MERCADOTECNIA

Mercadotecnia.- Es la actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediantes procesos de intercambio

Segmentación de mercado.- es un proceso que consiste e dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, esta se puede dividir de acuerdo a sus características o variables.

Variables que se utilizan para la segmentación

Variables geográficas, Variables demográficas, Variables psicográficas y Variables de conductas

Variables geográficas.- región del mundo o del país, tamaño del país, clima, ciudad y región.

Variables demográficas.- edad, género, orientación sexual, ciclo de vida familiar, tamaño de la familia, ingresos, profesión, nivel educativo, estatus socioeconómico, religión, nacionalidad, culturas y razas.

Variables psicograficas.- personalidad, temperamento, estilo de vida, valores y actitudes.

Variables de conductas.- búsqueda del beneficio, tasa de utilización del producto, fidelidad a la marca, utilización del producto final, nivel de “listo para consumir” y unidad de toma de decisión.

Beneficios de la segmentación.-

• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.

• Focalizar mejor la estrategia de marketing

• Optimizar el uso de los recursos empresariales de

• Marketing

• Producción

• Logística

• Toma de decisiones

• Hacer publicidad más efectiva

• Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.

• Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores

Limitantes de la segmentación

Existen algunas limitaciones respeto a los costos y la cobertura del mercado. Puede ser actividad costosa en la producción y en la mercadotecnia de producción. Con la segmentación los gastos de la mercadotecnia aumentan en varias formas. Los costos del inventario total se elevan por ser preciso mantener inventarios suficientes de cada estilo, color, etcétera. Los costos de la publicidad creen porque tal vez se requieran diferentes anuncios para cada segmento. Los gastos administrativos crecen cuando la gerencia debe planear y realizar varios programas de mercadotecnia.

Otras limitaciones son:

• La disminución de utilidades al no manejar la segmentación de mercados correctamente.

• Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.

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