Mercadotecnia

ENSAYO FIJACION PRECIO DE PRODUCTO

En este tema analizaremos la importancia de la fijación de precios en el que intervienen estrategias que afectaran el éxito o fracaso de un producto, ya que influye en las decisiones de consumo por parte del cliente.

En la mercadotecnia cuando hablamos de precios hablamos de ingresos, por eso es muy importante el proceso de fijación de precios de lo que será nuestro producto. En el libro de Kothler nos habla acerca de cómo va a cambiar un precio en base a su ciclo de vida, una de estas estrategias es la de fijación por precios de descremación de mercados en la que su táctica es fijar un precio elevado ya sea porque es un producto diferente en el que se dan el lujo de cobrar lo que se fijan teniendo menos ventas pero rentables, así poco a poco a través del tiempo baja su precio. Otra estrategia es por penetración de mercados es simple atraer gran cantidad de público en base a un precio barato.

Otra estrategia es la de fijación de precios de la cartera de productos en donde se busca aumentar los beneficios de ciertos productos, como es el caso de fijación por línea de productos es decir distintos precios de los diferentes productos, la fijación de precios por productos opcionales es brindar al consumidor accesorios junto con el producto principal como medio de atracción, la fijación de precios de productos cautivos es decir fabricar productos que necesiten de productos complementarios por ejemplo la impresora y sus cartuchos de tinta, la fijación de precios de los subproductos cuando se produce un producto se genera un subproducto que se puede volver rentable o no que pueden generar grandes beneficios que ayudan a los costes del producto principal. La fijación de precios por paquetes de productos se basa en la combinación de ciertos productos ponerlos a un precio reducido y a su vez van a promover las ventas de los productos.

Estrategias de ajuste de preciosCuando una empresa toma como decisión ajustar precios básicos para notar las diferencias de los diversos consumidores como la fijación de precios con descuentos y concesiones en las que se ajusta un precio como respuesta a actitudes del consumidor. La fijación de precios por segmentos el mejor conocido como 2x1 en el que la diferencia de precios no se debe a diferencia de costes. La fijación de precios psicológicos es decir como asocia el individuo los precios con la calidad, duración, y reputación del producto por ejemplo un precio elevado dice al consumidor que obtendrá mas calidad de este. Los precios de referencia se generan a través de los precios actuales en la que el consumidor va a compararlos. La fijación de precios promocionales va por temporadas en la que el precio va por debajo del precio publicitario y debajo de los costes para acaparar grandes ventas en corto plazo. Pienso que si se quiere bajar o subir precios se debe crear una gran estrategia que potencie

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