LA MATRIZ FODA

MATRIZ FODA

La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con los que se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas), Debilidades, (factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de nuestros objetivos).

El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, entre otros) permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.

El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.

Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción crucial entre las cuatro variables por separado y determinar que elementos corresponden a cada una.

A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho análisis, resultaría aconsejable no sólo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino también proyectar distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias alternativas.

Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las ellas modificando los aspectos internos, por lo que entonces se definen:

Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, entre otros.

Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

A continuación se enumeran diferentes ejemplos de las variables que debemos tener en cuenta al momento de analizar las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas.

Ejemplos de Fortalezas

Buen ambiente laboral,

Proactividad en la gestión,

Conocimiento del mercado,

Grandes recursos financieros,

Buena calidad del producto final,

Posibilidades de acceder a créditos,

Equipamiento de última generación,

Experiencia de los recursos humanos,

Recursos humanos motivados y contentos,

Procesos técnicos y administrativos de calidad,

Características especiales del producto que se oferta,

Cualidades del servicio que se considera de alto nivel.

Ejemplos de Debilidades

Salarios bajos,

Equipamiento viejo,

Falta de capacitación,

Problemas con la calidad,

Reactividad en la gestión,

Mala situación financiera,

Incapacidad para ver errores,

Capital de trabajo mal utilizado,

Deficientes habilidades gerenciales,

Poca capacidad de acceso a créditos,

Falta de motivación de los recursos humanos,

Producto o servicio sin características diferenciadoras.

Ejemplos de Oportunidades

Regulación a favor,

Competencia débil,

Mercado mal atendido,

Necesidad del producto,

Inexistencia de competencia,

Tendencias favorables en el mercado,

Fuerte poder adquisitivo del segmento meta.

Ejemplos de Amenazas

Conflictos gremiales,

Regulación desfavorable,

Cambios en la legislación,

Competencia muy agresiva,

Aumento de precio de insumos,

Segmento del mercado contraído,

Tendencias desfavorables en el mercado

Competencia consolidada en el mercado,

Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el mercado).

El análisis FODA no se limita solamente a elaborar cuatro listas. La parte más importante de este análisis es la evaluación de los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y las amenazas, así como la obtención de conclusiones acerca del atractivo de la situación del objeto de estudio y la necesidad de emprender una acción en particular. Sólo con este tipo de análisis y evaluación integral del FODA, estaremos en condiciones de responder interrogantes tales como:

Tiene la compañía puntos fuertes internos o capacidades fundamentales sobre las cuales se pueda crear una estrategia atractiva?

Los puntos débiles de la compañía la hacen competitivamente vulnerable y la descalifican para buscar ciertas oportunidades? Qué puntos débiles necesita

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