Mix Comercial o Marketing Operativo

Mix Comercial o Marketing Operativo

Desarrollo

• El producto seleccionado para ejemplificar el ciclo de vida de un producto corresponde a un “celular básico”:

1. Introducción: el ciclo inicia cuando el celular es introducido al mercado aproximadamente en la década del 2000, inicialmente el producto no tuvo un éxito rotundo principalmente porque los consumidores no lo consideraban un bien fundamental para el desarrollo de sus vidas y también por su costo que no era menor por lo que incluso era considerado como un lujo.

Es aquí donde nace un clásico de la publicidad el recordado comercial de la ahora llamado como movistar “Faundez”, la inversión que realizo la compañía telefónica para potenciar su producto fue muy alta.

1. Crecimiento: Una vez que el comercial nombrado anteriormente fue lanzado paso muy poco tiempo para que el producto se potenciara aumentando su demanda. En base al incipiente éxito se empezó a ver la introducción de otras marcas como entel y la ahora conocida como claro.
2.  Madurez: En esta etapa podemos observar que los teléfonos celulares comenzaron a tener un crecimiento más acotado debido a que no se veían mejoras en sus funciones o características, por lo que comenzaron a tener valores más accesibles.
3. Declinación: Finalmente llego la etapa de ventas más bajas donde los modelos básicos fueron desplazados por teléfonos más actualizados con nuevas funciones, mejor tecnología e incluso con otras formas (por ejemplo el teléfono tipo almeja).

Sin embargo me parece importante mencionar que aunque ha pasado más de una década desde su salida al mercado hasta el día de hoy podemos encontrar estos teléfonos en el mercado aunque sus ventas son muy bajas las compañías no los han descontinuado considerando que aun existen personas que gustan de ellos.

• Las estrategias de distribución corresponden a la forma en que una compañía u empresa define y decide como distribuir su producto, es decir como potenciar su venta, la elección de la estrategia de distribución es una decisión muy importante ya que de ella dependerá el éxito en las ventas del producto, si la elección de distribución es errada nos arriesgamos a que el producto fracase y que por ende la empresa obtenga perdidas.

Usando el ejemplo que ocupamos anteriormente “teléfono celular” podemos ejemplificar como funciona una estrategia de distribución, en este caso la seleccionada será la “estrategia selectiva” donde se determina distribuir nuestro teléfono celular pero con una cantidad baja de intermediarios es decir solo en algunas tiendas del retail, esta decisión se base principalmente a que no es una elección rápida la adquisición de un teléfono celular, la elección de las tiendas que distribuirán el producto se basa también en la cantidad de ventas e ingresos que tienen dichas tiendas, de esta manera nos aseguramos que el producto se distribuya en tiendas que cuentan con buenas ventas, también debemos considerar que estas tiendas son reconocidas por su calidad de servicio y los clientes confían en los productos que en ellas se venden, por ultimo también influye la competencia técnica que tienen las tiendas seleccionadas principalmente por su equipamiento e incluso por la post venta que se entrega. Como mencione anteriormente la elección de esta distribución se basa en que no es un producto con una venta rápida y requiere que se cumplan ciertos variables para que su venta sea óptima.

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