Dinamica De La Percepcion

DINAMICA DE LA PERCEPCION

La noción de percepción deriva del término latino perceptio y describe tanto a la acción como a la consecuencia de percibir (es decir, de tener la capacidad para recibir mediante los sentidos las imágenes, impresiones o sensaciones externas, o comprender y conocer algo)

El mundo sensorial esta formado por un número casi infinito de sensaciones discretas que cambian sin cesar de manera sutil

La estimulación intensiva “rebota” en la mayoría de los individuos de subconscientemente bloquean la recepción de un bombardeo tan intenso de estímulos

Si no fuera así miles de estímulos diferentes a los que estamos expuestos continuamente podrían confundirnos por completo y nos tendrían en un estado de perpetua desorientación frente a los incesantes cambios del ambiente

La percepción es resultado de dos tipos de insumos diferentes que interactúan para configurar las imágenes que cada individuo experimenta

Existen diferentes estímulos por ejemplo los estímulos físicos que provienen del ambiente externos; el otro tipo de insumo lo suministran los propios individuos, en forma de ciertas predisposiciones (expectativas, motivos y aprendizajes) basadas en su experiencia anterior

En virtud de que cada persona es un individuo único las percepciones de cada persona también son únicas. Esto explica porque no hay dos individuos que vean el mundo exactamente de la misma forma

SELECCIÓN PERCEPTUAL

Los consumidores ejercen subconscientemente una gran dosis de selectividad en cuanto a cuales de los aspectos (estímulos) del ambiente van a percibir.

Por ejemplo, una mujer en el supermercado. Ella puede estar expuesta a mas de 20,000 productos de distintos colores, formas y tamaños; tal vez a unas 100 personas (que miran, caminan,buscan y hablan) y a diversos olores, a sonidos que se producen dentro de la tienda (cajas registradoras, carretillas compras, zumbido de aire acondicionado) y los sonidos que vienen de fuera de la tienda (carros, gritos de niños, puertas de automóviles. Sin embargo ella se las arregla para visitar con cierta regularidad el supermercado local, selccionar los artículos que necesita, pagarlos y salir del lugar en un periodo corto de tiempo.

Esto se debe a que aplica la selectividad en su percepción.

Esta selección se debe a dos factores principales

• La experiencia anterior a de los consumidores en la medida en que esta pueda afectar sus expectativas

• Sus motivos en ese momento (sus necesidades, deseos, intereses y otros)

Esto puede aumentar o disminuir la probabilidad de que un estimulo sea percibido.

Entre los estímulos de marketing hay un enorme número de variables que influyen en la percepción del consumidor. Uno de los mas usados por los publicistas es el contraste ya que es uno de los atributos que mas atraen la atención hacia un estimulo.

Se utiliza en propagandas o grandes anuncios en diversos medios, por ejemplo revistas, para penetrar la pantalla protectora perceptual del consumidor

EXPECTATIVAS

Las personas ven lo que esperaban ver, y lo que esperan ver se basa generalmente en la familiaridad, la experiencia previa o el conjunto de sus condicionamientos anteriores (experiencias)

Por ejemplo un hombre a quien sus amigos le han asegurado que un whisky escoces de malta tiene un sabor amargo percibirá quizá el sabor cuando pruebe el producto

Por otra parte los estímulos que se encuentran en fuerte conflicto con las expectativas suelen recibir más atención que los estímulos que concuerdan con dichas expectativas

MOTIVOS

Las personas tienden a percibir las cosas que ncesitan o desean; cuanto mas intensa sea la necesidad mayor será

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