor cacao de Colombia, según concurso suizo

Compañeros la problemática que elijo puede ser, el precio.

Analizando el producto como ya lo dije anteriormente no hay problemáticas y las que nombre en

el anterior trabajo ya el gobierno tiene proyectos para darle solución… Entonces la problemática

seria a nivel internacional en el mercado y seria que el Cacao del continente africano es más

económico, debido a la manera en que es producido, la mano de obra es más barata y para la

producción no es necesaria tantos abonos etc.

Propuesta Gustavo Adolfo Fontalvo

. Compañeros como les había contado en el trabajo anterior según fuentes que consulte la

agricultura no pesa mucho en la economía del Atlántico, la agro industria, en particular el

Sector de alimentos y bebidas, ocupa el primer lugar en la producción industrial departamental,

con

Una participación cercana al 35%. Le siguen los productos químicos, los productos metalúrgicos

básicos, los minerales no metálicos, los textiles y las confecciones y la cadena de madera y

muebles 4 solo veo que de algunos productos como el ajonjolí y el frijol son los que menos

producción y comercialización a nivel nacional e internacional. sin embargo el gobernador

del atlántico José Antonio Segebre encontró un gran aliado el cual puede impulsar que esta

industria salga adelante.

mi conclusión sobre la problemática es que se carece de tecnología que nos permita ser mas

productivos y competitivos

3. EL CONSENSO EN LA ELECCIÓN DE LA PROPUESTA SELECCIONADA,

JUSTIFICANDO PORQUE SE ESCOGIÓ ESTE PROBLEMA.

Tomamos esta propuesta del compañero dydier por que consideramos que no basta con

que el cacao sea de buena calidad para que un consumidor pague lo que vale, sino que

también es muy importante poder optimizar los procesos y disminuir costos que ayuden a

establecer un mejor precio final que nos permita ser más competitivos aplicando además

las diferentes estrategias de la mercadotecnia. Ya que es de gran importancia aprovechar

estos escenarios para identificar y buscar soluciones a dichos problemas.

4. posible solución a este problema

Se debe de hacer uso de la estrategia de Concentración que se trata de que la empresa

centra sus recursos en un número reducido de mercados, de forma que pueda conseguir un

volumen de ventas continuado y creciente en cada uno de ellos.

Las principales ventajas son:

* Mayor conocimiento de los mercados elegidos.

* Posibilidad de ofrecer un producto diferenciado y adaptado.

* Reducción de los costes logísticos y de administración.

* Mayores recursos para promoción y publicidad en cada mercado.

* Control del riesgo de clientes.

Es de gran importancia hacer uso de esta sobre la problemática porque comprendemos

con que mercado se va a trabajar y a qué precio se puede dejar el producto y de que

manera se logra reducir los costos de distribución,

Y también analizar el estudio de mercados, específicamente sobre los objetivos y la parte que

habla sobre la oferta que es: (Qué producto/servicio se va a ofrecer y a qué precio) sabemos

que el producto es el cacao pero se debe de analizar los costos de producción, de distribución

para sacar el costo de nuestro producto y luego analizar el de la competencia y de acuerdo al

resultado, dejarlo tal y como esta o dejar el producto económico.

Tomado de EOI – Escuela de Negocios Master Executive en Gestión de Marketing

Teniendo en cuenta que elegimos el problema del precio para poder competir a nivel

internacional Considero que es muy importante aplicar la investigación de mercados para

que de esta manera se pueda llevar a cabo una correcta planeación estratégica pudiendo

asi identificar las “FODA” que puede tener nuestro producto en los diferentes mercados

ya que no en todos los mercados existen los mismos precios de ventas. Además esta

herramienta nos permitirá tomar mejores decisiones basados en el entorno y la

competencia.

CONCLUSIONES

Se concluye que es de vital importancia utilizar las diferentes estrategias y procesos que nos

permiten analizar mejor la competencia el mercado al cual queremos entrar a competir y desde la

parte del DOFA podemos lograr identificar las desventajas que se pueden tener como el precio

etc. y a su vez se puede trabajar para encontrarle una posible solución para contrarrestar esta

debilidad, cerramos esta etapa con habiendo adquirido el conocimiento que un administrador

debe saber para poder tener a la mano las mejores herramientas que nos permitan tomar las

mejores decisiones para el bien de la organización.

BIBILIOGRAFIA

 Modulo Académico Comercio y Negocios internacionales

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaciona_im

portancia_del_entorno.pdf

http://noticias.lainformacion.com/mundo/el-mundo-podria-quedarse-sin-chocolate-por-culpa-dechina_

ZIKkmNioDajiXhOC9AfHN4/

http://www.colombiatrade.com.co/node/32048

http://www.atlantico.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=3389:jumbo-compraraproduccion-

agricola-en-el-atlantico&catid=38:noticias-gobernacion&Itemid=469

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