LA INTERNACIONALIZACIÓN DESDE UN ENFOQUE DE REDES
Enviado por FiorellaEspino16 • 19 de Agosto de 2014 • 536 Palabras (3 Páginas) • 285 Visitas
LA INTERNACIONALIZACIÓN DESDE UN ENFOQUE DE
REDES
La creciente importancia de las dinámicas de las relaciones de intercambio
internacionales queda demostrada en el número incipiente de estudios basados en el
enfoque de la teoría de redes
A raíz de la teoría de redes ampliada, la entrada en mercados
exteriores es contemplada como función de las interacciones interorganizativas
continuas entre las empresas locales y sus redes. Esto significa que las oportunidades de
los mercados exteriores le llegan a la empresa local a través de los miembros de la red
Teniendo en cuenta que la entrada en mercados exteriores es un intercambio entre
individuos que poseen recursos complementarios e información y que el intercambio
económico está precedido por la transmisión de información contemplando la
oportunidad empresarial entonces es de esperar que los
entresijos del comienzo de las relaciones se expliquen desde la teoría de las redes
sociales, centrada en la transmisión de información entre redes interpersonales
conocer las oportunidades que ofrecen los
mercados exteriores depende de los beneficios particulares de la red social de cada
individuo. En otras palabras, las relaciones sociales que mantiene el decisor con otros
individuos de la red influirán en el mismo a la hora de buscar información sobre
mercados particulares en los que actuar.
En su estudio sobre relaciones duales de negocio, Larson (1992) observó que el conocimiento sobre la reputación de un socio potencial combinada con una historia de relaciones personales reduce el riesgo de la operación, porque establece las bases de una confianza mutua. En los negocios internacionales a veces es necesaria alguna forma de compromiso social para poder establecer las bases formales antes de comenzar con las negociaciones.
De acuerdo con el enfoque de redes, la entrada en mercados exteriores surge de la
interacción entre los actores de la empresa y la red externa
“Existe un conjunto de relaciones de negocio, donde cada relación de intercambio se realiza entre empresas que se consideran actores colectivos” (Chetty y Blankenburg Holm, 2000). Por lo tanto, los negocios
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