Lavalozas crecen de la mano de importantes innovaciones
Enviado por dantroxxx • 18 de Mayo de 2015 • Informes • 1.219 Palabras (5 Páginas) • 202 Visitas
LAVALOZAS CRECEN DE LA MANO DE IMPORTANTES INNOVACIONES
(La información es real y ha sido extraída de la Revista "Mercado Mayorista" de Las Últimas Noticias del Lunes 6 de junio
de 2005. Se han incorporado cifras ficticias y afectados algunos párrafos, sólo para efectos académicos)
Los lavalozas son productos de alto consumo, de
hecho tienen una penetración de casi el 100% en
los hogares del país. Algunas novedades van por
el lado de las formulaciones, que dan un beneficio
adicional a la consumidora, como Quix con Aloe
Vera que cuida las manos. La principal
innovación de Dawn en el último tiempo, ha sido
los lavalozas concentrados que dan resultados
óptimos con sólo un tercio si se comparan con los
lavalozas diluidos. Nuevos ingredientes, para
necesidades específicas en el lavado,
complementan esta nueva oferta en un mercado
que tiene una penetración casi total en los
hogares del país.
La principal característica del mercado de los
lavalozas es que es de líquidos, tiempo atrás era una industria básicamente de productos en polvo.
Unilever entendió la nueva necesidad de las consumidoras de tener un lavalozas líquido y fue la
primera en lanzarlo. Se innovó entendiendo la necesidad y a partir de eso el mercado se desarrolla
en esa línea con Quix.
Este mercado se ha mantenido sin grandes cambios en cuanto a su tamaño, en volumen y en valor
y está principalmente dominado por los productos diluidos y súper diluidos. Esto se explica por los
hábitos de lavado que han limitado el crecimiento del segmento concentrado, que es dominado por
Dawn, ya que el consumidor no puede tangibilizar las ventajas de desempeño en remoción de
grasa y duración versus los lavalozas diluidos y súper diluidos.
Una vez que los consumidores logran interiorizar la necesidad de una menor dosificación - esto es
gota versus chorro de lavalozas - la adopción del producto es inmediata y la lealtad altísima. Esa
es la principal oportunidad que existe en el actual mercado,
que permitiría agregarle un poco de dinamismo. Dawn en ese
sentido ha tomado el liderazgo al ofrecer un producto
concentrado que optimiza los resultados de lavado.
Las razones del traspaso del lavalozas en polvo al líquido se
debe principalmente a características de uso, porque el
líquido es más fácil que se disuelva y de enjuagar. Es más
simple de manipular porque viene en frascos plásticos lo que
hace que el envase no se moje, a diferencia de lo que ocurría
con las cajas de los lavalozas en polvo. Además un lavalozas
líquido cumple mucho mejor con las expectativas a la hora de
lavar la loza con respecto a uno en polvo.
La penetración del lavalozas en los hogares es de un 100%,
tiene un crecimiento parejo al de la población. No hay una
casa donde no esté el producto, en ese mercado es donde
se han hecho innovaciones dentro de la misma marca. Por
ejemplo, existe el Quix verde, cuyos principales atributos y
fortalezas son el rendimiento y el desengrase. En eso se ha
basado el desarrollo de marca de Unilever.
Una innovación relevante, resulta en las formulaciones que
dan un beneficio adicional a la consumidora al usar un
producto diferenciado. Se dice que por eso se creó Quix con
Aloe Vera que cuida las manos, Quix para ollas y sartenes que
tiene ingredientes especiales para sacar la grasa pegada y
difícil de remover. Ahora se ha lanzado nuevo Quix Fruta
Cítrica, donde se da el mismo poder desengrasante y el mismo
rendimiento a través de otros ingredientes.
En el mercado de los lavalozas también se han desarrollado
los formatos pequeños. Esto ha sucedido por una necesidad
de los consumidores de
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