Mercadotecnia Internacional El ambiente internacional de la mercadotecnia

Mercadotecnia Internacional

El ambiente internacional de la mercadotecnia

1.1 Necesidad de la mercadotecnia internacional.

Hoy menos que nunca, ningún país puede aislarse. Términos como economía mundial, aldea global y la gran nave espacial (con referencia a la Tierra) son una muestra de la interdependencia de todos los que habitamos este planeta.

El comercio mundial ha asumido una importancia hasta ahora desconocida para la comunidad global. En siglos anteriores, el comercio era conducido a nivel internacional pero no con el impacto sobre los países, compañías, e individuos que se ha logrado recientemente. En las últimas décadas, el comercio mundial se ha expandido de mil millones de dólares a más de 4 billones. Los países que nunca han sido participantes importantes en el comercio mundial han surgido de súbito como potencias económicas importantes.

La Cortina de Hierro se ha levantado y ofrece una amplia gama de nuevas oportunidades de comercialización – aunque en medio de incertidumbre. Las compañías invierten a una escala global, con el resultado de que industrias completas cambian de lugar. La especialización internacional y las fuentes de abastecimiento a lo largo de los distintos países ha hecho la producción mucho más eficiente mientras que al mismo tiempo consumidores, líderes sindicales, elaboradores de políticas, y en ocasiones las compañías mismas encuentran cada vez más difícil definir en donde se ha hecho un producto en particular. Los nuevos bloques comerciales surgen con la Unión Europea en Europa occidental, con Canadá, Estados Unidos y México en Norteamérica, y quizá en un futuro no muy lejano, con un grupo de países asiáticos dirigidos por Japón en Asia. Las compañías creen cada vez más, que para seguir siendo funcionales necesitan estar activas en todas las partes de los bloques económicos: Norteamérica, Europa y Japón.

Individuos y compañías reconocen que están compitiendo no sólo a nivel nacional sino también en un mercado global. El comercio mundial ha dado lugar a enlaces globales de mercados, tecnología y estilos de vida desconocidos e imprevistos con anterioridad. Al mismo tiempo ha afectado profundamente la elaboración nacional de políticas y ha resultado, con frecuencia, en el surgimiento de oportunidades y amenazas nuevas para compañías e individuos.

1.2 El comercio internacional y la mercadotecnia.

El ambiente internacional cambia con rapidez. Compañías, individuos y políticos son afectados por estos cambios. Si embargo, estos cambios no son una señal de debilidad sino más bien de oportunidad. Aunque los principales cambios económicos y de seguridad tendrán un impacto profundo en Estados Unidos y el mundo, enfrentarlos con éxito utilizando imaginación, inversión y perseverancia puede producir un nuevo y mejor orden mundial y una mejor calidad de vida.

La mercadotecnia no es sólo una actividad económica, sino también una actividad social. Por ello, la manera en que se lleve a cabo dependerá de cada ámbito humano o cultura. Por lo general, los textos estadounidenses sobre mercadotecnia básica incluyen uno o más capítulos en los cuales se analiza el ambiente o entorno y su impacto sobre los programas de mercadotecnia. Después de todo, la mercadotecnia es un mecanismo de adaptación de una compañía, y los gerentes de mercadotecnia deben estar al tanto de los elementos a los cuales habrán de adaptarse. Es evidente que el ambiente de la mercadotecnia internacional es mucho más complejo que el nacional en cualquier país.

La mercadotecnia internacional tiene dos vertientes fundamentales: el entorno internacional y el ámbito nacional en los mercados del extranjero. Cuando una compañía vende en el extranjero lo que produce en sus plantas nacionales, los productos pasan a través de un entorno internacional (una especie de aduana) antes de entrar a los mercados extranjeros. A medida que pasan por este entorno, distintos factores económicos y políticos pueden obstaculizar la mercadotecnia internacional de la compañía.

Cuando hablamos de mercadotecnia internacional, enfatizamos la función de la compañía trasladando sus mercancías o servicios entre dos o más países. Cuando una empresa realiza ventas más allá de sus límites territoriales participa por igual en el comercio y en la mercadotecnia internacional. Como este tipo de mercadotecnia es inseparable del comercio internacional, el mercadólogo necesita conocer los por qué y los cómo del comercio internacional.

El volumen de comercio internacional es un indicador de la interdependencia económica entre los países. Es probable que el crecimiento del comercio mundial sea el acontecimiento económico más importante después de la Segunda Guerra Mundial. Esta actividad ha crecido a una tasa promedio de 7 por ciento anual y en 1997 ascendió a 13 billones de dólares; mientras, la tasa de crecimiento del producto nacional bruto mundial ha sido de apenas la mitad. Esta diferencia revela que la participación del comercio internacional en la actividad económica mundial ha crecido más del doble desde 1945 y que los países son más interdependientes que nunca. Para las compañías esto significa un acceso cada vez mayor a los mercados del mundo y una creciente competencia en sus respectivos países. Comprender por qué comercian las naciones es de vital importancia para la planeación de la mercadotecnia internacional.

Los países comercian entre sí porque ello les permite estar en mejor situación que si permanecieran aislados. Cada persona o unidad económica especializada en lo que hace mejor produce más para compartirlo con todos. En esto radica la riqueza de un país, aseguraba Adam Smith. Cuando las naciones se especializan en lo que mejor saben hacer e intercambian esta producción por lo que mejor hacen otros países, cada una de las partes se beneficia. Los economistas le llaman a esto Principio de la Ventaja Comparativa. Según este postulado, cada nación posee recursos humanos y naturales a diferentes en cantidad y características, por lo que se desarrollan diferentes habilidades para producir diversos bienes y servicios, lo cual hace que el comercio sea posible y deseable.

La mercadotecnia internacional consiste en aprovechar los recursos de la empresa para ingresar en mercados extranjeros.

La mercadotecnia internacional se basa el la ecuación de valor que

...