Curso Conociendo De Empresa

IPAE

INSTITUTO PERUANO DE ACCIÓN EMPRESARIAL

ESCUELA DE EMPRESARIOS

CARRERA PROFESIONAL DE MARKETING

Curso Conociendo de Empresa

Facilitador Ing. César Sánchez Miller

PLAN DE NEGOCIO

FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ARTÍCULOS PARA LA DECORACIÓN DE HABITACIONES INFANTILES

“D-KIDS” S.A.C.

Integrantes del Grupo Promotor:

- Esquén, Pisfil, Marco, Junior

- Gonzales, Tullume, César, Miguel

- Guevara, Giles, Enma, Gabriela (Coordinador)

- Paiva, Urcia, Dora, Maricruz

- Vasquez, Mendoza, Franco, Fernando

CHICLAYO – PERU

2014

DEDICATORIA

Dedicamos el presente plan de negocio en primer lugar a Dios quien nos da la vida, salud, fortaleza y dedicación para culminar con este proyecto de investigación. Así mismo el agradecimiento a nuestro facilitador del curso por la orientación y asesoría brindada. A nuestros padres por el apoyo y confianza depositada en nosotros y más aún a todo el equipo de trabajo por su entrega, sacrificio y perseverancia.

INTRODUCCION

El presente plan de negocio se basa en reunir información útil y necesaria para determinar la posibilidad de implementar y materializar una idea de negocio.

Este plan busca definir claramente una oportunidad frente a una necesidad detectada, la identificación plena del cliente objetivo y la inversión necesaria para llevarla a cabo.

La oportunidad de negocio que se ha detectado es que en la ciudad de Chiclayo no encontramos un servicio personalizado en la fabricación de muebles para la decoración de la habitación de los niños, en base a gustos y preferencias de los mismos.

Es así que se tiene como objetivo principal implementar una empresa de fabricación y comercialización de artículos para la decoración de habitaciones infantiles en la ciudad de Chiclayo. Este servicio esta dirigido a padres de familia con hijos entre 0 y 14 años de nivel socioeconómico A y B.

MISION Y VISION

Misión

Brindar a nuestros clientes un servicio personalizado y de calidad, mediante la fabricación y comercialización de variedad de artículos para la decoración de la habitación de sus hijos, comprometidos con otorgar no solamente un ambiente placentero a la vista, sino también un espacio físico agradable que propicie la estimulación de sus sentidos, movimientos y el reconocimiento del niño dentro de la familia y la comunidad.

Visión

Somos líderes en la fabricación personalizada y comercialización de artículos para la decoración de habitaciones infantiles, caracterizados por otorgar un servicio confiable, puntual y promoviendo la cultura del medio ambiente.

VALORES

Creatividad: Es la capacidad de generar nuevas ideas, acciones o pensamientos novedosos.

Competitividad: Es la capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores fijado un precio o la capacidad de poder ofrecer un menor precio fijada una cierta calidad, es decir, la optimización de la satisfacción o el precio fijado en algunos factores.

Responsabilidad: La responsabilidad es un valor que está en la conciencia de la persona, que le permite reflexionar, administrar, orientar y valorar las consecuencias de sus actos, siempre en el plano de lo moral.

Puntualidad: El valor de la puntualidad es la disciplina de estar a tiempo para cumplir nuestros compromisos adquiridos deliberadamente.

Honradez: La honradez constituye una cualidad humana que consiste en comportarse y expresarse con sinceridad y coherencia, respetando los valores de la justicia y la verdad.

Confianza: Es la creencia en que una persona o grupo será capaz y deseará actuar de manera adecuada en una determinada situación y pensamientos. La confianza se verá más o menos reforzada en función de las acciones.

NOMBRE COMERCIAL DEL NEGOCIO

Implementación de un centro de fabricación y comercialización de artículos para la decoración de habitaciones infantiles en la ciudad de Chiclayo departamento de Lambayeque, “DKIDS” S.A.C.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Empresa especializada en producción, comercialización de muebles y artículos para niños(as), con diseños exclusivos y personalizados.

Contamos con el servicio de asesoría en decoración de dormitorios y sala de juegos.

