LIDERAZGO Y PODER

LIDERAZGO Y PODER

Liderazgo, es un poder personal que permite influir en otros por medio de las relaciones.

El concepto de influencia está ligado a los del poder y autoridad.

PODER:

• Habilidad para conseguir que otras personas hagan lo que de otro modo no harían.

• Capacidad para ejercer influencia sobre otros para que se produzca en ellos determinadas actitudes y conductas encaminadas al cumplimiento de ciertos objetivos.

El poder está en función de la dependencia.

DEPENDENCIA: la clave del poder

Postulado: entre mayor es la dependencia de B respecto de A, mayor poder tiene A sobre B.

Cuando alguien posee algo que otros requieren pero solo el controla, las personas dependen de él y tiene poder sobre ellas.

POSTULADO: la dependencia se incrementa cuando el recuso que alguien controla es:

• Importante

• Escaso

• No sustituible

Importeante: debe ser valioso.

• Depto. de ventas.

• Invest. Y desarrollo.

• Sistemas.

Escaso: debe ser percibido como escaso.

• Conocimiento.

• Recursos financieros.

Insustituible: no existe sustitutos viables, difícil de reemplazar.

• Expertis y competencia de una persona.

TIPOS DE PODER

PODERL EGÍTIMO O FORMAL:

La autoridad que otorga la organización, el puesto que se brinda.

PODER DEVISADO DEL PUESTO: basado en lo que el líder puede ofrecer.

• PODER DE RECOMPENSA: si usted hace lo que ordeno le daré una recompensa.

• PODER DE COERCIÓN: si usted no hace lo que le ordeno lo sancionaré.

• PODER LEGÍTIMO: como soy el jefe usted tiene que hace lo que le ordeno.

PODER PERSONAL O INFORMAL:

Cualidades, competencias, habilidades que desarrolla un líder.

PODER DERIVADO DE LA PERSONA: basado en lo que otros ven en el líder.

• PODER COMPETENCIA: Es visto como

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