LA NEGOCIACION ES EL PROCESO DE INFLUENCIA EN LOS DEMAS PARA OBTENER LO QUE QUEREMOS
Enviado por panchitamm • 3 de Marzo de 2017 • Apuntes • 500 Palabras (2 Páginas) • 198 Visitas
LA NEGOCIACION ES EL PROCESO DE INFLUENCIA EN LOS DEMAS PARA OBTENER LO QUE QUEREMOS
15 PASOS PARA UTILIZAR EL PODER DE NEGOCIADOR
- Pensamiento crítico y empatía
- Estudie y comprenda los principios clave de las teorías psicológicas, sociológicas, comunicación y conflicto.
- Conocerse así mismo
- Comprender la dinámico del conflicto
- Conocer los estilos, temperamentos y la interacción de los involucrados.
- Comunicarse efectivamente, tomar en cuenta diferencias en percepciones, sesgos y prejuicios.
- Reconocer las expectativas culturales y contextuales
- Entender la dinámica de poder
- Identificar los intereses y objetivos
- Sea asertivo
- Ser persuasivo
- Logre adecuada preparación y evite los errores comunes
- Utilice las tácticas convengan y conozca las más recurridas
- Sepa cuando alejarse y cuando utilizar la una tercera persona
- Reconozca evaluar su desempeño y fije mejoras.
PERSONALIDAD ES SINONIMO DE INTERACCION HUMANA
DEFINICION DE PERSONALIDAD: Sistema dinámico en desarrollo de los atributos emocionales, cognitivos y espirituales distintivos de un individuo.
ATENCIÓN:
Facetas de la personalidad afectan la propuestas y el temperamento negociador
Pruebas y escalas para medir las facetas de la personalidad
CENTRO DE LOCUS DE CONTROL: Grado en que cada persona cree controlar lo que sucede en su entorno
Rotter 1966
AUTO SUPERVISIÓN:
Factor de constante cambio
La habilidad de un individuo para adaptar o cambiar su comportamiento con base en los factores de circunstancia o situación
Snyder 1987
INTELIGENCIA EMOCIONAL: La habilidad que tiene un individuo para destacar en la interacción humana.
Davies, Stankov y Roberts 1998
PERCEPCIÓN: es la elección y organización de estímulos. Es un proceso de participación activa.
4 TEMPERAMENTOS CLAVES
Armonizador (pacificador)
El armonizador es la combinación intuitivo/perceptivo (N/P)
Enfoque holístico para organizar información (conceptos y teorías)
Multitask
Tiende a no centrarse en detalles
Habilidad persuasiva y alternativas creativas
Cuidado: postergar decisiones (perderse)
No hace juicio
Se convierte en pacificador
Controlador (Bull)
Combinación Intuitivo/juzgador (N/J)
Plan organizado
Impaciente con carácter firme pero tratan de permanecer en calma
Visión blanco y negro
Cautela no perder el control: imposible resolución
Pragmatista (Luchador)
Combinación Sensorial/Juzgador (S/J)
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