Para brindar nuestro servicio contaremos con una oficina central ubicada en la ciudad de Chiclayo, y un taller de fabricación en el distrito de La Victoria.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

Consiste en ofrecer una variedad en muebles con diseños exclusivos para habitaciones infantiles, elaborados en madera o en MDF (material especial). (Cunas, camas, escritorio, cómodas, zapateras, roperos, etc.)

Además ofreceremos la venta de accesorios de iluminación y artículos de decoración. Todos estos productos serán exhibidos en nuestra tienda principal, y así también se les proporcionará un catálogo donde el cliente apreciará variedad de modelos y colores.

JUSTIFICACION DEL NEGOCIO

Nuestro servicio busca satisfacer la necesidad que tienen los padres de familia de brindar a sus hijos un ambiente propio, cálido y agradable, que le permita sentirse seguro e independiente, estimulando así el desarrollo de sus distintas habilidades y personalidad.

Planteamos esta idea de negocio ya que observamos como gran oportunidad la aparición de un nuevo consumidor, que vendría a ser la nueva clase media.

OBJETIVO GENERAL

Implementar una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de artículos para habitaciones infantiles, además de brindar asesoría especializada.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Objetivos Específicos Propuesta Resultado Esperado

Contar con capital Préstamos a entidades financieras, préstamos a familiares, ahorros Capital obtenido

Contar con local principal Identificar la ubicación del local Obtener local de venta donde funcionar

Contar con local de fabricación Identificar la ubicación del local Obtener local de fabricación

Determinar los niveles de participación entre socios Aporte equitativo entre socios Sociedad establecida

Constituir la empresa Registro en SUNAT, SUNARP, INDECOPI Empresa Constituida

ESTUDIO DE MERCADO

Clientes y características:

Nuestros clientes son padres de familia del nivel socioeconómico A y B, que radiquen en la ciudad de Chiclayo, y tengan hijos con edades comprendidas entre 0 a 14 años.

CUADRO N° 1

POBLACIÓN TOTAL, POR ÁREA URBANA Y RURAL, Y SEXO, SEGÚN DEPARTAMENTO, PROVINCIA, DISTRITO Y EDADES SIMPLES (CENSOS NACIONALES: XI DE POBLACIÓN Y VI DE VIVIENDA)

Distrito de Chiclayo Total Población Total Urbana Total Rural

Hombres Mujeres Hombres Mujeres Hombres Mujeres

Menores de 1 año 4161 2133 2028 4157 2130 2027 4 3 1

De 1 a 4 años 17681 8837 8844 17666 8828 8838 15 9 6

De 5 a 9 años 21540 10888 10652 21527 10880 10647 13 8 5

De 10 a 14 años 24977 12548 12429 24956 12536 12420 21 12 9

TOTAL 68359 34406 33953 68306 34374 33932 53 32 21

CUADRO N° 02

ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN DE POBLACIÓN, AL 30 DE JUNIO DEL 2013

Chiclayo 0 a 4 años 5 a 9 años 10 a 14 años Total

Distrito de Chiclayo 21 612 22 883 24 044 68 539

Características del mercado objetivo:

Perfil del comprador/decisor:

Edad: De 25 a 50 años (padres de familia)

Género: Masculino y Femenino

NSE: A, B

Ocupación: universitarios, técnicos y empresarios

Alcance geográfico / Ciudades: Chiclayo

Otros: Persona con decisión de compra.

Tomando en cuenta los datos recogidos anteriormente

Población: 68, 539 niños (Demanda Potencial)

NSE A y B: 7.6%

Obtenemos nuestro mercado objetivo:

68, 539 * 7.6/100 5, 208. 964 ≈ 5, 209 niños

Segmentación:

La segmentación realizada se basa en las siguientes variables:

Geográficas: Ciudad de Chiclayo.

Demográficas: Edad, Nivel socioeconómico.

Psicográficas: Estilo de vida.

Análisis de la competencia:

Competencia directa

EMPRESAS PRODUCTO PRECIO FORTALEZAS DEBILIDADES

Paraiso

(Calle Colón a media cuadra de Elías Aguirre) Cunas

S/. 1200 . Ambientación del local llamativo.

. Variedad de muebles. . Falta de atención.

. No cuenta con speech de venta.

. Carencia de servicio personalizado.

Roperos

S/. 950

Zapateros S/.

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