Cuadernos Eco

Materia: Estrategia Competitiva

Producto: Cuadernos eco

Tema: Características, Misión, Visión, Valores, Estrategia de promoción y precios PLAN DE MARKETING

Cuadernos Eco

Cuadernos Eco Líder en el mercado dominicano con más de 26 años de experiencia, es un producto fabricado por Editora Corripio C. por A. y comercializado por Manuel Corripio C. por A. , hecho bajo los más altos estándares de calidad que caracteriza a Editora Corripio C. por A.

Cada año, Manuel Corripio C. por A . Analiza las tendencias del mercado en los ámbitos de la música, el deporte, el cine, las series de televisión y todo lo concerniente al ámbito nacional entre otros, y determina cuáles serán esas portadas que harán a los niños y jóvenes llegar con más entusiasmo a sus lugares de estudio. Es por eso, Manuel Corripio C. por A. cada año trata de satisfacer a los niños y jóvenes de nuestro país colocando a sus personajes favoritos, contando entre sus licencias con reconocidas marcas como Disney y todos sus personajes (Princesas, Cars, Campanita, Mickey y amigos, Minnie, Toy Story, Winnie the Pooh, Jonas Brothers, Hannah Montana, Selena Gómez, Tron, Handy Manny, Pheneas and Ferb entre mucho más ), los Peloteros de las Grande Ligas (Vladimir Guerrero, Albert Pujols, Alfonso Soriano, David Ortiz, José Bautista, Derek Jeter, Robinson Cano, Alex Rodríguez, Bartolo Colón entre otros), Warner Brothers, los equipos de Futbol BARCELONA FC y MANCHESTER UNITED, Nickelodeon, BIG TIME RUSH, Personajes Fresita Rosita, El talento dominicano PRINCE ROYCE, portadas de los MONUMETOS NACIONALES, entre muchos más.

En el año 2006, Manuel Corripio C. por A. fue premiado por la empresa Disney por Licenciatario del año (El caribe , Venezuela y Colombia) (foto del premio).

Características:

Composición de hojas, compuesta por una portada realizada con cartón grueso o doble capa con plastificado brillante y repujadas, reversos personalizados, tiene hoja de stickers, también tiene cinta de refuerzo color negro. Hojas papel bond de aproximadamente 51gr / m2 tamaño de 21,59 x 11 cm. Cada una que puede variar su diseño de impresión en la margen según el cliente objetivo. Se usa para tomar notas generalmente pero el uso de este va desde estudiantes hasta profesionales y etc.

Este está disponible en los siguientes modos. Cosidos, Argollados, Empastados, Grapados.

Esto es debido a que es un producto de alta demanda en el mercado en cualquier época del año y también porque al momento de su elección intervienen normas de compras que varían de persona a persona de acuerdo a cada gusto y necesidades, para esto se encuentran con un mercado bastante nutrido de buenas y surtidas ofertas.

Misión

Trabajamos día a día el buen funcionamiento de esta empresa sea la mayor prioridad, brindando productos de calidad para satisfacer las necesidades de escritura de los educandos en Latinoamérica. Cumplimos, nuestra función social garantizando la satisfacción de nuestros clientes, empleados , apoyados en el desarrollo de los educando conforme a los más altos principios éticos y humanos.

Visión

¨Ser la marca líder en distribución de cuadernos, con un mercado fiel que crecerá día a día contando con los más altos estándares de calidad en nuestros productos abarcando no solo el mercado joven sino que nos diversificaremos para abarcar todos los mercados con diseños atractivos y prudentes pensando en cada uno de nuestros clientes ¨.

Valores

Como empresa serviremos a la comunidad, a la sociedad y al beneficio de todos los miembros de la empresa siendo a las ves diligentes al proporcionar nuestros servicios. Apoyando y responsabilizándonos con el mantenimiento de la cultura, educación y formación de nuestros clientes.

