La economía chilena

RESUMEN EJECUTIVO

Este capítulo incorpora una introducción a los temas abordados en el proyecto, y los objetivos contemplados en su formulación, así como una breve descripción de los temas tratados en el informe

Ante la problemática de crear un producto desde sus inicios, ha sido necesario analizar de manera detallada los antecedentes generales del país en el cual se ha de comercializar, al menos en sus inicios. Es por este o, que este trabajo comienza con la descripción de Chile desde el punto de vista geográfico, económico, político y su relación con mercados extranjeros, con el fin de determinar las necesidades de la población para hacer frente a las condiciones ambientales, el alcance económico del target hacia el cual se enfocará el producto, las legislaciones que restringen las condiciones de trabajo, materiales y venta en la manufactura, para posteriormente analizar la dificultad y eventuales barreras que influyen en la decisión de futuro de exportar las zapatillas Winlose.

Posteriormente se ahonda en las condiciones de la industria del calzado a nivel nacional, para analizar elementos como los canales de distribución del calzado, las variables incontrolables que influyen en la industria, el ambiente político legal, la competencia actual, y un análisis económico que incluye la revisión del PIB desde los últimos 4 años.

Otro aspecto relevante para este trabajo son los antecedentes organizacionales, es decir la descripción de la empresa desde su visión, misión, objetivo general y objetivos específicos a corto, mediano y largo plazo, representados a través de sus respectivas estrategias y alimentados desde sus tácticas.

Con respecto al mercado objetivo, se presentan las segmentaciones relevantes desde los puntos de vista: geográfico, psicográfico, conductual y del comportamiento de compra, para definir de manera precisa al usuario objetivo de las zapatillas Winlose,

Un elemento que cobra suma importancia en cuanto a la elaboración y comercialización del producto es el plan de marketing, donde se detalla el producto, los materiales utilizados para su elaboración, la descripción de su funcionamiento, la experiencia, el empaque, la estrategia de marca, es decir, el Branding, así como las estrategias de desarrollo y crecimiento a corto, mediano y largo plazo. Por otro lado, dentro de este mismo aspecto es necesario mencionar el precio, y los costos que señalan su nivel, así como las respectiva curva de representación del punto de equilibrio oferta/demanda, para posteriormente señalar las plazas, es decir, los medios de comercialización del productos, para culminar el estudio de esta sección con la presentación de la promoción.

El último tema abordado corresponde al plan de Marketing de servicios, donde se aplica la incorporación de elementos intangibles en el proceso previo y posterior a la comercialización de un bien, cual es el caso de las zapatillas Winlose y su flor del servicio.

CAPÍTULO 1: Antecedentes Generales

Resumen del capítulo

En este capítulo se presenta la descripción del país donde se fabricará y comercializará el producto, para posteriormente ahondar en detalles de la industria del calzado, señalando sus principales características e identificando claramente la forma en que el sector se ha comportado durante los últimos 4 años. Luego Se analizan los canales de distribución, las principales variables del entorno incontrolable y se evalúan los efectos sobre esta industria.

1 Descripción a nivel nacional

Chile se ubica en el extremo sudoeste de América del Sur, su nombre oficial es República de Chile, se define a sí mismo como un país tricontinental, debido a que cuenta con presencia en Sudamérica, Oceanía y la Antártida; Chile continental comprende una larga y estrecha franja de tierra que se extiende a lo largo de 4.329 km, cuenta con un ancho promedio de solo 280 km, el ancho máximo se encuentra en las proximidades del Estrecho de Magallanes (448 km) y el ancho mínimo se encuentra cerca de Illapel (90 km); Chile Antártico es un triángulo formado por los meridianos 53° y 90° de Longitud Oeste y el Polo Sur; Chile Insular se encuentra ubicado en medio del Océano Pacífico Sur, a una distancia de 3.790 km de la costa del puerto Caldera. Totalizando una superficie total de 2.0060626 km2, de los cuales 756.096 km2 corresponden a Chile Continental. Su capital es la ciudad de Santiago de Chile.

Es un estado unitario democrático, de carácter presidencialista, inserto en un esquema constitucional, su moneda oficial es el peso chileno, posee una población estimada de 15.116.435 de habitantes.

