Comunicacion Persuasiva

¿Qué es la publicidad?

Comunicación persuasiva

Persuadir significa convencer a otro a través de un argumento convincente. Aplicado a los medios de comunicación deriva en los términos de publicidad y propaganda que a menudo se utilizan indistintamente.

Optimismo

Tanto la publicidad como la propaganda requieren que los mensajes expresen una perspectiva positiva. Mensajes dubitativos o defensivos están condenados al fracaso.

No se puede hacer un aviso para una compañía aéra diciendo: "Vuele seguro, tenemos la tasa más baja de accidentes". Lo más conveniente sería concentrar los mensajes en la calidad de servicio, los precios, la frecuencia o cualquier otro aspecto de la aeronavegación. Porque una frase como la mencionado solo activaría el temor, conciente o inconciente que muchas personas tienen respecto a los vuelos en avión.

La publicidad es un reflejo de la cultura y la sociedad y representa la situación que se vive en cada momento. No supone una excepción el momento actual, con la crisis económica en que estamos inmersos. En medio de tanto discurso de políticos que no paran de lanzar mensajes negativos y desesperanzados, los anunciantes buscan estrategias para que se siga consumiendo, para evadir a la sociedad de tanta preocupación. Hay que hacer que el público se emocione, se anime, disfrute, sonría… Lo importante es tratar de vincular la marca a pensamientos positivos transmitiendo optimismo para destacar entre tanta noticia negativa.

Son muchos los anunciantes que están utilizando esta estrategia. Coca-Cola vincula su marca a la felicidad y en el último spot que ha lanzado en España con motivo de la Eurocopa de fútbol, alude a la unión y a la cooperación para superar la crisis. Busca motivar con frases como la que se pronuncia al final del anuncio cuando dice “Vamos a demostrar a Europa de lo que somos capaces”.

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=YoEfKsyjAhM

Testimonial

La utilización del líder de opinión para avalar un mensaje es una práctica habitual de la publicidad y la propaganda contemporánea.

Ya sea para vender una crema de belleza o para postular un candidato, las opiniones "autorizadas" por líderes de opinión o modelos de belleza recurren a la transferencia y a la autoridad para activar fenómenos persuasivos.

La estrategia consiste en acentuar el prestigio de un producto al de una personalidad a la que se le otorga reconocida autoridad en determinados aspectos, ya sea un artista, un científico o un deportista. El apoyo testimonial de la personalidad puede, en algunos casos, ser explicito a través de alguna frase de aprobación sobre el producto.

http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=M6xL2WK7JJs

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