Mix Comercial o Marketing Operativo.

Mix Comercial o Marketing Operativo.

Melysa Jimenez

Marketing y servicio al cliente

Instituto IACC

06 agosto 2018

Desarrollo

NOMBRE: Mix Comercial o Marketing Operativo.

RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR LA TAREA:

1. Contenidos de la Semana 6.

INSTRUCCIONES: Según lo leído en la semana 6:

1. Elija un detergente que se comercialice actualmente en el mercado y analice los

elementos del producto fundamentando cada uno de ellos (marca, envase, etiqueta).

Dentro de las alternativas encontradas en un supermercado que son variadas selecciono el detergente DRIVE

Si mas bien como marca es un detergente de una calidad superior por la tecnología de sus componentes al momento de realizar un lavado. Este tipo de producto tiene una segmentación mas reducida por el costo mas elevando que los productos de su competencia la cual lo hace ser un detergente mas exclusivo independiente que se encuentre comercializado en todas las cadenas de supermercados estando disponibles para todos los consumidores, pero con el objetivo de llegar a un segmento demarcado.

La comercialización de esta marca se vende en formato liquido de 3 litros, 1 litro de forma concentrada para una mejor cantidad, pero en rendimiento es como llevar un producto de 3 litros, también se comercializa en polvo.

La comercialización de formato envase de este producto es característico por su color azul intenso único dentro de su categoría.

Viene en diseño de plástico con una cantidad de 1 litro, vienen también en bolsas de forma de recarga con un costo de comercialización menor por la inversión de la botella plástica.

Viene un dosificador de cantidad de producto a utilizar por cada lavado haciéndolo ser una utilidad para los usuarios así no utilizan mas de la cantidad necesaria.

La etiqueta del producto es de color blanco que contrasta con el color azul intenso de su envase la cual es utilizada la misma para todos sus formatos siendo de fácil reconocimiento y adhiriéndose en la memoria de los consumidores de forma fácil.

2. De dos ejemplos de cada una de las estrategias de precios.

1. Las estrategias de entrada en el mercado de un nuevo producto:

Para este caso los precios son de bajo costos para aumentar las posibilidades de ventas, aunque las ganancias no sean tan grandes.

Como ejemplo podría indicar: cuando la Marca Quix saca al mercado un lavaloza con esencia de productos naturales, lo lanza a un precio más económico que el lavalozas original con la finalidad de que la gente lo pruebe sin la necesidad de una inversión mayor a la que ya hacen por su producto actual.

Si nos vamos al caso del detergente podríamos indicar cuando saca un formato económico para la distribución minorista entregando sachet con una menor cantidad de producto a un precio más accesible por lavado.

2. Estrategias relacionadas con descuentos y bonificaciones:

Donde se produce una rebaja en el precio de lista a través de descuentos no acumulativos,

descuentos acumulativos, descuentos comerciales.

Por lo general las grandes marcas en supermercados tienen sus diferentes formas de realizar descuentos o bonificaciones en las compras, por ejemplo el supermercado tottus si cancelas con sus tarjetas asociadas del banco Falabella te realizan un descuento en el total de la boleta, también existe la comercialización de el 2x 1, la santa yapa (supermercados santa Isabel), el segundo a 1 peso (hipermercados Tottus) mil de productos a luca ( supermercados Lider)etc.. haciendo que el consumidor se interese en la compra más beneficiosa de sus productos.

Descuento por volumen:

En este caso es la bonificación por la compra de uno o mas productos de la misma marca o línea, por ejemplo, el supermercado Jumbo realiza descuentos por 1 producto pero si llevas 2 de el mismo el precio es diferente y asi por el 3.

3. Fijación de precios segmentada:

Por segmento de cliente. Los precios se establecen por los distintos tipos de clientes, por ejemplo la entrega a una discoteque al VIP  no tiene el mismo costo de entrada a espacio en común.

Por forma del producto Los precios se establecen por las distintas adaptaciones del

producto, lo cual no se basa a las diferencias que hay entre sus costos.

En este caso podríamos indicar el mismo caso de los detergentes lo cual la recarga de litro no tiene el mismo costo de comercialización de un litro en formato botella de plástico siendo que es el mismo producto envasado.

Por lugar. La empresa establece valores distintos para sus productos, dependiendo de los

lugares donde se venden; cuando compras una entrada para un concierto de tu artista favorito los precios varían dependiendo de la ubicación que se tendrá del artista desde el escenario o los arriendos de locales comerciales los cuales el costo está relacionado a la posición estratégica de la frecuencia de clientes.

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