Medios DEFINICIÓN Las Muestras A Travez De Terceros Suelen Realizarse Mediante Productos Complementarios, No Competitivos. Favorecen A Ambas Partes. La Marca Portadora Utiliza La Muestra Como Incentivo Ce Compra, Y El Producto Nuevo O Existente Utiliza

DEFINICIÓN

Las muestras a travez de terceros suelen realizarse mediante productos complementarios, no competitivos. Favorecen a ambas partes. La marca portadora utiliza la muestra como incentivo ce compra, y el producto nuevo o existente utiliza esa marca para distribuir muestras.

Ejemplos:}

 café de una nueva marca puede enregarse gratuitamente con la compra de una cafetera

 Un detergente se puede incluir en la compra de una lavadora

 Una salsa para espaguetis puede incluirse en la compra de una pasta

Libro: como dirigir la promocion de ventas escrito por Don E. Schultz, Carlos Gardini, William A. Robinson

Las promociones cruzadas son aquellas en las que dos o mas empresas o marcas se unen para lanzar o presentar sus productos e incentivos conjuntamente. Son especialmente eficientes para conseguir elobjetivo de la capacitacion de nuevos clientes.

Dicha alianza permite realizar una inversion mas eficiente de recursos al compartir los costos y responsabilidades, ademas de llegar a un nuevo segmento de clientes, al que de otra forma no se accederia.

Libro: marketing promocional dirigido al comercio escrito por: Equipo Vertice

Se trata de los esfuerzos conjuntos entre dos compañías, marcas o productos que se alían para que ambos se promuevan, vean y vendan. Como la clásica promoción que te regala un refresco en la compra de una botella de tequila. Son marcas diferentes, pero complementarias, conviven de forma natural y su alianza las beneficia a ambas.

VARIANTES DE PRESENTACIÓN

Dos o más empresas se alían bajo ciertas condiciones para promocionar sus productos o servicios de interés.

Se genera la estrategia sobre qué medios promocionales y publicitarios se usaran para dar a conocer la promoción cruzada.

Maneras de presentar una promoción cruzada.

Productos de la misma empresa pero diferente marca.

 En la compra de una pasta Colgate gratis un jabón clásico con aceite de oliva, ambos productos son de Palmolive.

Productos de distinta empresa y por consiguiente diferente marca

 En la compra de unas sabritas gratis un combo de Burguer King

¿CÓMO FUNCIONA?

Existen tres grandes tipos de promociones cruzadas:

-De sentido único: una de las empresas promociona a la otra ofreciendo sus descuentos, obsequios, etc. pero la actividad no es recíproca (se acuerda otro tipo de compensación).

-De doble sentido: ambas empresas se promocionan mutuamente ante los clientes, ofreciendo a sus clientes los descuentos, obsequios, etc. de la otra compañía de forma recíproca.

-De varios sentidos: diversas empresas colaboran promocionándose de forma cruzada. Por ejemplo, emitiendo un librito de cupones que cada participante distribuye a sus propios clientes.

Ángel Pedrote, de Pedrote Marketing

VENTAJAS

Reducción de costos. Quizá se trata de la modalidad de promociones más barata de la industria. Con tan sólo poner los productos juntos en el punto de venta y anunciar el beneficio en el empaque es suficiente para conseguir un buen resultado. No obstante esta alianza puede arroparse aún más e invertir en activaciones y/o samplings.

Generación de más consumidores. Los clientes de una marca obtienen los beneficios de otra y comparten clientes.

Mayor alcance. Esta alianza no sólo implica la fusión de marcas, sino también de industrias, por lo tanto el alcance se amplifica.

Más razones de compra. Los consumidores encuentran más razones para comprar el producto de su preferencia, no sólo porque es su favorito, sino también porque le da un beneficio extra sin necesidad de hacer nada más que la compra que ya había planeado de forma complemente inmediata.

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