Definicion de los perfiles y descriptores de cada puesto.

Definicion de los perfiles y descriptores de cada puesto.

PERFIL DEL PUESTO

Gerente de ventas

Requisitos personales:

Edad

Sexo

Estado civil

Mínima Máxima

30 50 Indiferente Indiferente

Educación

Grado académico Especificaciones Requerido (Si, no Deseable) Métrica

Licenciado en administración de empresas, ò Licenciado en mercadeo y ventas. Profesional universitario Graduado Si no es un profesional graduado es decisión del gerente general o propietario contratar sus servicios o no.

Experiencia

Puesto de trabajo Especificaciones Requerido (Si, no Deseable) Métrica

Gerente de ventas Especialmente en liderar un equipo de fuerza de ventas. Si

≥3 años

Conocimientos Específicos

Tema Especificaciones Requerido (Si, no Deseable)

Conocimiento de estanterías de muebles y electrodomésticos y la venta de dichos productos • Conocimientos del entorno de la empresa

• Conocimientos de los productos

• Conocimiento del mercado

• Conocimientos sobre las leyes vigentes del país

• Manejo estratégico de personal de ventas si

Entrenamiento

Especificación Requerido (Si, no Deseable)

Persona capacitada en dirigir, organizar, controlar y brindar apoyo a la fuerza de ventas. Si

Control

F.

Elabora: Gloria Maribel Granados Urquilla, Doris Aracely Flores Benítez, Blanca Lidia Montoya Paiz, Brenda Francisca Fuentes Pérez, Ingrid Maricela Turcios Umanzor.

Fecha: 16-04-2014

F.

Revisa: Gloria Maribel Granados Urquilla, Doris Aracely Flores Benítez, Blanca Lidia Montoya Paiz, Brenda Francisca Fuentes Pérez, Ingrid Maricela Turcios Umanzor.

Fecha: 16-04-2014 F.

Autoriza: Carlos Mario Meléndez Saravia

Fecha:

Vigencia

Descriptor de Puesto

Gerente de ventas

 Propósito General del Puesto: Coordinar las actividades de la fuerza de ventas, los planes de comercialización y mercadeo, a

Fin de lograr el posicionamiento de la empresa, cumpliendo con los objetivos de ventas.

 ¿Quién lo supervisa?

Como la empresa es multifuncional el propietario es el gerente de ventas y también hace la función de gerente general.

 ¿A quiénes supervisa?

Al equipo de fuerza de ventas y a la secretaria ejecutiva.

Funciones que desempeña

De planificación

No. Descripción de la Función Frecuencia

I Planear todas las actividades o metas a realizar en el departamento de ventas para cada día Diaria

2 Adiestramiento teórico al personal de ventas y charlas motivacionales Semanal

3 Quincenal

4 Elaborar Planes de ventas que se pretenden lograr en el mes Mensual

De Dirección y Supervisión

No. Descripción de la Función Frecuencia

1 Manejo de información en todas las áreas Diaria

2 Informar y asesorar al personal sobre diversas inquietudes Semanal

3 Garantía de productos Quincenal

4 Presentar un plan de ventas por cada mes así como el informe de las ventas del mes anterior.

Mensual

De Control

No. Descripción de la Función Frecuencia

1 Colaborar y brindar apoyo a los subordinados y estar al día con la gerencia general Diaria

2 Establecer objetivos y metas Semanal

3 Realizar una evaluación del desempeño de los vendedores Quincenal

4 Preparar planes y presupuestos de ventas Mensual

5 Supervisar a los vendedores Diaria

6 Compensa,

...