Formulario Para Estructurar Un Emprendimiento
Enviado por • 30 de Junio de 2015 • 646 Palabras (3 Páginas) • 193 Visitas
FORMULARIO 1
LA IDEA DEL NEGOCIO
1. Mi idea a desarrollar es: ____________________________________________________
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2. Mis oportunidades son :_____________________________________________________
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3. Mis problemas o inconvenientes son :___________________________________________
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4. Mis fortalezas son: __________________________________________________________
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5. Mis debilidades son :________________________________________________________
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6. Los objetivos del negocio son :_________________________________________________
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7. Las estrategias pensadas para alcanzar los objetivos son :___________________________
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8. La información que necesito del mercado es: _____________________________________
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FORMULARIO 2
Esquema Necesidad, Consumidor y Tecnología
1. Necesidad a satisfacer:
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2. Grupo Objetivo:
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3. Beneficios valorados por el grupo objetivo:
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4. Proposición de valor de nuestras marcas y productos:
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5. Marcas o productos competidores; directos, indirectos y sustitutos:
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FORMULARIO 3
Análisis del Mercado
1. Situación y perspectivas de nuestro probable mercado :
• ¿El mercado está recién iniciándose, tiene pocos competidores y prácticamente está sin cubrir o es maduro, con mucha competencia y es difícil entrada?
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• ¿La competencia es por precios y/o por calidad y/o por servicio?
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• ¿Cómo ves el mercado a corto, mediano y largo plazo?
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• ¿Consideras que existe oportunidad para ingresar en ese mercado con tus marcas y productos?
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2. Nuestro grupo objetivo, sus necesidades y hábitos de compra
• ¿Qué variable se aplican para definir el mercado objetivo?
Recuerda que si son personas se aplican: sexo, edad, nivel socioeconómico, residencia,
Nivel cultural, etapa en el ciclo de vida familiar, estado civil, educación gustos y preferencias, etc. Y si son empresas: Actividad, sector, facturación, número de empleados,
función, etc.
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• ¿Cuáles son las principales motivaciones emocionales y racionales de tu grupo objetivo?
Emocionales (sentimientos, sueños):________________________________________
Racionales (lógica, razón): _________________________________________________
• ¿Qué beneficios buscan los competidores al escoger una marca, servicio o producto?
Beneficios funcionales (uso práctico):___________________________________________
Beneficios emotivos (incluye sentimientos e impulsos):____________________________
Beneficios expresivos (para proyectar cierta imagen o actitud):_____________________
• ¿Cuáles son los hábitos de compra de nuestro mercado objetivo?
¿Quién compra?
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¿Cuánto compra?
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¿Dónde compra?
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¿Cómo compra?
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¿Cuándo compra?
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¿Por qué compra?
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3. Nuestra competencia
• ¿Cuál es nuestra competencia?
Directa (ofrece el mismo bien o servicio que nosotros):
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Indirecta (ofrece un bien o servicio que sustituye al nuestro):
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• ¿Cuáles son sus productos o marcas que más venden?
Competidor 1: _____________________________________________________________
Competidor 2:__________________________________________________________
Competidor 3:__________________________________________________________
• ¿En dónde se encuentran los productos que más venden?
Competidor 1:__________________________________________________________
Competidor 2:____________________________________________________________
Competidor 3:____________________________________________________________
• ¿Cuáles son los precios a los que venden la competencia?
Competidor 1:
Producto: ______________________________Precio:____________________________
Competidor 2:
Producto: ____________________________Precio:___________________________
Competidor 3:
Producto:____________________________Precio:___________________________
• ¿En general cómo está la competencia?
Fortalezas: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Debilidades:
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FORMULARIO 4
Análisis de Viabilidad de la Empresa
1. ¿Cuáles son las fortalezas que tiene la empresa?
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2. ¿Qué oportunidades existen en el mercado?
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3. ¿Cuáles son las debilidades que presenta la empresa?
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4. ¿Qué amenazas latentes existen en el mercado?
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5. Enlista las fuentes de ventajas encontradas.
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6. Evalúa en qué situación se encuentra la empresa:
Debilidades > Fortalezas = Corregir antes de seguir
Fortalezas >Debilidades = Mantener y desarrollar
Fortalezas >Oportunidades = Elegir y concentrar recursos
Oportunidades >Fortalezas = Vigilar a la competencia
Amenazas >Oportunidades = Medir bien el riesgo
FORMULARIO 5
Identidad y Proposición de valor de marcas
1. Nombre de la marca:
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2. Grupo Objetivo:
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3. Necesidad Básica:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. Ventaja competitiva diferencial VCD:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5. Experiencia relacional afectiva ERA:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6. Beneficios Funcionales:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
7. Beneficios Emotivos:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
8. Beneficios Expresivos:
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9. Color:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
10. Símbolo:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
11. Slogan:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
12. Logotipos:
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13. Personalidad:
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FORMULARIO 6
Objetivos Estratégicos
1. Posicionamiento: (Marca a desarrollar)
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. Rentabilidad: (Dinero a generar)
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3. Oportunidades: (Marcados a conseguir)
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4. Desarrollo de Fortaleza: (Ventajas estratégicas a explorar)
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5. Eliminación de debilidades: (Problemas a superar)
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6. Descripción de la estrategia :
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FORMULARIO 7
Operaciones de la empresa
1. Marketing:
• Marcas y productos a comercializar:
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• Dimensión de la gama de productos (líneas, referencias):
__________________________________________________________________________
• Beneficios por líneas y referencias (presentación y/o variedad del producto)
__________________________________________________________________________
• Precios, Costos y Márgenes por producto(referencia):
__________________________________________________________________________
• Formas de Pago:
__________________________________________________________________________
• Canales de distribución:
__________________________________________________________________________
• Proyecciones de ventas:
__________________________________________________________________________
• Acciones de promoción:
__________________________________________________________________________
• Acciones de comunicación:
__________________________________________________________________________
2. Producción:
• Capacidad máxima de producción mensual:
__________________________________________________________________________
• Inventario mínimo necesario:
__________________________________________________________________________
• Materia prima y suministros de producción:
__________________________________________________________________________
3. Finanzas
• Puntos de equilibrio:
__________________________________________________________________________
• Necesidades de financiamiento:
__________________________________________________________________________
• Índice de Retorno sobre las ventas:
__________________________________________________________________________
• Índice de Retorno sobre el capital invertido:
__________________________________________________________________________
• Análisis de estados financieros:
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4. Administración:
• Propiedad y estructura legal de la empresa:
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• Organigrama y perfiles de puestos:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
• Gastos fijos mensuales:
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