GERENCIA ADMINISTRATIVA. COMERCIALIZADORA BLAMEN S.A
dvloTrabajo21 de Julio de 2016
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COMERCIALIZADORA BLAMEN S.A
GERENCIA ADMINISTRATIVA.
MSC. RAUL PRADO.
Participantes:
- Miguel Ángel Pavón López
- Daniela valentina López Ortiz
- Christian bustillo Zelaya.
- Daniela cabrera Narváez.
Managua 30 de abril del 2016
l. Resumen Ejecutivo
II.Introducción
III. Análisis Macro ambiental
- Factor económico
- Factor político
- Factor demográfico
- Factor culturales
IV. Análisis de la Industria
- Características generales de la industria
- Condiciones básicas
- Estructura de mercado
- Conducta
- Ejecutoria
V. Análisis de las fuerzas competitivas
- Amenazas de nuevos ingresos
- Rivalidad entre los competidores existentes
- Amenazas de productos sustitutos
- Poder de negociación de los proveedores
- Poder de negociación de los acreedores
Vl. Conclusiones de análisis externos
Vll. Plan de Empresa
- Definición de producto o servicio
- Plan de marketing
- Plan de operaciones
- Plan de organizaciones
- Plan económico y financiero
- Formas jurídica
- Conclusiones
Vlll. Referencias bibliográficas
lX. Anexo
l. Resumen Ejecutivo
II.Introducción
III. Análisis Macro ambiental
FACTORES ECONOMICOS
La empresa BLAMEN S.A es una empresa comercializadora de aceite y avena, su principal actividad económica es la distribución de este producto. Su puesto de venta está localizada en el Mercado esta centralizado en el Mercado, en casos específicos distribuidoras de los diferentes Mercados a nivel nacional.
Se caracteriza por embasar el producto terminado que lo importan desde Costa Rica; desde hace 16 años; su principal proveedor es Copeagropal R. L.
Semanalmente ingresan a la empresa 100 toneladas de oleiwa (aceite) que en litros equivale aproximadamente 109,794 litros.
De las 100 Tm se empacan las siguientes presentaciones
- Galones
- 2.5 galones (1/2 Bidón)
- Litros
En respecto a la avena se reciben 2 Conteiner proveniente de Chile con un contenido de 50tn (2000Sacos con 25 KN c/u) de Avena en Hojuela, en Puerto Corinto
La Avena tiene Tres presentaciones:
- 55 libras
- 400 gr
- 50 gr
Se distribuye en los Mercados Nacionales, el sector que consume este producto es en su mayoría población urbana de los barrios de Managua y poblaciones de los departamentos.
FACTORES POLITICOS
El aceite es un producto exonerado de impuesto, forma parte de la Canasta Básica.
La avena si pagan I.V. A, por lo que el precio es más elevado y cuenta con Industria.
En el caso de la avena Kelita Fibra avena no es exonerada por ya viene procesada, solo se empaca.
Tenemos desventaja con la competencia porque no tenemos tecnología para procesar el producto por lo tanto se paga el impuesto agregado a diferencia de la competencia.
Mientras que la avena paga impuesto por qué viene de Chile y no hay acuerdo y porque no pertenece al sector industria sino al sector comercio.
FACTORES DEMOGRAFICOS
El público consumidor potencial está comprendido en edades de los 20 años en adelante porque es un producto de consumo masivo.Nuestros mayores canales de distribución para llegar al consumidor final son distribuidoras y pulperías.
Nuestros consumidores finales son las amas de casa del núcleo familiar siendo estas de clase media y Baja por cuanto el costo es accesible para ellas.
De igual forma se distribuye en el Mercado Nacional.
La avena se vende más en los departamentos del país. Tiene mayor demanda, además del precio de distribución.
En el caso del aceite en lugares helados, el aceite tiende a cuahular, en Managua se mantiene por el calor temperatura.
FACTORES CULTURALES
Tiene aceptación en el sector bajo de la sociedad, por el precio que este tiene ene l Mercado generalmente en cierto tipo de población de consume producto que se ofertan en el mercado.
En la actualidad por la competencia y la propaganda la gente consume avena el aceite empacado.
Sin embargo culturalmente se utiliza en los hogares el aceite clonado.
En los pueblos se consume masivamente el aceite en Bidón.
