Internalizacion de leonisa

INTERNALIZACIÓN DE LEONISA

Camila Hurtado- 97041108979

Camila Alvarez- 1088331268

Jorge Luis Muñoz Montaño

Andrés Alberto Arias Pineda

Jaime Montoya Ferrere

Universidad Católica de Pereira

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativa

Negocios Internacionales

Pereira, 30 de octubre de 2015

1.Introducción

Actualmente, la unificación de los mercados, la estandarización de los productos, la homogeneización de los gustos, los nuevos canales de comunicación, distribución y venta,  y las necesidades de los consumidores en el mundo desarrollado, marcan una tendencia que lleva a la internacionalización de la economía.  Según Osorio Arcila, Cristóbal (1995). Diccionario de comercio internacional, México,Grupo Editorial Iberoamérica, esta se ha entendido como un  proceso que conduce a la intensificación de los intercambios de cualquier naturaleza entre Estados, es decir que se entiende desde la circulación de bienes y servicios, hacia todo lo que tiene que ver con las personas, las culturas  y las ideas o pensamientos.

Referente a la internacionalización de la economía de un país,  los procesos de internacionalización comienzan con la introducción a nuevos mercados extranjeros a través de exportaciones, importaciones y otro tipo de alianzas entre los países. Específicamente, esto es realizado por las empresas de un país, las cuales crean las condiciones para preparar la salida al mercado internacional, la posibilidad de insertarse en dicho mercado o ampliar la vinculación al mismo. Para hablar de un proceso de internacionalización, es muy importante tener en cuenta el papel que tiene la dimensión cultural e histórica en el proceso de negociación e internacionalización de una economía, es decir cómo influye la cultura y la historia de un país en cada paso de internacionalización de un bien y un servicio, pues esto hace variar las estrategias de internacionalización según el lugar.

En otras palabras, el tener conocimiento de otras culturas significa comprender el efecto de las diferencias culturales de los países en las prácticas comerciales. Para esto es necesario conocer la estructura social, los sistemas religiosos y éticos, el idioma, la educación y la cultura, para poder llevar a cabo la internacionalización de una empresa. Es por esto que hemos decidido elegir una compañía colombiana, la cual en los últimos años ha tenido un proceso de internalización y un proceso exitoso en LatinoAmérica,  líder en ropa interior femenina en el país, llamada Leonisa. Esta compañía colombiana, especializada en ropa intima y ropa de traje de baño, da muestra de su calidad como empresa al estar posicionada en 9 países de manera exitosa, prendas 100% hechas en América en 45 plantas de producción, un sistema de ventas multicanal y su constante interés por la calidad, muestran el gran empeño que tiene esta empresa colombiana para asumir desafíos y buscar alternativas en el competitivo mercado mundial. A continuación nos preguntaremos cuáles han sido las estrategias empleadas por la empresa Leonisa para la internacionalización de sus productos?  

2. Objetivos

2.1 Objetivos Generales

El objetivo general es exponer  las estrategias de  internacionalización de Leonisa, le han permitido alcanzar el resultado tan exitoso en el mercado colombiano e internacional.

2.2 Objetivos Específicos

• Analizar las principales estrategias utilizadas por la empresa para llegar a tener una capacidad internacional.
• Comparar los principales países en el que Leonisa está presente, con el fin de mostrar  cómo actúa en cada uno de ellos, dependiendo de los diferentes factores.
• Identificar las fortalezas y debilidades de la empresa que lo llevan a una internacionalización ( Análisis DOFA ).
• Identificar si Leonisa ha seguido las estrategias de adaptación, agregación y arbitraje en los principales países involucrados.
• Analizar cuál ha sido el desempeño de Leonisa en Latino América.
• Analizar cómo la implementación de las estrategias han influido en el desempeño y crecimiento de Leonisa.

3. Justificación

Este colectivo e investigación se hará para conocer la forma en que una empresa tan grande como Leonisa, una de las más tradicionales empresas colombianas, por su capacidad de trascender y diferenciarse de la competencia, fundada hace más de 50 años, líder del sector de la ropa interior femenina en el país se ha logrado introducir en los mercados internacionales en América Latina y Estados Unidos, especialmente en  mercados internacionales como: Chile, Perú, Venezuela, Ecuador, Bolivia, México y Puerto Rico. Buscaremos sobre temas como son marketing estratégico, también como fue el desarrollo de la comunicación para el grupo objetivo y en  herramientas en las que se basaron para que sus estrategias alcanzarán tanto éxito y convertirse en una empresa multinacional. Con el fin de demostrar y entender como una empresa creada en un pais en via de desarrollo, como lo es Colombia, ha logrado ingresar y acceder con éxito en el mercado Latino Americano de la confección; saber y comprender cuál ha sido el secreto de su popularidad y aceptación entre sus clientes de diferentes países.

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