MOTIVACION: HERRAMIENTA CLAVE PARA EL ÉXITO YANBAL
Enviado por Dianita090195 • 13 de Enero de 2016 • Documentos de Investigación • 4.512 Palabras (19 Páginas) • 401 Visitas
MOTIVACION: HERRAMIENTA CLAVE PARA EL ÉXITO YANBAL
INTRODUCCIÓN
En el mundo empresarial tenemos diferentes formas, maneras y procesos de hacer negocios. Entre ellos tenemos los Negocios Multinivel que se define como un sistema de comercialización que se fundamente en dos puntos importantes: venta directa y creación de redes.[1]
Nuestro trabajo se ha enfocado a la venta directa y es que no es para menos, ya que la venta directa o por catálogo se ha dado hace 127 años hasta la actualidad con el objetivo de ayudar a sus vendedoras a obtener ingresos y las empresas se benefician con una gran cobertura de clientes sin tener que invertir en infraestructura, demasiada publicidad y mucho menos en gastos de personal así se benefician ambas partes.
En Ecuador en promedio 700,000 personas se dedican a la venta directa, personas con deseo de tener ingresos extras, con una gran red de contactos y con facilidad de comunicación, la mayor parte de este negocio está liderado por las mujeres sin límite de edad y estrato social, convirtiéndose la venta directa como un canal de distribución y crecimiento rápido para comercializar sus productos y servicios directamente a los consumidores cara a cara, contando principalmente con la fuerza de venta de la empresa que especialmente es la tradición de independencia.
La venta directa también ofrecen grandes ventajas a las personas que ingresan a ser parte del equipo de venta directa para obtener ingresos y establecer un negocio propio y esto es favorecedor para aquellas personas que se involucran fielmente a la empresa convirtiéndose en una experiencia satisfactoria para quienes logran el éxito y deciden dedicarse a este negocio a tiempo completo.
Es por ello que hemos visto necesario investigar sobre la Motivación en la Fuerzas de Ventas de la empresa Yanbal Ecuador, tienen como puntos a investigar los diferentes programas de desarrollo integral, plan de compensaciones e inclusive, el ambiente en el que se desenvuelven y ¿por qué analizar cada uno de estos puntos? La respuesta va incluso más allá de las propias ganancias que se puedan obtener, estos también influyen de manera directa en el ímpetu y la propia motivación del individuo. [pic 5]
Para ello se hizo la utilización de una encuesta realizada a
MARCO TEÓRICO
Anteriormente ya habíamos dicho que el Marketing Multinivel se concentra en dos puntos específicos y para entenderlo mejor, haremos una breve conceptualización de éstos mismos.
- La venta directa: Se entiende por venta directa en marketing a una canal de distribución minorista, donde aprovecha al máximo el contacto con el cliente, estables de manera más intima los lazos de relación entre cliente y vendedor para obtener la facilidad de ofrecerles y venderles algún tipo de bien y/o servicio.[2]
La venta directa se puede realizar ya sea de forma personal o mediante el uso de medios electrónicos como el internet.[3]
VENTA MULTINIVEL | VENTA PIRAMIDAL | VENTA DIRECTA |
Existe un producto | No existe un producto | Existe un producto |
Menor inversión | Mayor inversión | Menor inversión |
Productos de calidad | Baja calidad | Producto de calidad |
Garantía de devolución | Sin garantía | Garantía de devolución |
Negocio a largo plazo | Su lema es “hágase rico en poco tiempo” | Negocio a largo plazo |
El esfuerzo genera incentivos | El esfuerzo genera incentivos | El esfuerzo genera incentivos |
Distribuidores independientes | Depende de la pirámide | Distribuidores independientes |
Comercialización ,legal aceptada por el ordenamiento jurídico | Comercialización ilegal debido al enriquecimiento ilícito | Comercialización ,legal aceptada por el ordenamiento jurídico |
La ganancia es de acuerdo a la venta que se realiza | Únicamente ganan los que están en los niveles más altos | La ganancia es de acuerdo a la venta que se realiza |
La ganancia depende de sí mismo | La demanda depende de cuantas personas estén en la pirámide | La ganancia depende de sí mismo |
Se realizan capacitaciones para las distribuciones | No reciben capacitaciones | Se realizan capacitaciones para las distribuciones |
El distribuidor es su propio jefe | Se tiene un jefe que por lo general es el de nivel más alto de la pirámide | El distribuidor es su propio jefe |
Tabla de diferenciación de la venta directa con otras estrategias*
Fuente: Asociación de Venta Directa Promonegocios[4]
- La creación de redes: Consiste tratar de captar al máximo la participación de otras personas a que formen parte de nuestro negocio y que de esta manera se conviertan en nuestros socios o aliados (distribuidores independientes del producto o servicio), si la respuesta es afirmativa, se convierten en parte de nuestra red de trabajo (multinivel, downline o línea descendente).[5]
- Motivación: Se conoce como motivación a la acción o efecto de motivar.[6] La motivación se trata de incentivar o estimular a una persona mediante acciones determinadas que desencadenan una serie de acciones que les permitan lograr las metas que se han venido proponiendo y los efectos de la motivación culminan cuando se empiezan a ejecutar dichas acciones para alcanzar lo propuesto. Vemos que este término va de la mano con responsabilidad, el interés y la voluntad propia del individuo.[7][8]
Yanbal, es una de las empresas con mayor crecimiento económico y empresarial en el mundo, debido a la utilización de la herramienta de la venta directa que sin lugar a dudas, ofrece una inmensurable gama de oportunidades para quien concentre su interés en dicha empresa sin excluir a ningún tipo de personas.
Con respecto a la venta directa, la empresa en el Ecuador mueve alrededor de 180 millones de dólares con una participación del 60% de la cuota de mercado,[9] que no es para menos; puesto que tiene una trayectoria de más de 30 años de existencia, que ha marcado la vida de muchas mujeres en el país.[10]
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