La economía chilena es conocida internacionalmente como una de las más sólidas de su continente, que dentro de los últimos años ha tenido un sostenido crecimiento, se basa en un modelo económico neoliberal, su principal actividad económica es la minería del cobre, la cual satisface el 36% del mercado mundial, aunque también es importante la explotación de otros recursos como el oro y la plata, en las regiones del centro y sur del país, la agricultura y la ganadería son las principales fuentes de actividades, alcanzando niveles históricos al abrirse las puertas de los mercados europeos y asiáticos, en el año 2011 el PIB per cápita habría alcanzado los USD 17.076 per cápita.

Últimamente se ha convertido en un mercado abierto al mundo, suscribiéndose a diversos tipos de contratos comerciales con el 60% de la población mundial, entre estos tratados se encuentran: acuerdos de asociación estratégica, tratados de libre comercio, acuerdos de complementación económica y acuerdos de alcance parcial, ya en el año 2010 se había convertido en el primer miembro pleno de la OCDE en Sudamérica y segundo en América Latina, debido al reconocimiento en los avances económicos de las últimas décadas, desarrollo social y fuerte restructuración institucional.

2 Industria del calzado

En Chile se comercializa una gran variedad de productos derivados de la industria del calzado como: botas, sandalia, zapatos de plataforma, zapatos de tacón, zapatillas deportivas, zapatillas running, alpargatas, entre otras.

La estructura del canal de distribución se compone de dos formas:

Importaciones: Donde la mayoría son adquiridas por los retail donde compran en Argentina, Brasil, India, Vietnam y China, esta última es donde se adquieren mas calzados. Las cargas llegan al puerto mas cercano a Santiago ya sea Valparaíso o San Antonio, los contenedores son despachados directamente a los centros de distribución de cada retail, para luego ser llevado a la tienda final. Los niveles de precios son muy competitivos en las tiendas por lo que hace reducir los márgenes de ganancias.

Canal de fabricación directa: Donde el producto va desde las fábricas hasta las propias tiendas o hasta las bodegas del retail comprador. Aquí se pueden obtener mayores márgenes de ganancias debido a que no existen tantos intermediarios en el camino.

Es el país con más consumo anual per cápita de calzados en Latinoamérica con 4 pares de calzados al año, según un estudio realizado por la Federación de industriales del Cuero y el Calzado (FEDECCAL F.G Chile) en el año 2008.

Tabla 1.2.1 Consumo anual per cápita en Latinoamérica. Fuente: FEDECAL F.G. Chile.

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Él país cuenta con 300 fábricas de calzados aproximadamente, donde la mano de obra ocupada es de 8000 personas y cuyo costo de mano de obra es de US $2.8 por hora, Chile es uno de los países en que el costo de este último más alto en comparación con la cantidad de fabricas presentes en el país, si bien no se muestra a continuación Japón es uno de los países con el costo de mano de obra más alto por hora US $21.95 a nivel mundial.

El mercado Chileno tiene dos grandes segmentos diferenciados que son: la clase baja que enfoca su búsqueda en la funcionalidad del producto asociada al factor precio, y las clases medias y altas que valoran otros elementos como el valor agregado. En la clase baja, dado el limitado poder de compra enfoca su ingreso al consumo básico y compran productos centrando sus intereses de elección en promociones y descuentos. Prefieren comprar en multitiendas populares u outlets, para así conseguir productos con grandes ventajas de precios. En las clases más acomodadas, se centran más en atributos como la calidad y la marca. Por esto las marcas internacionales se han impuesto con gran éxito en el mercado chileno.

El segmento del calzado en Chile se extiende principalmente en la clase media y clase media alta en donde los varones entre los 23 y 60 años compran calzado de vestir para ternos de preferencia color negro seguido por el color café. La mujer chilena entre los 20 y 55 años tiende a comprar zapatos de vestir de tacón alto o bajo, principalmente para ir a trabajar a sus oficinas o también adquieren botas de caña alta o media para salir o bien también las utilizan para el trabajo. Por ultimo los niños entre 6 a 18 años utilizan más los zapatos escolares de color negro.

Los calzados con mayor demanda en el mercado chileno según género del demandante son:

• Hombre: En materia formal prefieren los calzados clásicos de vestir para ternos dentro de la industria chilena resalta Gacel, Cardinale o Bata. El adulto joven se orienta más a las zapatillas al momento de vestir tanto de tela como de cuero principalmente de marcas conocidas o también prefieren el calzado deportivo

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