IV. Análisis de la Industria
- Características Generales de la Industria:
BLAMEN S.A (Blandón Mendieta Sociedad Anónima) , ubicada del Puente Desnivel, Carretera Norte, 1 cuadra al sur, La empresa fue constituida bajo el nombre de BLANDON MENDIETA SOCIEDAD ANONIMA, (BLAMEN, S.A.) documentada en escritura número setenta y ocho (78) ante los oficios notariales del doctor JOSE DOLORES REYES LARA, Abogado y Notario Público, inscrita en el Asiento No.26386-B5; página 418/427; Tomo 908-B5 del Libro Segundo de Sociedades del Registro Mercantil, e inscrita con el No.35691; Página 216; tomo 157 del Libro de Persona del Registro Público de Managua.
Según la Escritura de Constitución de la Empresa su Capital Social original es por la suma de C$ 200,000.00 (doscientos mil Córdobas Completos) y se representan por 200 Acciones, con valor nominal de C$ 1,000.00 (un mil Córdobas Completos) cada acción. Estas se encuentran distribuidas en la misma proporción original:
La Administración de la Sociedad está a cargo de la Junta Directiva, cuyos miembros ocuparán sus cargos por tiempo ilimitado. A la fecha se encuentra integrada de la siguiente manera: Sr. Efraín Blandón Cruz (Presidente), Emilia del S. Mendieta (Secretaria), Thomasa Cruz Alarcón (Tesorera).
Como resultado de la iniciativa, lucha y perseverancia del señor Efraín Blandón Cruz, el cual tuvo la idea de emprender un pequeño negocio, que hoy en día se puede considerar una empresa con gran potencial de crecimiento. Se puede decir que es una empresa familiar. Es una empresa que se dedica a la importación y comercialización de oleína de palma-maní y de avena en hojuelas
Su proveedor es COOPEAGROPAL R.L, de Costa Rica, esta empresa le suministra las pipas con oleína de palma (aceite) este posteriormente los envasa en los bidones.
Cabe destacar que BLAMEN S.A. No solo tiene con finalidad la obtención de utilidades, sino que también busca proporcionar a sus empleados la seguridad necesaria para que realicen sus actividades dentro de la empresa, proporcionándole las prestaciones que señalan la Ley del Trabajo, e incentivos para que sigan esforzando día tras día y así lograr al mismo tiempo una satisfacción tanto para ellos mismos, como para los clientes; lograr el objetivo general de la empresa.
BLAMEN S.A. cuenta con 30 empleados distribuidos en los departamentos: producción, contabilidad, recursos humanos y ventas, siendo este último el más importantes pues es aquí donde se realiza la actividad principal de la empresa.
Actualmente, BLAMEN S.A. cuenta con una sola sucursal. Su mercado, que ha sido bien identificado, ha ido creciendo con el transcurso del tiempo, lo que ha provocado, que se tengan clientes y que diariamente existan personas interesadas en productos que se venden dentro de la empresa, ya sea por la accesibilidad de los precios, o la calidad de los productos; que son factores que caracterizan a la empresa. La distribución y venta de este producto, tiene como sector principal las familias, por ser parte de la canasta básica y a demás de uso principal en los hogares de Nicaragua. Cabe destacar que su principal área de venta, es en los mercados a nivel nacional, pues está al alcance de la economía de las familias.
La empresa no solo ha crecido en lo físico o en lo económico; si no que también ha podido adquirir prestigio. Dicho prestigio se basa principalmente en el compromiso con sus clientes, compromiso que se ve reflejado en la calidad de sus productos; así como en la calidad humana de todo su personal
BLAMEN S.A, paga sus impuestos correspondientes, esta inscrita en la alcaldía y DGI como gran contribuyente, haciendo sus declaraciones a como lo manda la ley, en la administración de renta más cercana a su localidad.
- Condiciones Básicas:
La empresa está catalogada como mediana empresa, cuenta con un edificio donde está ubicada la planta de producción y empaque, los productos están debidamente almacenados en bodegas que prestan las condiciones para su almacenamiento.Competimos con grades industrias y empresas de marcas reconocidas a nivel Nacional e internacional, tal es el caso de todo el aceite que viene de exportación grandes marcas conformadas por Las cuatro empresas que encabezan la industria del aceite, afiliadas a Cadin, estas son. son Agroindustrial de Oleaginosas, Agrosa; E. Chamorro Industrial, S.A.; Aceitera Corona y Aceitera El Real, aceite el Nica que es un producto nacional y que está desarrollándose en el mercado Nacional, aceite Doral, en Nicaragua también nos hace competencia, sin mencionar otras marcas que se distribuyen en todos los supermercados del país. Esto nos indica que la competencia es grande y por lo tanto se debe contar con una buena estrategia de mercado, para competir con las empresas antes mencionadas.
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