MARKETING OPERACIONAL O MIX COMERCIAL

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida de un producto consiste en el proceso de evolución de las ventas de un producto durante un tiempo de permanencia en el mercado, podríamos considerar el ciclo de vida de un producto como una herramienta de marketing respecto a las condiciones bajo las que de un producto se comercialice y va evolucionando a través del tempo, es así como las ventas se van transformando y las estrategias de precio, promoción y distribución se van ajustando, teniendo en cuenta si el ciclo de vida en que se encuentra el producto, este proceso en ocasiones puede ir influyendo directamente en la supervivencia de una empresa.

Existen cuatro etapas por las cuales pasa un producto: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Ejemplo de ello tomaremos la bebida de fantasía Fanta free, de la prestigiosa embotelladora The Coca-Cola Company que en su tiempo tubo su ciclo de vida.

1.- introducción : Coca - cola Company, lanzo al mercado la bebida gaseosa Fanta free, la cual reflejo pocas ventas al comienzo y un escaso crecimiento, debido que el producto no era conocido aun, por ello debía de crear demanda con medios publicitarios y promociones en el mercado.

2.- Crecimiento : Se demostró gracias a los medios publicitarios la aceptación del producto, lo cual reflejo un crecimiento en las ventas logrando con ello una buena rentabilidad para la compañía.

3.- Madurez: luego que el producto fue probado en el mercado por los consumidores, la compañía fue variando en sabores e ingreso al mercado otros sabores como Fanta uva, Fanta pomelo, modificando envases y precio, con el propósito de mantener la gaseosa por más tiempo vigente en el mercado.

4.- Declinación: En esta etapa las ventas disminuyeron bajando los beneficios económicos, esta declinación fue pausada ya que los gustos de las personas cambian permanentemente, es así como hoy en día observamos esta gaseosa con una baja rotación.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Las estrategias de distribución, consisten en una de las 4P del marketing y hace referencia a las acciones comerciales cuyo propósito se trata de captar una buena cantidad de consumidores, además de incentivar las ventas, obtener mayor cobertura o exposición de los bienes y servicios. Podríamos considerar una buena estrategia de distribución en la permitirá a la organización comercial alcanzar los objetivos de ventas planeados. Tomaremos como ejemplo la distribución intensiva:

La distribución intensiva : este tipo de estrategia consiste en distribuir el producto a través de todas las tiendas ubicadas en un mercado, por ende los productos que seguirán esta distribución generalmente son productos de uso frecuente como por ejemplo “ Arroz Zaror”.

Esta marca comercializa una amplia gama de arroz, tales como arroz primavera, pre graneado, grado 1, grado 2, arroz con curry, etc. Estas bolsas las podemos encontrar en los distintos negocios del barrio , supermercados, comercio en general.

Esta marca mantiene por años una permanencia en el mercado y es conocida por casi todos nosotros y en ocasiones lo pudimos observar en los medios de comunicación radio, Tv, afiches, etc.

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES DE UN PRODUCTO

Las estrategias promocionales de un producto consisten en comunicar, informar, persuadir estimular, recordar e incentivar a la compra de un producto o servicio, con el propósito de que el cliente conozca los atributos del producto.

Según algunos autores como Kotler (2000) menciona que las funciones de un administrador de marketing para una apropiada utilización correcta de mezcla promocional son:

Crear conocimiento del producto para los clientes, identificar los clientes potenciales, combatir los esfuerzos promocionales de la competencia, entre otras.

Dentro de las herramientas promocionales podríamos considerar:

Publicidad: Consiste en la forma de presentar a la empresa y/o al producto, se utilizan medios de comunicación para este fin.

Promoción de ventas: se refiere a estímulos en el corto plazo con el objetivo de impulsar la venta de los productos y/o servicios. Generalmente no son permanentes en el tiempo y se refuerzan por la acción publicitaria normalmente dirigidas a los clientes y a los intermediarios.

Bibliografía

IACC 2012 Marketing y servicio al cliente, Semana 6

Internet http://images.search.yahoo.com/images/view

Internet http://www.cocacola.es/productos-marcas/fanta

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