Estudio Retail Peru
Enviado por asbo • 2 de Octubre de 2012 • 377 Palabras (2 Páginas) • 442 Visitas
La actual evolución de los indicadores macroeconómicos señala que el 2005 habría sido un año muy
bueno para la economía peruana, siendo las previsiones para 2006 igualmente favorables.
Esto queda plasmado en el mercado de industria cosmética y de higiene personal que reveló cifras
positivas de consumo en 2005, con un crecimiento respecto al año anterior del 16%. Para 2006 se
prevé un crecimiento del 20%.
Además, es importante resaltar que Perú es una nación netamente importadora de los productos
objeto de este estudio, importando el 75% del total de los consumidos.
Si al continuo crecimiento que viene presentando el mercado peruano, se le suma la pertenencia a la
Comunidad Andina de Naciones (Perú, Ecuador, Bolivia y Colombia), Perú se presenta como un
mercado potencial muy interesante para la introducción de nuevos productos cosméticos y de
parafarmacia.
Como principal barrera de entrada cabe destacar las redes de distribución. Más de la mitad de los
productos cosméticos se distribuyen mediante venta directa (door to door). Las empresas que realizan
este tipo de ventas cuentan con “consultoras” o vendedoras en todo el territorio nacional, quienes se
dirigen a sus clientes ofreciendo productos por catálogos. Éstas realizan sus pedidos a las empresas
fabricantes-distribuidoras, quienes deben contar con stock suficiente para hacer frente a una demanda
cambiante.
Esta situación condiciona las exportaciones de productos españoles, esto es: las empresas dedicadas a
la venta door to door realizan campañas en las que incluyen incentivos a las consultoras, descuentos
y promociones, basados en previsiones. Si estas previsiones son erróneas (lo que ocurre muy a
menudo), es importante contar con un proveedor situado geográficamente cerca, que incremente la
flexibilidad de estas empresas para adaptarse a la demanda.
No obstante, cabe destacar la experiencia de dos empresas españolas (Perfumería Española y Colomer
Andina) que han abordado el mercado peruano y se han posicionado entre las primeras compañías del
sector.
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