Comercio Tradicional

COMERCIO TRADICIONAL

En los comercios tradicionales damos por hecho que es un establecimiento anticuado, y que es un negocio familiar que vende a los clientes próximos. Pero existen otras muchas características que se desconocen, como:

• Existen barreras entre la mercancía y el consumidor: como el vendedor y el mostrador.

• Poca visibilidad del producto.

• Se le da poco importancia al marketing.

• Pocas ventas por impulso.

• Con frecuencia el producto necesita ser manipulado por el vendedor.

VENTAJAS

• Que facilita la pervivencia del sector agropecuario comarcal-regional, con productos frescos de temporada y con la máxima garantía sanitaria y control de calidad.

• En estas superficies pequeñas y familiares se producen menos robos

• Racionaliza y frena el consumismo ciego, compulsivo y desbocado de las grandes superficies.

• Un buen trato por parte del vendedor.

• Hay una menor inversión.

INCONVENIENTES

• El cliente no tiene tanta variedad de productos como las grandes superficies.

• Como te tiene que atender el vendedor es una compra más lenta.

• La compra por impulso es mínima.

• Es muy extraño que el vendedor tenga conocimientos sobre negociar con proveedores, por lo que no conseguirá reducir nunca los costes de los productos que compra.

• Poca variedad de ofertas, promociones y descuentos.

En definitiva, el comercio tradicional es un comercio independiente, no asociado ni vinculado a ningún tipo de establecimiento; de tamaño pequeño, por el número de puntos de venta con que cuenta; la cifra de empleados y la dimensión del establecimiento; que dispone de una tecnología tradicional, por el régimen de venta utilizado, el equipamiento disponible y la formación de su personal; y cuya forma jurídica es una persona física.

El ejercicio del comercio bajo el sistema tradicional se corresponde fundamentalmente con cuestiones de apariencia, es decir se trata de una forma de compra-venta en la que se da una intensa relación entre vendedor y cliente, de forma que éste tiene que demandar su necesidad y es asesorado directamente por el vendedor en el modo de satisfacerla. Esta relación suele producirse en locales de pequeña dimensión, ubicados en los entornos residenciales de las poblaciones, que están regentados muy directamente pos sus propietarios (Martínez, Sánchez, Sancho y Vega, 1997).

Como señala Díez de Castro y Landa (1996), el término de comercio tradicional se utiliza en la actualidad en contraposición al comercio moderno y las nuevas fórmulas comerciales. El concepto de comercio tradicional se asimila en muchas ocasiones a un comercio primitivo y anticuado que sigue subsistiendo profusamente y cuya característica más relevante consiste en la imposibilidad del acceso directo a la mercancía por parte del comprador.

Ese comercio primitivo y anticuado del que habla Díez de Castro asume en un gran porcentaje de casos toda una serie de errores habituales en las PYMES en cuanto a su actuación comercial (Martínez, 1984). Entre ellos destacan:

• Falta de conocimiento sobre el mercado basado en la falsa hipótesis de que no hay información disponible.

• Competir en precio y en servicio en vez de desarrollar una única proposición de venta.

• Fijar los precios demasiado bajos, dejando un margen insuficiente para los costes y la promoción de ventas.

• Incrementar las ventas de los productos y servicios menos rentables.

• Expansionar las ventas con un capital circulante insuficiente.

• Lanzar

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