Mercadotecnia

TÁCTICAS PARA AFINAR LOS PRECIOS

En Innova Generador de Ideas S.A de C.V. Para evitar algunas de las desventajas competitivas y penetrar más profundamente a los mercados absorberemos el total del flete para que los compradores más alejados se sientan atraídos por el precio por lo cual se adoptará la política de Fijación de precios por absorción de fletes.

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

Ambas significan una reducción en el precio de lista; puede ser en dinero, efectivo o alguna otra accesión. Las bonificaciones están relacionadas con las estrategias que lleva a cabo la empresa, las cuales se materializan mediante la estrategia de precios y por las promociones en las ventas. Esta es considerada como un arma que tiene como objetivo la promoción en la venta de los productos y servicios que comercializan a la empresa, también se le conoce como descuento en productos.

Para poder ganar terreno en el mercado, al introducir un nuevo producto a este ámbito es muy necesario tomar en cuenta a la competencia, por ello hay que implementar estrategias como lo son los descuentos y bonificaciones, ya que esta suele ser una oferta muy atractiva para los clientes tanto minoristas como mayoristas.

Los distintos tipos de descuentos y bonificaciones aplicables para nuestro producto son los siguientes:

Descuento de patrocinio: cuanto más negocio tenga un comprador con un vendedor, mayores serán los descuentos.

Descuentos en efectivo: reducción concedida a los compradores por pagar sus facturas dentro de un periodo específico. El descuento se calcula sobre la cantidad neta remanente después de haber deducido los descuentos comerciales y por cantidad del precio inicial.

Descuentos promocionales: reducciones de precios concedidos a los vendedores en pago por los servicios promocionales realizados.

Las bonificaciones presentan ventajas algunas de ellas son:

• Son una herramienta promocional.

• Su aplicación es directa en los productos o servicios de la empresa.

• Aportan valor a la circulación de mercadería.

• Son una herramienta importante para ser utilizada frente a los competidores.

• No afecta directamente al flujo de efectivo.

• Es una herramienta de negociación.

DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS.

Consiste en asignar precios diferentes a un mismo bien acorde a los distintos parámetros que la empresa fije. Sirve para maximizar los ingresos.

Para poder discriminar hace falta dos elementos fundamentales: Información sobre la demanda y ausencia de arbitraje. La información sobre la demanda

...