Estado Municipio

1.- Datos generales del proyecto productivo.

Nombre del proyecto

Estado Municipio

Núcleo agrario Tipo de Zona

Giro del proyecto Producto Final

Nombre del grupo

Número integrantes Programa Monto solicitado

Nombre del Técnico CUA

1.- JUSTIFICACIÓN, OBJETIVOS Y METAS

Justificación:

El grupo de trabajo denominado “_____________” presenta el proyecto Invernadero de Anturios “___________” con el objetivo de participar en las actividades económicas de la región para ayudar a las familias de las socias así como generando una fuente de posibles empleos y reactivando la economía de la región.

El presente proyecto tiene como objetivo dar una opciones y contribuir para el desarrollo de nuevos cultivos en terrenos donde el valor productivo es muy pobre, pero que al instalar un invernadero y cultivar eficientemente las flores de anturios dará más beneficios y elevará las percepciones económicas del grupo y sus familias que se encuentran en el proyecto, además de activar la economía de la comunidad y de la región generando un nuevo producto que se demanda actualmente y no se encuentra comercializado en la zona. El cultivo es nulo en la región el invernadero no tendrá una competencia directa, dentro de su misma comunidad y además ayudará a abrir el mercado a personas que lleguen buscando variedad en plantas para casa y jardín, y así activar la economía regional.

Objetivos:

• Obtener una producción final pronosticada basada mediante un conocimiento de actitudes y habilidades por parte de la socias con indicador del 98% de eficacia y 2% de despilfarros

• Introducir nuevas alternativas que impulsen y beneficien la economía de directos e indirectos relacionados con la producción y comercio de anturios.

• Reducir los posibles riesgos de contaminación que coadyuven a daños irreparables para el medio ambiente

Metas

• Lograr introducirnos donde satisfagan una demanda potencialmente insatisfecha así como en calidad y sanidad de los productos de forma continua y en cualquier época del año.

• Alcanzar una mayor distribución en un periodo de mediano plazo con valor adquisitivo accesible para el público en general.

• Obtener 6,000 plantas para su comercialización

Participación:

ANÁLISIS DE MERCADO

Antes de analizar el mercado, se debe de hacer un análisis de las fortalezas y debilidades del grupo productivo, debido a que se debe de tener conciencia de la experiencia y conocimientos básicos del proyecto a desarrollar, para así poder enfrentar el mercado y saber en qué condiciones se encuentra este con respecto a la debilidades o amenazas que se puedan encontrar y el cómo y con que afrontarlas, es decir el plan estratégico implementar. Es por ello que continuación se resume un estudio hecho al grupo Rumbo al Progreso de Coscomatepec para conocer sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas a las que se pueden enfrentar.

Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Disponibilidad de un terreno donde construir el invernadero.

- Conocimiento y gusto por el cuidado de flores.

- Amistades solidas, entre las integrantes del grupo.

- Mano de obra disponible y suficiente.

- Predisposición para el trabajo en grupo. - Demanda insatisfecha en el mercado.

- Disponibilidad de todas las materias primas e insumos en las cercanías de la región.

- Demanda del producto en todo el país.

DEBILIDADES AMENAZAS

- Incapacidad económica para iniciar el proyecto.

- Nivel educativo general.

- Trabajo en grupo por primera vez.

- Falta de experiencia para producción a mayor escala. - Encarecimiento súbito de las materias primas e insumos, causando poca demanda.

- Altos volúmenes de producción por parte de la competencia.

Descripción y análisis del producto:

Descripción:

Nombre Científico: Anthurium andraeanum. Los Anturios están considerados como flores de especialidad junto con las orquídeas, las aves del paraíso y las heliconias. Las flores de anturio, con sus variados colores en forma de corazón, tienen demanda en el mercado nacional e internacional por la atractiva vistosidad con que adornan los arreglos; las flores rojas son las de mayor demanda y las más cultivadas, pero las rosadas, blancas y bicolores son también muy apreciadas.

Naturaleza, calidad y atributos

Se comercializaran flores de muy buen tamaño, catalogadas como grandes, con una dimensión promedio de 20 a 25 cm de longitud. La intención es entrar a un mercado más competitivo y de mayor beneficio económico.

