Mercadeo caso practico 11

CASO PRÁCTICO – CAPITULO 11

11.1 Cruceros del Caribe

Responda las siguientes preguntas:

a) Identifique y analice el mercado meta.

El mercado meta son las familias que salen de vacaciones, parejas  y empresarios que necesitan un servicio o un paquete para poder disfrutar unas merecidas vacaciones

 b) Determine los objetivos de la campaña.

El objetivo es promocionar un servicio único, de calidad y de un costo competitivo con los demás competidores ser sector  ofreciéndoles un paquete  enfocado  en pasar sus vacaciones en las Islas Caribe y que puedan estar durante los próximos 15 días.

c) Elabore el concepto o tema de campaña.

"EL MAR TE LLAMA" Vívelo con Cruceros del Caribe

d) Desarrolle la producción del anuncio para radio y prensa.

Un plan para una estrategia de ventas será promocionar por radio y prensa una oferta especial,” Con cruceros del Caribe Vacaciones para todos 15 días de total diversión” a los primeros 50 que llamen y reporten el anuncio en prensa o  radio, se les dará un descuento del 10% en la compra del paquete que deseen y la única condición para obtener la oferta  será que deben decir el anuncio visto o escuchado por los dos medios de comunicación.

e) Elabore un plan de medios (radio y prensa).

Una página completa en la prensa en el periódico de más venta de la región, con un fondo de un crucero con una imagen que atraiga y que se llamativa con la promoción. Y en  una radio que tenga la mayor cantidad de audiencia en el día un espacio de 30 segundos con el anuncio de la promoción y de los servicios y los teléfonos para el contacto directo.

f) Presente el presupuesto y justifíquelo en base a un volumen de ventas estimado a gusto del lector.

11.2 Importadora de Productos, S.A

1. Diseñe el catálogo y el presupuesto para la impresión de 100 000 unidades

Elaboración del Folleto:

• Reunir  el contenido. Imágenes de los productos, una lista de los productos y sus características y precios.
• Conoce las características del producto
• Elegir el tamao para enviar por correspondencia recomendado tamaño carta 22x28 cm recomendado

[pic 1]

2. Produzca el anuncio de radio. [pic 2]

3. Elabore el plan de medios para radio.

Objetivos principales:

• Crear y reforzar su marca e imagen corporativa.
• Generar ventas o clientes potenciales.
• Promover los productos  con precios especiales.
• Promover y premiar a sus clientes
• Retorno de inversión

Público Objetivo o mercado meta:

Clientes y posibles Clientes

Estrategia:

Promocionar los productos por medio de la radio, con precios especiales a sus tarjeta-habientes y atraer nuevos clientes y habar un nuevo espacio publicitario y abarcar un nuevo segmento del mercado.

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