Formulario Para Estructurar Un Emprendimiento

30 de Junio de 2015

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FORMULARIO 1

LA IDEA DEL NEGOCIO

1. Mi idea a desarrollar es: ____________________________________________________

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2. Mis oportunidades son :_____________________________________________________

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3. Mis problemas o inconvenientes son :___________________________________________

__________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Mis fortalezas son: __________________________________________________________

__________________________________________________________________________

5. Mis debilidades son :________________________________________________________

_________________________________________________________________________

6. Los objetivos del negocio son :_________________________________________________

__________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Las estrategias pensadas para alcanzar los objetivos son :___________________________

__________________________________________________________________________

8. La información que necesito del mercado es: _____________________________________

__________________________________________________________________________

FORMULARIO 2

Esquema Necesidad, Consumidor y Tecnología

1. Necesidad a satisfacer:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Grupo Objetivo:

3. Beneficios valorados por el grupo objetivo:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Proposición de valor de nuestras marcas y productos:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Marcas o productos competidores; directos, indirectos y sustitutos:

FORMULARIO 3

Análisis del Mercado

1. Situación y perspectivas de nuestro probable mercado :

• ¿El mercado está recién iniciándose, tiene pocos competidores y prácticamente está sin cubrir o es maduro, con mucha competencia y es difícil entrada?

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• ¿La competencia es por precios y/o por calidad y/o por servicio?

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• ¿Cómo ves el mercado a corto, mediano y largo plazo?

• ¿Consideras que existe oportunidad para ingresar en ese mercado con tus marcas y productos?

2. Nuestro grupo objetivo, sus necesidades y hábitos de compra

• ¿Qué variable se aplican para definir el mercado objetivo?

Recuerda que si son personas se aplican: sexo, edad, nivel socioeconómico, residencia,

Nivel cultural, etapa en el ciclo de vida familiar, estado civil, educación gustos y preferencias, etc. Y si son empresas: Actividad, sector, facturación, número de empleados,

función, etc.

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• ¿Cuáles son las principales motivaciones emocionales y racionales de tu grupo objetivo?

Emocionales (sentimientos, sueños):________________________________________

Racionales (lógica, razón): _________________________________________________

• ¿Qué beneficios buscan los competidores al escoger una marca, servicio o producto?

Beneficios funcionales (uso práctico):___________________________________________

Beneficios emotivos (incluye sentimientos e impulsos):____________________________

Beneficios expresivos (para proyectar cierta imagen o actitud):_____________________

• ¿Cuáles son los hábitos de compra de nuestro mercado objetivo?

¿Quién compra?

_______________________________________________________________________

¿Cuánto compra?

_______________________________________________________________________

¿Dónde compra?

_________________________________________________________________________

¿Cómo compra?

_________________________________________________________________________

¿Cuándo compra?

________________________________________________________________________

¿Por qué compra?

_________________________________________________________________________

3. Nuestra competencia

• ¿Cuál es nuestra competencia?

Directa (ofrece el mismo bien o servicio que nosotros):

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Indirecta (ofrece un bien o servicio que sustituye al nuestro):

________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• ¿Cuáles son sus productos o marcas que más venden?

Competidor 1: _____________________________________________________________

Competidor 2:__________________________________________________________

Competidor 3:__________________________________________________________

• ¿En dónde se encuentran los productos que más venden?

Competidor 1:__________________________________________________________

Competidor 2:____________________________________________________________

Competidor 3:____________________________________________________________

• ¿Cuáles son los precios a los que venden la competencia?

Competidor 1:

Producto: ______________________________Precio:____________________________

Competidor 2:

Producto: ____________________________Precio:___________________________

Competidor 3:

Producto:____________________________Precio:___________________________

• ¿En general cómo está la competencia?

Fortalezas: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Debilidades:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________

...

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