Factores Internos De Leche Ideal

Productor Leche

Factores Internos

Objetivos de Marketing

• Incrementar la participación de mercado de nuestra marca IDEAL AMANECER en nuestro país en 20% para fines del 2013.

• Incrementar la venta en un 10% en Lima para fines del presente año.

Marketing Mix

La leche Ideal Amanecer va en conjunto y de la mano con su plaza, precio y promoción, ya que sus precios son bien asequibles al público:

Bodegas: 2.40 por unidad

Mercado: 2.30por unidad six pack s/.13.75

Supermercado: six pack s/. 16.79

Se encuentra en la mayor cantidad de establecimientos y posee publicidad en sus puntos de ventas y muy pocos en la TV que son de mayor costo. Además de ser un producto de buena calidad con el respaldo de su marca fabricante.

Costos

Los costes de producción de leche en nuestro país son bajos, es por ello que nos permite un favorable margen de ganancia.

Nuestros clientes se encuentran satisfechos con nuestros precios a diferencia de otros del mercado.

Consideraciones Organizacionales

El decisor de precio de nuestra empresa es el Gerentes de Línea.

Algunas bodegas dependiendo a la zona en la que se encuentran varían los precios.

Realizamos convenios (trade) con supermercados y estos posteriormente realizan descuentos, 3x2, entre otras promociones.

Factores Externos

Mercado y Demanda

En el Perú, el mercado lácteo es competitivo, pero con pocos participantes. Tres fabricantes concentran casi el 98% de las ventas, el otro 2% está conformado por productores artesanales.

La integración vertical de las principales empresas les permite no solo lograr economías de escala, son también crear barreras de entrada frente a posibles nuevos competidores.

Esta es de COMPETENCIA MONOPOLISTICA.

DEMANDA

Al cierre del año 2013 se podría mantener el consumo de leche que el año pasado superó los 2 millones de T.M. Así, el consumo en 2012 fue de 2.2 millones de TM y a fin de año llegaría a 2.3 millones de TM. Esta evolución estaría en línea con la expansión de 6.6% de la demanda interna en general, y del consumo privado en particular, lo que se traduciría en una mayor capacidad adquisitiva de la población y en un mayor consumo de lácteos a nivel nacional.

COMPETENCIA

El mercado está liderado por la empresa Gloria S.A.

• GLORIA – Desde S/. 2.90 hasta 3.60 con sus variadas presentaciones.

• SOY VIDA – S/. 1.70

• IDEAL CREMOSITA - S/. 2.80

• LAIVE FAMILIAR - S/. 2.50

• PURA VIDA – S/. 2.30

Competencia Indirecta Leche ideal Amanecer:

• Te – S/. 0.10unid.

• Café - S/. 1.00

• Manzanilla - S/. 0.10 unid.

• Anís - S/. 0.10 unid.

• Yogurt - S/.1.50 a 2.00

• Leche chocolatada – S/. 1.50

CANAL DE DISTRIBUCION

El precio de venta incluye los márgenes de los intermediarios.

REPSAN

La empresa es distribuidora exclusiva de Nestlé D’Onofrio, abarrotes y otros productos de consumo masivo, con más de 12 años de experiencia.

La Distribución de este producto es masivo , se distribuyen a la mayoría de puntos de venta por todo el Perú.

 Bodegas

 Minimarkets

 Supermercados

 Hipermercados

 Mayoristas

OTROS FACTORES

Ausentismo laboral afecta al sector lácteo.

ADIL reclama que el Gobierno aplique un impuesto ciego a la leche importada, porque no beneficia a los ganaderos locales, y más bien desalienta la inversión privada en el sector.

Incremento internacional del trigo, la soya y el maíz (principales insumos que utiliza la industria) hizo que la

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