Mercadotecnia

1. Dar a conocer los productos en forma personal y ofrecer valores o incentivos adicionales a vendedores o consumidores:

Precio de ventas

2. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria:

Canal de distribución

3. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa:

Promoción de ventas

4. Que entiende por minorista:

Comerciantes con actividades relacionadas a la venta de bienes

5. Mercancía que se ofrece a cierto costo a la empresa o al cliente que compra un articulo especifico:

Premio

6. Comente y explique al menos 2 canales de distribución existentes según su libro:

Canales para productos de consumo: es la villa mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos.

Canales para productos industriales: este es el canal mas usual para los productos de uso industrial ya que es el mas corto y directo.

7. Que entiende por mayorista

Distribuidores que obtienen la propiedad e los productos.

8. Quienes son los intermediarios:

Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios.

9. Mencione los 5 tipos de estrategias de promoción de ventas y explique en consiste cada uno:

Premios: el objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve cualquiera que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor.

Cupones: atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores.

Reducción de precios: este tipo de estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto.

Muestras:

Son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en si es el principal incentivo.

Cursos y sorteos: estrategias promocionales en las que el estimulo principal para el consumidor en la oportunidad de ganar algo.

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