Exportacion mantequilla de mani colombia a peru

PMTEX

EXPORTACIÓN DE TEXTILES A ECUADOR

PRESENTADO POR:

SERGIO DECASTRO

NICOLAS CASTILLO

BRIAN VILLAMIL

MAURO VIVAS

FUNDACION UNICERVANTINA SAN AGUSTIN

BOGOTA D.C.

2015

INDICE

1. Introducción………….…………………………………………………………………4

2. Objetivo…………………………………………………………………………………5

3. Modelo de negocios……………………………………………………………………..3

4. Selección a mercado a desarrollar……………………………………………………….7

     4.1 Estrategia de selección del mercado objetivo……………………………………….7

     4.2 Estrategia de desarrollo………………………………………...……………………7

     4.3Estrategia de distribución…………………………………………………………….7

     4.4 Estrategia de promoción y publicidad……………………………………………….8

     4.5 Estrategia de ventas………………………………………………………………….8

     4.6 Estrategia de precios…………………………………………………………..……..9

     4.7 Estrategia de comunicación y servicio al cliente…………………………………...10

     4.8 Estrategia de asistencia técnica……………………………………………………..10

     4.9 Estrategia de localización…………………………………………………………...10

     4.10 Estrategia de branding empresarial………………………………………………..11

     4.11 Estrategia de personal y calidad…………………………………………………..11

5. Evaluación del mercado de exportación………………………………………………...13

     5.1 Elección del mercado objetivo……………………………………………………...13

     5.2 Investigación de mercado internacional…………………………………………….13

          5.2.1 Información básica…………………………………………………………….13

          5.2.2 Acceso al mercado…………………………………………………………….13

          5.2.3 Potencial del mercado…………………………………………………………13

          5.2.4 Exigencias del mercado………………………………………………………..13

          5.2.5 Distribución……………………………………………………………………13

          5.2.6 Promoción de las ventas……………………………………………………….14

6. Evaluación de las características………………………………………………………...16

     6.1 Competencia………………………………………………………………………...16

     6.2 Preferencias y hábitos………………………………………………………………16

     6.3 Estructura de consumo……………………………………………………………...17

7. Definición de estrategia de penetración…………………………………………………18

8. Conclusiones…………………………………………………………………………….19

9. Bibliografía……………………………………………………………………………...20

INTRODUCCION

En el siguiente trabajo daremos a conocer nuestra empresa PMTEX que es una empresa de compra y venta de productos textiles, gracias a nuestro crecimiento económico en el sector textil tanto en nuestra región como en nuestro país decidimos abrir nuestras puertas en nuevos mercados y salir de nuestras fronteras.

Manejamos un modelo de negocio que es canvas, que fue  formulado inicialmente por Alexander Osterwalder en el año 2004, es una herramienta poderosa en ese sentido, ya que con gran simplicidad es capaz de sobrevolar los 9 elementos claves dentro de cualquier empresa.

Principalmente entraremos al mercado de textiles de nuestro país vecino Ecuador, puesto que este país importa de Colombia el 80% del mercado textil por ende es un mercado idóneo lo cual es atractivo para la exportación de insumos textiles de Colombia hacia el Ecuador.

Las actividades claves que genera nuestra propuesta de exportación es buscar y distribuir los productos de la más alta calidad, satisfaciendo las necesidades del mercado ecuatoriano para su comercialización en este país. Como prima opción tendremos tres socios claves los cuales son:

 IMPACTEX que es una organización dedicada a la innovación, desarrollo y comercialización de marcas de moda como excelencia.

IMPORDENIM es una empresa importadora de textiles en ecuador que busca la distribución del mismo a nivel nacional, atienden y asesoran al mercado textil ecuatoriano.

IDTEX empresa importadora y distribuidora de textiles a nivel nacional.

Gracias a tener a estas grandes empresas como socios podemos tener una introducción a la industria textil y tendremos un reconocimiento de nuestra marca como empresa colombiana que nos genera un crecimiento exponencial en las ventas y en los futuros socios o clientes.

Tenemos como proveedores a las mejores empresas en el sector textil que son número uno en cuanto a calidad cumplimiento he innovación según las necesidades y el constante cambio de la moda a nivel mundial, nuestros principales proveedores son, Texpacol, Acme, Distribuidoras ERPEL S.A.S, AG Tex, Star Mundo S.A.S y Distribuidora ENGELS.

OBJETIVO GENERAL

Incursionar en nuevos mercados dando a conocer nuestra marca teniendo en cuenta nuestra alta calidad y crear una fidelidad con empresas por fuera de nuestras fronteras, gracias a esto tendremos un crecimiento como empresa exportadora y nos iremos postulando como una empresa confiable con el transcurso de las ventas y exportaciones que hagamos con nuestros socios en el Ecuador.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en el Ecuador dándoles a conocer nuestra mercancía de más alta calidad teniendo en cuenta las innovaciones que van surgiendo en el mundo de la monda y los textiles.
• Cumplir una política de cumplimiento donde nos haremos cargo de entregar los productos requeridos por nuestros socios en el tiempo estipulado y así poder crear un gran prestigio en nuestro país vecino Ecuador.
• Comprender y analizar el mercado textil en el Ecuador y como se debe llegar a una excelente negociación.

4. SELECCIÓN DEL MERCADO A DESARROLLAR

4.1 ESTRATEGIA DE SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO

Ecuador es una plaza donde el 80% del consumo se concentra en el sector textil

El mercado objetivo para nuestro producto será la ciudad de Guayaquil puesto que esta es la ciudad más poblada del país, a comparación de Quito la capital de Ecuador, Guayaquil es el principal centro de comercio del país y se buscara la penetración de este mercado para alcanzar a las principales industrias que se localizan allí. Para aumentar su potencial en el mercado, se realizara una búsqueda de los más importantes exponentes comerciales, para que estos puedan dar uso del material apropiadamente y se puede distribuir satisfactoriamente en toda la ciudad.

4.2 ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO

El producto a exportar será todo el material textil para que las industrias localizadas en Guayaquil puedan realizar sus modificaciones propias. Los productos que ofrecemos y sus presentaciones serán rollos de telas de 100 mts X 1.60 mts de ancho, hilos de 50 mts, hilazas de 50 mts,  25 clases de botones que las industrias podrán escoger según sus necesidades, al igual se encontraran diferentes clases de cremalleras que varían según su tamaño y material. Las telas serán el principal producto de nuestra compañía estas están compuestas 100% de algodón o poliéster y tipos de tejido como lo son denim, pique, bramante, dril, polyester, nonzu, nido de abeja, felpa, entre otros.

4.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

La estrategia de distribución a emplear será realizar los pedidos de cada una de las industrias ecuatorianas con periodos de tiempo de entre 15 o 30 días, según lo requiera la compañía, los pedidos serán enviados en un mismo contenedor con un embalaje distinto para cada una de estas compañías con el fin de reducir los costos, se concentrara un punto de descargue en Guayaquil y su despacho se realizara por medio de transporte terrestre ya estando el producto en el territorio nacional (Ecuatoriano)  este método se utiliza para no tener que incurrir con gastos de transporte individuales (Medellín-Guayaquil).

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