Franquicias

FRANQUICIA

Concepto

Según Meyer, H. en su libro titulado Marketing, ventas al por menor define las franquicias como: Concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual se una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones específicas.

Lo dicho anteriormente, nos permite resumir de forma simple, que un franquiciador tiene el derecho de nombre o de marca registrada y le vende el derecho a un franquiciado; conociendo esto como licencia de producto.

En la forma más compleja, el formato de licencia de negocio es una relación más amplia y continua que existe entre dos partes, donde a menudo comprende un rango completo de servicios, incluyendo selección de sitio, entrenamiento, suministro de productos, planes de marketing y también financiador.

SEGÚN EL DICCIONARIO DE LA REAL ACADEMIA ESPAÑOLA

1. f. Exención que se concede a alguien para no pagar derechos por las mercaderías que introduce o extrae, o por el aprovechamiento de algún servicio público.

2. f

3. f. Der. En el contrato de seguro, cuantía mínima del daño a partir de la cual surge la obligación del asegurador.

Los investigadores definen la franquicia como una relación existente entre dos personas jurídicas, donde una funge como el creador de una empresa, de un producto, de una marca específica y que ha calado en el mercado por su calidad, diseño, precio

Por otro lado, la otra persona jurídica involucrada es la interesada en distribuir y comercializar dicho producto; y allí es cuando nace la franquicia, este sistema de comercialización avanzada que permitirá a esta persona poder realizar este proceso bajo unas normas establecidas en un contrato que regirán todas las características más relevantes de esta herramienta.

COMPONENTES DE UN SISTEMA DE FRANQUICIA.

Los cuatros elementos básicos que determinan si un negocio es una franquicia y que han servido para tomar decisiones al respecto cuando se han necesitado, son:

1) Utilización de una marca o nombre registrado.

2) Pago de derechos o regalías.

3) Suministro de servicios.

4) Propiedad diferente.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE OPERAR UNA FRANQUICIA

Las franquicias, son una manera en la cual el comerciante puede manejar un negocio propio, seguro, con éxito y sin riesgo.

Las franquicias han invadido el mercado nacional e internacional, en una economía cada vez más dinámica. El sistema de franquicias ha evolucionado y crecido rápidamente en el mundo. Todo empresario al emprender un negocio, actúa con miras a la expansión.

En el contrato de franquicia, intervienen dos personas, el franquiciante o franquiciador (el empresario que ha desarrollado el negocio), y el franquiciado (persona que, a través de un contrato con el franquiciador, comercializa un bien o servicio).

Una franquicia ofrece múltiples ventajas, tanto para el franquiciador como para el franquiciado.

PRINCIPALES VENTAJAS

> Rápida evolución, crecimiento y expansión.

> Reduce gastos de publicidad y propaganda.

> Con el aporte mínimo de inversión en capital, hay probabilidades de expandir el negocio.

> Fortalecimiento de la marca y nombre comercial del negocio.

> La franquicia refuerza la identidad y penetración de la marca.

> Las franquicias facilitan y agilizan la operación en mercados distantes.

> El franquiciado, sí carece de experiencia previa, cuenta con la capacitación y asesoramiento profesional del franquiciante, ya que, ambos tienen los mismos intereses y motivaciones.

> Mayor recompensa por el trabajo realizado, mayores y rápidas posibilidades de crecimiento.

> Emprendimiento propio: como el administrar y dirigir los objetivos económicos.

> Los riegos son pocos, ya que, el negocio ya ha sido iniciado.

> Recuperación de la inversión, en poco tiempo.

> El negocio ya posee prestigio y es reconocido por el consumidor.

LIMITACIONES Y DESVENTAJAS

> El iniciar una franquicia, requiere de un capital elevado, para cubrir los costos generados, por desarrollo, inexperiencia, falta de optimización, etc.

> Desacuerdos entre el franquiciador y el franquiciante, por la forma de querer administrar el negocio.

> El franquiciado no tiene poder de toma de decisión, debe trabajar en base a las normas y reglas establecidas por parte del franquiciante.

Las franquicias pueden ser una excelente oportunidad de negocio, siempre y cuando se maneje, dirija y administre de forma correcta, y el franquiciante y franquiciado actúen de forma honrada, honesta, responsable, con capacidad de trabajo en equipo, etc.

Toda creación de una empresa tiene un fin principal, buscar la expansión y lograr más allá de los objetivos que se plantearon al inicio, es por ello que los investigadores reflejan en este tema la importancia que tiene este sistema económico de franquicias porque permite ese crecimiento, esa facilidad de hacer llegar al consumidor de manera más fácil y eficiente los productos o servicios.

Pero cabe mencionar que este sistema de franquicia así como tiene ventajas también existen sus desventajas, tanto para el franquiciador como para el franquiciado las cuales deben tenerse presente para que al momento de la firma del contrato, así como sus limitaciones. De esta manera la franquicia marchara de forma eficaz y dará a corto o largo plazo los frutos esperados.

LO QUE DEBE INFORMAR UNA FRANQUICIA:

Una franquicia debe de informar las normas de procedimiento y actuación en el interior de la cadena, así como los compromisos, derechos y obligaciones derivados para ambas partes. También es primordial informar al franquiciado de la imagen corporativa común, así de la decoración que será precisa

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