Mercadotecnia

Como bien, se sabe la mercadotecnia es un sistema de actividades que nos permite planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de nuestra empresa. Para que lo anterior mencionado se lleve a cabo, es necesario tener un plan estratégico escrito ya que este nos ayudará a establecer las estrategias a seguir en un determinado tiempo, algunos de los elementos que se deben tomar en cuenta para un plan estratégico eficaz son:

INVESTIGACION DE MERCADOS

Consiste en la recopilación datos para detectar las necesidades del cliente, logrando el lanzamiento de un nuevo producto, satisfaciendo al público.

PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

En esta etapa, se revisa y estudia las recomendaciones para proceder a diseñar los productos.

LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Es la actividad responsable de negociar con todos los intermediarios para colocar los productos en las tiendas mayoristas, minoristas y detallistas para que el consumidor pueda hacer uso de su disfrute en el momento que desee.

LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN

Se encarga de plantear los objetivos de almacenaje y de distribución, para decidir las formas de llevar los productos a los consumidores, se cuenta desde la planeación estratégica

COMUNICACIÓN COMERCIAL O ELEMENTOS DE PROMOCION

Se encarga de crear una imagen tanto de la empresa como del producto, para eso cuenta con las herramientas de:

- VENTA PERSONAL

Es la que tiene contacto directo con el cliente para ofrecerle el producto, enseñarlo, responder a las inquietudes y dudas, para resaltar los beneficios que ofrece y para hablar bien de él.

- PUBLICIDAD

Da a conocer a la empresa, a sus productos, a sus campañas sociales y a sus actividades de responsabilidad social, entre otras situaciones, mediante estímulos psicológicos, logrando en el público, el deseo de comprar los productos de una empresa.

- PUBLICIDAD NO PAGADA/RELACIONES PÚBLICAS

Son las responsables de crear y mantener una excelente imagen de las empresas y de sus productos, así como de su público objetivo. A través de las relaciones públicas se puede hacer publicidad gratuita, que es una modalidad utilizada por la mayoría de las empresas para disminuir el presupuesto de comunicación comercial y lograr la misma efectividad que una campaña publicitaria pagada.

- PROMOCION DE VENTAS

Son las actividades promocionales que estimulan el interés, la prueba o la compra por parte de los consumidores finales o de otros integrantes del canal.

En base a lo mencionado anteriormente, se realizara una estrategia de promoción de la empresa “Elektra”, la cual es líder en servicios financieros y de comercio en Latinoamérica, por más de 60 año. Tomando en cuenta, el área financiera para la estrategia de promoción, cabe mencionar que esta empresa opera mediante banco azteca, ofreciendo cuentas de ahorros, otorgamiento de crédito y préstamos.

Banco azteca, tiene como mercado objetivo, la base de la pirámide socioeconómica, que abarca un amplio sector de la población en México y otro países, enfocándose principalmente en aquellos clientes que han sido desatendidos por la banca tradicional, facilitándoles la adquisición de bienes y el acceso a servicios y productos financieros mediante pagos semanales a su alcance, y un amplio horario los 365 días del año.

LAS ESTRATEGIAS QUE SE EMPLEARAN PARA LOGRAR MAYOR APERTURAS DE PRESTAMOS SON:

1. CAMBACEO

Mediante una visita casa por casa, los ejecutivos entregaran una carta que informe al cliente sobre los beneficios del préstamo, con esta estrategia se pretende llegar a las periferias de la ciudad, llevando la información hasta la puerta de su casa.

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