Empaque y embalaje

La flor de corte se envolverá en bolsas de papel celofán tanto en unidad como por docena para que no se descuiden, así como para ofrecer mayor vistosidad al público de su follaje

Necesidades y deseos a satisfacer

El objetivo es satisfacer el gusto estético del consumidor por adornar los interiores y exteriores de sus casas, negocios, eventos etc.

Características del mercado:

Las expectativas del consumidor para obtener flor de corte (Anturio) son hasta del 30%, por lo que es necesario la producción de más centros de anturios para flor de corte, y así poder cubrir esta demanda insatisfecha En el mercado regional, estatal y nacional del anturio aun existe un crecimiento constante en la demanda del 5 al 10 % anual. En cuanto al mercado internacional, los países que registran las cifras más altas son Alemania, Italia, Holanda, Francia y Gran Bretaña. También es importante señalar que aún cuando Europa es el mayor mercado, Estados Unidos y Japón son más atractivos. Dentro de las perspectivas del mercado mundial se prevé un incremento de la demanda, que en los tres principales países consumidores se estima se ubicará entre un cuatro y seis por ciento anual. Sin embrago, aparecerán nuevos e importantes consumidores y productores en América Latina, Asia, África y Europa del Este. México es un país donde el consumo de flores, follaje y otras plantas ornamentales es generalizado. Estos productos, principalmente la flor de corte, son demandados para todo tipo de acontecimiento social, por cualquier segmento de la población.

Dentro del municipio de Coscomatepec, actualmente ningún otro invernadero produce la flor de anturio, así que será fácil para el grupo poder colocar su producto en el mercado local y regional.

La oferta del mercado se localiza en los municipios de Coatepec, Xalapa y Córdoba, lo que conlleva a una demanda insatisfecha es nuestra región, es por ello que nuestro mercado meta es la región Córdoba-Orizaba como inicio para darse a conocer y poco a poco ir penetrando el mercado hasta lograr el posicionamiento, y así poder contrarrestar nuestra debilidad con respecto a la competencia, la cual es que maneja altos volúmenes de producción representándonos una amenaza, sin embargo ofrecemos producto de calidad y de esta forma podemos enfrentar a la competencia.

Plaza

Se pretende realizar la promoción y entrega del producto a mayoristas dedicados a su venta en la región Córdoba-Orizaba, con una población total 1285293 y ciudades importantes del estado, siendo nuestro mercado meta las 18 florerías dadas de alta en el SIEM. Así también el público en general que lleve gusto de adquirir nuestro producto para decoración de sus hogares, negocios, eventos social, etc.

Canal de comercialización

El canal de comercialización tendrá 3 vías; la primera será con las florerías, la segunda con las personas dedicadas a la decoración, así como familias que tengan gusto y amor por la naturaleza y el último con distribuidos mayoristas que venderán a los detallistas.

Políticas de distribución y venta

• No saldrá ningún producto de nuestra empresa si no cumple con las normas sanitarias así como la NOM (Norma Oficial Mexicana)

• Se manejará la promoción del 75% de contado y el 25% a crédito en un plazo no mayor de 30 días.

• Se aplicará un descuento del 15% los clientes frecuentes, contemplando un periodo de 6 meses.

• La manera de traslado (flete) del producto hasta llegar al cliente será a cargo del grupo, dentro de la región Córdoba – Orizaba. Así como los lugares que disten en un tiempo no mayor a 5 horas con respecto a la ubicación del invernadero. Si fuera el caso contrario, entonces el cliente tendría que acudir por el producto o bien se le hará un cobro adicional del 15% con respecto a la venta.

PRECIO

El precio se dio en función de los costos totales y el margen de utilidad deseado, a su vez se tomó en cuenta que los clientes están dispuestos a pagar de 20 a 35 pesos por el producto, así también se toma la decisión de entrar con un producto a bajo costo, sin demeritar la calidad, todo lo anterior como estrategia de penetración en el mercado meta; por lo tanto el precio mínimo

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