MERCADEO INTERNACIONAL

Producto a Exportar: Blusas para dama de la talla S a la 2XL

Oportunidad en el mercado para todo tipo de prendas de calidad para los grandes grupos españoles del comercio textil

Tendencia

 Incremento de los costos laborales en países proveedores, particularmente en China.

 Aumento en las cantidades mínimas exigidas por los proveedores actuales.

 Prontamoda: Colecciones más frecuentes pero menor volumen en las prendas.

 Menor percepción de calidad del producto confeccionado en China.

 Buenas proyecciones de crecimiento en el número de tiendas dentro del hemisferio sur para los próximos cinco años.

 Lanzamiento de plataformas de compra de ropa on-line de las grandes marcas como un nuevo canal.

 Canal de Distribución

 Fabricante –Centro de distribución del importador – Tienda cliente final

Las prendas colombianas en general no pagan arancel en España por los beneficios del SGP Plus.

CULTURA DE NEGOCIOS

Para hacer negocios con empresas españolas se deben tener en la cuenta varios aspectos:

 Para pedir una cita de negocios se deben concertar las citas con antelación y hacer una futura confirmación de la cita. En el desarrollo de las reuniones los españoles no van al punto, sino que les gusta que se deduzca la idea de la conversación. Es bastante común el intercambio de tarjetas. Generalmente se hace al final de las reuniones.

 En cuanto a la manera de vestir, se debe procurar llevar un traje formal pues los ejecutivos españoles suelen vestir traje con corbata.

 A los españoles les importa sobre todo las relaciones personales y le restan importancia a los contactos a través de teléfono o fax. No les gusta regatear sobre el precio y aunque siempre quieren obtener ganancias, no les gusta hablar de ello. La toma de decisiones es lenta y poco se dejan llevar por la intuición y tomar riesgos.

 Cabe mencionar que la siesta es importante para los españoles. La siesta es un punto en el día cuando todas tiendas y oficinas se cierran para tener una breve descanso. Generalmente es desde las tres hasta las cinco de la tarde. Esta tradición antigua llegó a ser popular por el calor extremo del sur de España. Obviamente, hoy en día todavía es popular. Si se quiere hacer negocios en España, un hombre o mujer de negocios tiene que saber eso y no llamar o hacer una cita durante este

...