FRANQUICIAS

INTRODUCCIÓN

En este trabajo explicaremos detalladamente que una Franquicia, es el derecho o privilegio recibido por una organización para efectuar en exclusiva negocios en un área geográfica determinada. Las franquicias pueden ser otorgadas por el gobierno o por alguna entidad privada.

Que los elementos que integran una franquicia son: El Franquiciador y Franquiciado.

Así como también los diferentes tipos de Franquicias, como por ejemplo:

 Comerciales

 Industriales

 Distribución o de Producto

 Servicios

 Corner

 Shop in Shop

Analizaremos de tal manera los beneficios de adquirir una franquicia, siendo entre ellos:

 Ser dueños de un negocio propio.

 Se forma parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado anteriormente por el dueño inicial y por el público en general, lo que permitirá reducir el riesgo de iniciar un negocio solo.

 La posibilidad de crear un patrimonio.

Entre otras cuestiones…

FRANQUICIA

La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado.

La franquicia responde a la necesidad de una renovación constante de la oferta de mercado, obligada por la imparable y creciente aparición de nuevos competidores y la exigencia de ofrecer nuevas prestaciones.

La franquicia consigue un mayor acercamiento al consumidor a través de una especialización bien entendida, o sea, centrada en un mejor conocimiento del producto y sobre todo, un mejor servicio y atención al consumidor.

OTRAS DEFINICIONES DE FRANQUICIA

Meyer, Edward H. en su libro titulado “Marketing, Ventas al por Menor” define las franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual se una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones específicas.

Phillips Kothler en su libro titulado “Dirección de la Mercadotecnia” establece como concepto de franquicia o concesionamiento como un convenio con el concesionario en el mercado extranjero, ofreciendo el derecho de utilizar el proceso de fabricación, la marca, la patente, el secreto comercial y otros puntos de valor, a cambio de honorarios o regalías.

Del Diccionario Contable:

Un privilegio concedido por una autoridad gubernamental, sancionando un monopolio o permitiendo el uso de una propiedad publica, que usualmente este sujeto a una regulación especial.

El privilegio, frecuentemente exclusivo, concedido por un fabricante o un distribuidor, para vender los productos del primero dentro de un territorio especificado.

Un certificado de incorporación o constitución de una corporación o sociedad mercantil.

ELEMENTOS DE LAS FRANQUICIAS

Hay dos elementos principales que participan en una franquicia, el Franquiciador y el Franquiciado.

El franquiciador: Es el que inicia la empresa jurídica y económicamente independiente y que con su experiencia ha constatado el resultado del negocio; es el que proporciona a quien quiere convertirse en un empresario exitoso la fórmula (Know-how) comercial consolidada y con muchos años de experiencia en el mercado.

El Franquiciado: Es aquel que toma la decisión de iniciar una actividad empresarial para alcanzar una estabilidad económica y para lo cual adquiere mediante un contrato y por tiempo determinado la marca y la tecnología del negocio inicial.

OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADOR Y FRANQUICIADO

Obligaciones del franquiciador

Desarrolla y pone en práctica del concepto de negocio y tecnología que envuelve y concede a la franquicia autorizando al franquiciatario a hacer uso de esta tecnología, al igual que a la implementación, administración y operación de un negocio que funcionara conforme a su concepto.

• Establece los métodos y procedimientos que dirigirán el funcionamiento de la franquicia

• Recluta, selecciona y capacita al franquiciario dentro de la mejor técnica.

• Mantiene un equipo dedicado al constante desarrollo y mejora de los productos, servicios y técnicas que permitan elevar el nivel de desempeño de las respectivas franquicias.

• Supervisa continuamente la red constituida por sus franquicias para prevenir que cualquier actitud u omisión afecten la imagen de la marca.

Obligaciones del Franquiciado

Es aquel que adquiere el derecho de comercializar un bien o servicio dentro de un mercado exclusivo, utilizando los beneficios que le da una marca y el apoyo que recibe en la capacitación, manual de operación y manejo del negocio.

• Adquiere una franquicia pagando al franquiciante una cuota inicial de franquicia, así como regalías periódicas.

• Es el responsable de la instalación, inauguración, operación y administración de la franquicia, de acuerdo a las normas del franquiciante.

• Paga los costaos de instalación y los gastos de operación y administración de la franquicia, además de ser responsable de la contratación y administración de los recursos humanos.

TIPOS DE FRANQUICIA

Existen varios tipos de franquicias tales como:

Franquicia Comercial:

Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final, por ejemplo las franquicias de teléfonos celulares, tiendas de regalos, restaurantes, cafés, agencias de viajes.

Franquicia Industrial:

Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida.

Franquicia de distribución o de producto:

Es aquella franquicia que tiene como objeto la distribución de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como para cuando este actúa como central de compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles, etc.

Franquicia de servicio:

Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitación, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc.

Franquicia de Corner:

Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un espacio especifico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de venta de relojes.

Shop in shop:

Es una franquicia de corner en la que se recrea la decoración y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.

DIVISIÓN DE FRANQUICIAS DE ACUERDO A SU ESTRUCTURA Y SU MERCADO

a) Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato específico.

b) Franquicia Múltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra una cantidad de unidades en cierto tiempo.

c) Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan se le dan más.

d) Franquicia Maestra Internacional: Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de un país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.

ASPECTO CONTABLE EN UNA FRANQUICIA

FRANQUICIA: Es el derecho o privilegio recibido por una organización para efectuar en exclusiva negocios en un área geográfica determinada. Las franquicias pueden ser otorgadas por el gobierno o por alguna entidad privada.

Por ejemplo; una organización puede tener el derecho exclusivo de establecer una cadena de restaurantes ampliamente reconocida en alguna ciudad de la república.

Algunas de las franquicias otorgadas pueden constar cantidades significativas de dinero. La cantidad pagada por la organización que recibe la franquicia se registra como Activo Intangible y se amortiza en línea recta durante el período de vigencia de la franquicia.

Para la Compañía que otorgo la franquicia, la cantidad que recibió como pago representa ingresos que se clasifican en el Estado de Resultados.

El asiento de diario correspondiente a esta transacción es el siguiente:

Compañía que otorga la Franquicia:

199X Bancos $ XXX, XXX

Ingresos por Franquicia “X” $ XXX, XXX

Compañía que recibió la Franquicia:

Franquicia “X” $ XXX, XXX

199X Bancos $ XXX, XXX

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