Estrategia de ventas de cuadernos ¨ECO¨

Como es un relanzamiento de la marca una estrategia de ventas personales a tomar en cuenta seria la siguiente:

• Hacerle visitas a una cantidad prudente de personas que sería nuestros clientes directos o distribuidores principales, presentándoles las novedades del producto y a la vez dándoles muestra y participación tomando en cuenta sus opiniones para mejorar el producto, fomentando una estrecha relación entre vendedores y cliente.

Como estrategia de ventas imparciales y para aumentar las ventas y el posicionamiento en el mercado tomaríamos las siguientes medidas:

• La creación de una informativa y muy llamativa página web de la marca, presentando nuestra estructura como compañía nuestra misión visión y valores entre otras cosa detallando los servicios y facilidades que proveemos a nuestros clientes etc.

• Crear cuentas en las más frecuentadas redes sociales como FACEBOOK y TWITTER, para mantener informados a los seguidores de promociones y eventos a realizar ejemplo:

• Crear un especial y promocionarlo tomando en cuenta que cuando los especiales no son frecuentes son excelentes porque crean expectativas y añaden ingresos y atraen consumidores siempre y cuando se sean únicos y divertidos (agradables al consumidor), limitando las ofertas con fecha y X cantidad de personas a premiar para evitar pérdidas y a la vez de todo esto ser persistentes debido a que el que gana no es el que más sabe sino el que conoce el poder del seguimiento.

• También crear productos de bajo costo para usarlo como incentivos o bonos, para los consumidores fieles.

Estrategia de precio Orientada a las ventas:

La estrategia de asignación de precio que vamos a implementar para Cuadernos ECO va a ser estrategia de precio orientado a las ventas, con el propósito de acrecentar el volumen de las ventas y mantener o incrementar una mayor participación de mercado.

Queremos diferenciarnos de los competidores con precios superiores. La idea principal de ésta estrategia de precios es transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo.

Queremos desarrollar una nueva pauta de calidad en los cuadernos. Ya que su calidad actualmente es algo pobre aunque el precio lo vale, pero por esto decidimos rediseñar este producto con calidad y mayor precio pero aun siendo bastante asequible.

COSTOS VARIABLES.

Como Cuadernos Eco cuenta con diferentes presentaciones, el precio se adaptara de acuerdo al tipo de producto:

$ 50 los de 50 hojas (sin importar si es cosido, grapado, argollado etc…)

$90 los de 100 hojas (sin importar si es cosido, grapado, argollado etc…)

y su costo variable por unidad es:

Tinta $50

Hojas $200

Cartón $70

Hilo $50

Transporte $150

Derechos de Autor 2013 $3.000

El costo de la materia de este cuaderno es de $3520 (Tres Mil Quinientos Veinte Pesos.)

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

-Su éxito se basa no en quitarle mercado a los demás cuadernos, sino en ampliar el mercado de consumidores en República Dominicana

-Cada centro de distribución que Cuadernos ECO apertura es una entidad autónoma que vela por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución.

-No posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado.

-El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una distribución horizontal de sus productos. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignada una determinada zona geográfica, garantizándole la distribución exclusiva de los Cuadernos ECO en dicha área geográfica.

ESTRATEGIAS FINANCIERAS

-Conservar finanzas sanas evaluando cuidadosamente las solicitudes de crédito por parte de los distribuidores y clientes. Un rasgo característico de los segmentos objetivo de los productos de Editora Corripio C. por A. es que manejan principalmente efectivo.

-Conservar el control familiar de la empresa para garantizar que se persiguen los objetivos de los fundadores. La internacionalización obliga a la participación de otros inversionistas pero la familia fundadora mantiene la participación mayoritaria de los negocios.

- Editora Corripio C. por A. obtuvieron capital para expandirse del crédito con los proveedores y de su propia caja.

-En el aspecto financiero, Cuadernos ECO concentra su estrategia en una política de reinversión de utilidades. En la organización, todas las utilidades han sido reinvertidas todos los años. Con

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