La Estrategia

LA ESTRATEGIA

Para llegar a entender que es y cómo funciona la estrategia, debemos saber su origen .

La palabra estrategia deriva del latín strategia que a su vez proviene de dos términos griegos stratos (ejercito) y agein (conductor- guía). Por tanto su significado primario seria el arte de dirigir las operaciones militares.

Desde tiempos ancestrales ha existido la guerra y los chinos fueron los primeros en utilizar militarmente el concepto de estrategia. La estrategia militar junto a la táctica conformaban el arte de la guerra y estos de basaban en los planes, la ejecución militar y en las maniobras que de debían llevar a cabo en la batalla.

Uno de los libros mas importantes en el ámbito de estrategia militar de llamo “el arte de la guerra” y fue escrito por un gran estratega chino llamado Sun Tzu , esta obra esta conformada por trece capítulos donde se hablaba primordialmente de estrategia ofensiva .

Al haber hecho un paréntesis y conocer a grandes rasgos la definición y la historia de la estrategia, podemos incursionar en el lugar donde este tema toma gran importancia y es parte esencial “la empresa”, donde la estrategia en forma amplia define los objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una organización.

Aunque son multiples y muy variadas las definiciones de estrategia, encontramos diferentes autores que a su propio punto de vista la definen, pero siempre guíados por un punto de referencia y es el crecimiento de las organizaciones.

Por ejemplo para ALFRED CHANDLER la estrategia son las metas básicas a laro plazo, los objetivos que se propone la empresa y la signacion de recursos para la obtención de dichas metas.

Para MICHAEL PORTER la estrategia es la forma como la empresa va a competir y entrar en los mercados a los que desea incursuionar , siendo diferentes y tratando de ser únicos en la forma implementar actividades para lograrlo.

Abarcando este tema en forma general se muestran varios paradigmas estratégicos, que ayudan y formulan a estrategias genéricas.

Entre estos paradigmas existen varios criterios de diferentes autores:

MICHAEL PORTER aporta a las estrategias genéricas los tipos de liderazgo:

El liderazgo en costos: Se basa en el conocimiento profundo del negocio, de la productividad que tiene para que con ello se asegure productos de buena calidad a un menor precio.

La diferenciación: es el sello personal que la empresa coloque a sus productos a sabiendas que en el mercado existan similares, pero la diferenciación del producto hace que tenga valor agregado y complementario que hagan la diferencia de los demas.

TREACY WIESERMAN: Clasifica las estrategias genéricas de acuerdo la la promesa de valor que la empresa hace a el cliente, donde por consiguiente agrupa tres tipos de estrategia:

Liderazgo en producto: esta estrategia se basa en la promesa de valor que va enfocada a la innovación y desarrollo de productos con los cuales el cliente se sienta identificado por el valor , donde se genere el placer de ser el primero en adquirir el producto y donde los clientes tienen la disposición de comprar estos bienes.

A la medida del cliente: En esta estrategia busca un grupo de clientes especificos, donde influye la cultura,los gustos, la edad, etc. Y donde el precio no sea la única variable en la decisión de adqurir el producto.

Excelencia operacional: Esta estreategia se centra en procesos de producción con bastante volumen, con altos niveles de clientes y por tanto costos bajos que influyen en un menor precio.

IGOR ANSOFF : esta estrategia examina diferentes alternativas de los productos con respecto al mercado. Ansoff utiliza un análisis vectorial de crecimiento como herramienta para definir los tipos de estrategia de una empresa.

Vectorial horizontal: Esta opción propone un posicionamiento

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